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文章标签 ‘PLAs广告优化策略’

Google Shopping(PLA)采用 All Products 定位的重要性

2013年9月26日 1 条评论

每一个网站在投放 Google Shopping(PLA)广告时,都应该建立一个基于“All Products”定位的广告组,这个广告组将覆盖 Feed 数据里面所有的产品,并确保这个广告组出价低于其他广告组(Top Seller、Brand等广告组)。下面我将详细说明“All Products”定位广告组的重要性。

首先,如果你的 Adwords 账户才开始投放 Google Shopping 广告,根本没有具体的数据可以参考,你也不知道具体那些产品会点击率高或转化率高等;因此,你需要设置一个基于“All Products”定位的广告组,让 PLA 广告再同等出价的情况下跑一段时间之后,获取具体产品的击率或转化率等数据,然后把你认为表现好的产品数据(比如转化率高、点击率高的产品数据)单独出来,建立新的 Best Seller 广告组,并在原“All Products”出价的基础上提高 Best Seller 广告组出价,达到优化 Google Shopping(PLA) 的目的。

其次,基于“All Products”定位的广告组可以确保不漏掉任何产品;因为无论你采用哪几种定位方式,都不能保证所有产品都进行广告投放,有可能会漏掉一些,“All Products”定位可以很好的避免这一问题。要注意的是“All Products”广告组的出价一般低于其他的所以广告组,如果出价高于其他广告组,将导致其他广告组广告无法投放(各个广告组之间出价会相互竞争,也就是俗话说的内耗,Google 会采用出价较高的广告组投放广告),这样其他广告组的意义就没有了。

再是,低出价的“All Products”有利于最大限度获取产品长尾关键字,以获得潜在的转化机会;原因我在《详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系》文章中解释过。

最后,自从 Google Shopping 收费以来,不在 Adwords 定位的产品将不会在 Google Shopping Search 里面出现,“All Products”定位的广告组将使你的所有 Feed 产品数据都在 Google Shopping Search (以前叫做 Google Product Search)有效,这点至关重要。

总结,“All Products”定位的广告组是非常重要的,从数据的获取、降低漏掉产品的风险、Shopping Search 页数据的有效性等等都是很有必要的。“All Products”广告组具体价格的设定没有具体指标,根据自己的实际情况吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/719

详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系

2013年9月15日 3 条评论

对大多数进行PLA广告投放的SEMer者,可能一直对于Google PLA广告的CTR、CPC与Impression的关系有迷惑,前不久我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中谈到过PLA广告这几个指标的关系,但是一直没有提供数据验证;今天我将用真实的数据来证明CTR、CPC与Impression的关系,希望你在 Google PLA 广告的投放中提高可控性与科学性。

下面是我对美国的PLA的广告系列不同时期进行的6次调价(15天调一次)得到的CTR、CPC与Impression数据,如下图:

调价日期 CTR CPC Impression
3-1 2.60% 1.15 224409
3-16 2.36% 1.40 279914
4-1 2.56% 1.26 211783
4-16 2.56% 1.17 178870
5-1 2.41% 1.35 221686
5-16 2.44% 1.30 180176

为了你更直观的理解,请看下面的折线图:

备注:我没有列出转化率,因为我们是3C产品,转化率受到新产品开发的影响和季节性的影响很大,所以转化数据的参考价值较低,因此,没有列出来。

从上2图中得出,PLA广告CPC越高,CTR越低,Impression次数越高,点击的绝对次数越高;反之,CPC越低,CTR越高,Impression次数越低,点击的绝对次数越低。其实这是一个很简单的道理,出价越低,Google PLA 广告就只会命中CTR较高、转化率较高的长尾关键字,所以CTR较高和转化率都较高,比如用户搜索Onda V972 Quad Core 9.7 Inch(这是一个标准的长尾词)这款平板电脑,因为我们出价较低,只会展示长尾词,我们的PLA广告中某一条相关的产品详情广告获得了展示,这正是用户需要的平板型号,因此,搜索用户点击我们这条广告的概率大大提升,如果用户点击我们这一条产品详情广告,且CPC费用较低,用户购买意愿也比较强;而当我们出价越高,Google PLA 广告命中CTR较低、转化率较低的核心关键字,从而CTR和转化率都较低,比如用户搜索Onda Tablet(这是一个中等词),因为出价较高,用户搜索这个词的时候,我们的PLA广告中相关的某几条或一条产品详情广告获得展示,但是这可能不是用户需要找的平板型号,用户不会点,即便点击CPC费用也较高,购买意愿也较低。

其实做 Google PLA 广告就是做相关性,即用户搜索的关键字与广告Title和广告图片等高度相关,越相关,获得的CTR就越高,转化率也越高。

总结,根据Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系原理,你可以根据你公司的策略制定不同的出价方案。比如你公司追求转化率和CTR,不是PLA广告出价越高越好,需要你找到一个合理的出价区间;如果追求点击数量和展示数量,你就可以提高PLA出价。你还可以平衡CTR、CPC与Impression三者的关系。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/678

Google Shopping(PLA)6种高级优化技巧

2013年8月3日 1 条评论

2012年7月Google Shopping收费以来,Google PLA广告在外贸B2C行业中的扮演越来越重要的角色。不仅使得用户在搜索产品的时候获得了更丰富的产品信息,改善了用户体验;也成为外贸B2C行业获取订单的重要的渠道。

然后相对于传统的付费搜索广告,Google PLA仍然处于初级阶段,Google Shopping Feed的管理和优化,PLA广告的促销,产品的定位等等都相对缺乏相应的经验。为了进一步简化和优化Google PLA最大限度的提高投资回报率,我们可以通过下面六种策略来改进PLA广告。

一.最新的、准确的和全面的产品Feed数据

一个优秀的Google PLA广告是基础是在Google Merchant Center(GMC)中心有高质量的产品数据,这里高质量的特点主要包括产品数据的最新性、准确性和全面性。

最新性:主要是指GMC中心的产品Feed数据和网站上的数据相匹配。例如,一个顾客通过点击你的PLA广告进入你的网站,但是你的PLA广告数据(只要指价格和标题)和网站实际不匹配,顾客购物的可能性大大降低,还会白白的浪费CPC费用;同时,由于数据的不匹配可能导致Google警告或暂停你的GMC账号。
准确性:影响顾客购物体验,最好保持GMC中心的各个产品属性和网站上的对应。
全面性:主要是指提供和展示前面的产品信息。这里指的全面性也包括相关性,比如Google Shopping Feed数据Title的优化,必须包括产品名称+核心的属性等等。

二.相关的、有价值的图片

大多数情况下,一个顾客点击广告的意图主要基于产品标题、产品图片与顾客搜索字词(意图)的相关性,利用差异化、高质量的产品图片是Google PLA广告成败的关键。如果用户搜索某一特定的产品品牌或者型号,你的PLA广告图片要准确显示产品的品牌和型号;这可以促进点击率的提高。

三.有竞争力的产品价格

PLA广告的价格因数是产品获得转化的关键性因数,也是提高点击率的重要因数,PLA广告购物者能在Google搜索结果页面直接比较价格,所以广告商一个要保持自己产品价格的竞争力,以及价格准确性。

四.获得友好的付费搜索

随着B2C行业的PLA广告的相互竞争,为了最大限度的提高你的产品的知名度,除了投放Google PLA广告,还可以投放相关Adwords关键字广告,在Google搜索结果同一个页面同时展示PLA广告和关键字广告,提高产品的曝光量。

事实上,PLA广告和Adwords关键字广告应该采用良好的SEO优化策略,可以同时展示同一网站的几个产品。另外,为PLA广告添加具有吸引力的广告语,比如满30美金免运费、3天之类送达之类的。还可提高产品的知名度。

五.关键字和广告定位策略

Google PLA广告相关性是基于产品Title和Description,而不是关键字,所以从关键字里应包括顾客搜索查询关键字。我专门写了一篇关于《Google Shopping Feed Title 优化详解》文章。

由于Google PLA广告产品定位是基于GMC中心的产品类别、产品ID、新旧状况、品牌、Adwords_Label等等,更具不同的定位方式采用不同的价格。比如价值高或者收益高的产品可以提高PLA出价;而收益低或者价格没优势的产品可以降低出价,以尽量获得转化率高的长尾词。我们的最终目标是高ROI。

六.测试与改进PLA广告

PLA广告语其他广告一样,需要长期的数据积累,并根据数据不断改进效果。比如对转化率高的产品单独出来用”ID定位“,然后按单个产品单独出价;对点击率高转化率低的产品,进行比价调价等等。

当然,这只是其中的一些小技巧,还有很多优化方法等待去发掘,比如具体产品数据分析这块是非常重要;还是实战出经验,多多实践,我相信 Google Shopping 这种类型的产品详情广告以后会是外贸B2C的主力广告形式。最后,希望我的这些经验能够在工作中帮助到你。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客
原链接:http://www.hurencai.com/archives/490

Google Shopping(PLAs)广告最佳优化策略

2013年8月1日 4 条评论

超过90%的零售商和在线营销机构建立了自己的不合理Google Shopping(产品详情广告)广告,这里有一些Google PLA的优化策略供大家参考:

一.Google PLA广泛覆盖优化: 确保将网站上的全部产品信息上传,并在Adwords中选择投放所有产品(可以设置较低的出价)以保证网站所有产品都有展示的机会。

1.​​确保网站中的所有产品信息都以feed的形式上传到了Google Merchant Center。
2.检查是否所有feed都投放了PLA广告?如果没有,增加一个广告组选择投放“所有产品”(如果担心投资回报率,可以设置一个较低的出价)。这样既保证了稳定的投资回报率,同时也使得网站中很多长尾的产品在用户搜索的时候能有机会展示。
3.Google PLA广告是否投放给了网站所能支持的所有国家? (注: 如果想在PLA广告系列中新增目标国家,一定要确定已经在MC中上传了针对这些国家的feed数据)

二.Google PLA广告组账户结构优化:在构建你的Google PLA账户结构之前你应该思考如下两个重要的问题。

1.是否需要对不同种类的产品给予不同的出价,比如3c产品的利润低,图书产品的利润高?对于利润高的产品,你是否愿意更高的出价以获得更多的展示份额?
2.是否某一类产品在某个特定时期有特殊的优惠政策?如果是,那么即使是相同的产品,也建议用不同的广告组来区分开。

三.Google PLA广告出价策略优化。

1.如果不确定某个产品在不同目标市场的出价时,可以用Google Global Market Finder查找相关的Adwords关键字广告出价,以此为参考。
2.针对不同的产品和产品类别给予不同的出价(图中Product Type – Paper Lanterns,Product Type – Cheap Paper Lanterns,Product Type – Paper Decorations定位)。
3.最初的出价可以参考你已有的投放相同目标市场的关键字出价,然后在根据之后的效果做相应的调整。
4.利用出价来影响账户系统的投放选择,对于最热卖,利润最高产品请给予更高的出价(图中Top Products定位)。
5.设置一个出价低于所有其他产品定位的投放“所有产品”的广告组(图中All Products定位),为所有的产品目标。这样能确保你以很低的价格获得更多长尾产品的展示和销售。

四.Google Feed数据质量优化.

1.如有产品变动和新产品上线,第一时间更新和完善你的数据库信息。
2.确保按照MC的要求提供所有“必需”的产品类别信息“可选信息”提供的越多越全越好。
3.产品标题和描述的最佳方法:

产品标题和描述项:产品标题和描述项建议70个字节,应包含产品关键字,并重要信息请往前放,有利于点击率的提高;
图片项:图片质量对于用户体验非常重要,上传高质量的、相关的图片信息, 最低不能低于 250 x 250 pixels, 推荐400 x 400 pixels;

4.经常检查Merchant Center中的“数据质量”这一页面,并做到按照系统的建议和要求及时修正和补充信息。

严重错误如果置之不理有可能被导致封号。
产品错误会明显的影响你账户的数据质量,但是不会被导致封号。
优化建议可以帮助你尽快提高产品质量。

五.搜索相关性优化:利用搜索查询报告,设置否定关键字来阻止不相关的展示,从而优化广告系列效果。

这里可以参考我的另一篇文章《用否定关键字优化Google Shopping(PLAs)广告的必要》

六.Google PLA广告促销语句优化。

1.促销信息允许广告商针对不同的产品和种类突出特别的促销活动;
2.使用定制化的促销语言(“公路自行车限时5折优惠”、“总价超过100美金即送专业骑行头盔”)而不是通用的消息(“最好自行车供应商);

什么是好的促销语言
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什么是失败的促销语言
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转载注明出处《尉聊子的网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/469
参考文档:http://vdisk.weibo.com/s/DcuLaz0K91z8