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文章标签 ‘Google Shopping CTR’

Google Shopping(PLA)采用 All Products 定位的重要性

2013年9月26日 1 条评论

每一个网站在投放 Google Shopping(PLA)广告时,都应该建立一个基于“All Products”定位的广告组,这个广告组将覆盖 Feed 数据里面所有的产品,并确保这个广告组出价低于其他广告组(Top Seller、Brand等广告组)。下面我将详细说明“All Products”定位广告组的重要性。

首先,如果你的 Adwords 账户才开始投放 Google Shopping 广告,根本没有具体的数据可以参考,你也不知道具体那些产品会点击率高或转化率高等;因此,你需要设置一个基于“All Products”定位的广告组,让 PLA 广告再同等出价的情况下跑一段时间之后,获取具体产品的击率或转化率等数据,然后把你认为表现好的产品数据(比如转化率高、点击率高的产品数据)单独出来,建立新的 Best Seller 广告组,并在原“All Products”出价的基础上提高 Best Seller 广告组出价,达到优化 Google Shopping(PLA) 的目的。

其次,基于“All Products”定位的广告组可以确保不漏掉任何产品;因为无论你采用哪几种定位方式,都不能保证所有产品都进行广告投放,有可能会漏掉一些,“All Products”定位可以很好的避免这一问题。要注意的是“All Products”广告组的出价一般低于其他的所以广告组,如果出价高于其他广告组,将导致其他广告组广告无法投放(各个广告组之间出价会相互竞争,也就是俗话说的内耗,Google 会采用出价较高的广告组投放广告),这样其他广告组的意义就没有了。

再是,低出价的“All Products”有利于最大限度获取产品长尾关键字,以获得潜在的转化机会;原因我在《详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系》文章中解释过。

最后,自从 Google Shopping 收费以来,不在 Adwords 定位的产品将不会在 Google Shopping Search 里面出现,“All Products”定位的广告组将使你的所有 Feed 产品数据都在 Google Shopping Search (以前叫做 Google Product Search)有效,这点至关重要。

总结,“All Products”定位的广告组是非常重要的,从数据的获取、降低漏掉产品的风险、Shopping Search 页数据的有效性等等都是很有必要的。“All Products”广告组具体价格的设定没有具体指标,根据自己的实际情况吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/719

详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系

2013年9月15日 3 条评论

对大多数进行PLA广告投放的SEMer者,可能一直对于Google PLA广告的CTR、CPC与Impression的关系有迷惑,前不久我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中谈到过PLA广告这几个指标的关系,但是一直没有提供数据验证;今天我将用真实的数据来证明CTR、CPC与Impression的关系,希望你在 Google PLA 广告的投放中提高可控性与科学性。

下面是我对美国的PLA的广告系列不同时期进行的6次调价(15天调一次)得到的CTR、CPC与Impression数据,如下图:

调价日期 CTR CPC Impression
3-1 2.60% 1.15 224409
3-16 2.36% 1.40 279914
4-1 2.56% 1.26 211783
4-16 2.56% 1.17 178870
5-1 2.41% 1.35 221686
5-16 2.44% 1.30 180176

为了你更直观的理解,请看下面的折线图:

备注:我没有列出转化率,因为我们是3C产品,转化率受到新产品开发的影响和季节性的影响很大,所以转化数据的参考价值较低,因此,没有列出来。

从上2图中得出,PLA广告CPC越高,CTR越低,Impression次数越高,点击的绝对次数越高;反之,CPC越低,CTR越高,Impression次数越低,点击的绝对次数越低。其实这是一个很简单的道理,出价越低,Google PLA 广告就只会命中CTR较高、转化率较高的长尾关键字,所以CTR较高和转化率都较高,比如用户搜索Onda V972 Quad Core 9.7 Inch(这是一个标准的长尾词)这款平板电脑,因为我们出价较低,只会展示长尾词,我们的PLA广告中某一条相关的产品详情广告获得了展示,这正是用户需要的平板型号,因此,搜索用户点击我们这条广告的概率大大提升,如果用户点击我们这一条产品详情广告,且CPC费用较低,用户购买意愿也比较强;而当我们出价越高,Google PLA 广告命中CTR较低、转化率较低的核心关键字,从而CTR和转化率都较低,比如用户搜索Onda Tablet(这是一个中等词),因为出价较高,用户搜索这个词的时候,我们的PLA广告中相关的某几条或一条产品详情广告获得展示,但是这可能不是用户需要找的平板型号,用户不会点,即便点击CPC费用也较高,购买意愿也较低。

其实做 Google PLA 广告就是做相关性,即用户搜索的关键字与广告Title和广告图片等高度相关,越相关,获得的CTR就越高,转化率也越高。

总结,根据Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系原理,你可以根据你公司的策略制定不同的出价方案。比如你公司追求转化率和CTR,不是PLA广告出价越高越好,需要你找到一个合理的出价区间;如果追求点击数量和展示数量,你就可以提高PLA出价。你还可以平衡CTR、CPC与Impression三者的关系。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/678