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文章标签 ‘Google PLA广告’

Google Shopping(PLA)采用 All Products 定位的重要性

2013年9月26日 1 条评论

每一个网站在投放 Google Shopping(PLA)广告时,都应该建立一个基于“All Products”定位的广告组,这个广告组将覆盖 Feed 数据里面所有的产品,并确保这个广告组出价低于其他广告组(Top Seller、Brand等广告组)。下面我将详细说明“All Products”定位广告组的重要性。

首先,如果你的 Adwords 账户才开始投放 Google Shopping 广告,根本没有具体的数据可以参考,你也不知道具体那些产品会点击率高或转化率高等;因此,你需要设置一个基于“All Products”定位的广告组,让 PLA 广告再同等出价的情况下跑一段时间之后,获取具体产品的击率或转化率等数据,然后把你认为表现好的产品数据(比如转化率高、点击率高的产品数据)单独出来,建立新的 Best Seller 广告组,并在原“All Products”出价的基础上提高 Best Seller 广告组出价,达到优化 Google Shopping(PLA) 的目的。

其次,基于“All Products”定位的广告组可以确保不漏掉任何产品;因为无论你采用哪几种定位方式,都不能保证所有产品都进行广告投放,有可能会漏掉一些,“All Products”定位可以很好的避免这一问题。要注意的是“All Products”广告组的出价一般低于其他的所以广告组,如果出价高于其他广告组,将导致其他广告组广告无法投放(各个广告组之间出价会相互竞争,也就是俗话说的内耗,Google 会采用出价较高的广告组投放广告),这样其他广告组的意义就没有了。

再是,低出价的“All Products”有利于最大限度获取产品长尾关键字,以获得潜在的转化机会;原因我在《详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系》文章中解释过。

最后,自从 Google Shopping 收费以来,不在 Adwords 定位的产品将不会在 Google Shopping Search 里面出现,“All Products”定位的广告组将使你的所有 Feed 产品数据都在 Google Shopping Search (以前叫做 Google Product Search)有效,这点至关重要。

总结,“All Products”定位的广告组是非常重要的,从数据的获取、降低漏掉产品的风险、Shopping Search 页数据的有效性等等都是很有必要的。“All Products”广告组具体价格的设定没有具体指标,根据自己的实际情况吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/719

Google Shopping(PLAs)广告最佳优化策略

2013年8月1日 4 条评论

超过90%的零售商和在线营销机构建立了自己的不合理Google Shopping(产品详情广告)广告,这里有一些Google PLA的优化策略供大家参考:

一.Google PLA广泛覆盖优化: 确保将网站上的全部产品信息上传,并在Adwords中选择投放所有产品(可以设置较低的出价)以保证网站所有产品都有展示的机会。

1.​​确保网站中的所有产品信息都以feed的形式上传到了Google Merchant Center。
2.检查是否所有feed都投放了PLA广告?如果没有,增加一个广告组选择投放“所有产品”(如果担心投资回报率,可以设置一个较低的出价)。这样既保证了稳定的投资回报率,同时也使得网站中很多长尾的产品在用户搜索的时候能有机会展示。
3.Google PLA广告是否投放给了网站所能支持的所有国家? (注: 如果想在PLA广告系列中新增目标国家,一定要确定已经在MC中上传了针对这些国家的feed数据)

二.Google PLA广告组账户结构优化:在构建你的Google PLA账户结构之前你应该思考如下两个重要的问题。

1.是否需要对不同种类的产品给予不同的出价,比如3c产品的利润低,图书产品的利润高?对于利润高的产品,你是否愿意更高的出价以获得更多的展示份额?
2.是否某一类产品在某个特定时期有特殊的优惠政策?如果是,那么即使是相同的产品,也建议用不同的广告组来区分开。

三.Google PLA广告出价策略优化。

1.如果不确定某个产品在不同目标市场的出价时,可以用Google Global Market Finder查找相关的Adwords关键字广告出价,以此为参考。
2.针对不同的产品和产品类别给予不同的出价(图中Product Type – Paper Lanterns,Product Type – Cheap Paper Lanterns,Product Type – Paper Decorations定位)。
3.最初的出价可以参考你已有的投放相同目标市场的关键字出价,然后在根据之后的效果做相应的调整。
4.利用出价来影响账户系统的投放选择,对于最热卖,利润最高产品请给予更高的出价(图中Top Products定位)。
5.设置一个出价低于所有其他产品定位的投放“所有产品”的广告组(图中All Products定位),为所有的产品目标。这样能确保你以很低的价格获得更多长尾产品的展示和销售。

四.Google Feed数据质量优化.

1.如有产品变动和新产品上线,第一时间更新和完善你的数据库信息。
2.确保按照MC的要求提供所有“必需”的产品类别信息“可选信息”提供的越多越全越好。
3.产品标题和描述的最佳方法:

产品标题和描述项:产品标题和描述项建议70个字节,应包含产品关键字,并重要信息请往前放,有利于点击率的提高;
图片项:图片质量对于用户体验非常重要,上传高质量的、相关的图片信息, 最低不能低于 250 x 250 pixels, 推荐400 x 400 pixels;

4.经常检查Merchant Center中的“数据质量”这一页面,并做到按照系统的建议和要求及时修正和补充信息。

严重错误如果置之不理有可能被导致封号。
产品错误会明显的影响你账户的数据质量,但是不会被导致封号。
优化建议可以帮助你尽快提高产品质量。

五.搜索相关性优化:利用搜索查询报告,设置否定关键字来阻止不相关的展示,从而优化广告系列效果。

这里可以参考我的另一篇文章《用否定关键字优化Google Shopping(PLAs)广告的必要》

六.Google PLA广告促销语句优化。

1.促销信息允许广告商针对不同的产品和种类突出特别的促销活动;
2.使用定制化的促销语言(“公路自行车限时5折优惠”、“总价超过100美金即送专业骑行头盔”)而不是通用的消息(“最好自行车供应商);

什么是好的促销语言
• Save 5% with coupon code SRCH379 at checkout
• Free shipping on orders over $50
• Buy a second one for 50% off
• Free 1 day shipping with any purchase of $100 or more
什么是失败的促销语言
•We are the best out there !
• Satisfaction guaranteed
• Certified the best costume retailer in the bay area
• Low prices, guaranteed

转载注明出处《尉聊子的网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/469
参考文档:http://vdisk.weibo.com/s/DcuLaz0K91z8

Google Shopping和Google PLA广告投放经验

2013年3月11日 3 条评论

做了快3年的SEO了,开始做是做仿牌,后面一直在3C电子产品,到目前在一家中型B2C电商公司做SEO/SEM主管。

SEO 这块应该说我思路还比较好吧!做的也还不错,就是我技术不行!

我就说说SEM吧!

试下最流行的广告是PLA(产品详情广告)者是Google推出以一款具有杀伤力的广告,他的主要作用就是以产品为核心定位,如下图

Google PLA广告的主要优势有如下几点:

  1. 醒目,有图片、标题、价格、商店名称,能够吸引客户的注意率。
  2. 点击率(一般都在2.5%以上)和ROI都比较高,以我现在的水平能做到1:10左右,这个在外贸B2C行业来说已经很不错了。
  3. 可以合理控制点击费用,比如说我定位英国的时候,我最低把每次点击费用降低到0.5元以下。
  4. 这种广告的选品非常重要,以我个人的经验,选着中国化的、有中国特色、且较火的产品,比如说中国特有的平板啊,手机,电视棒等等效果都不错
  5. 这种广告是以相关性定位的,即产品标题定位的,只要初期在编辑产品标题时候包括产品的必要关键字+产品的一些基本属性,就可以延伸出很多的定位(即很多的关键字)。
  6. 由于由相关性(产品标题定位),完全不用整理关键字,省去了很大的时间和精力。
  7. 对那些点击率很高但销售额很低的产品,及时与竞争对手比价,调整价格,保持优势

PLA广告比较麻烦的事情有几点:

  1. Google Shopping数据的整理,由于这种广告是Adwords利用Shopping里面的Feed数据进行广告的投放,所以一定要看Google相关的官方资料,按要求整理数据;我目前是叫IT给了一个接口,能够按属性下载网上的产品数据,然后再添加上某些必须属性,就可以直接提交给Google Merchant Center了(也可以用API接口全自动化,我找了IT,他们说目前实现比较难吧,Focalprice都还是用的同样的方法,不过DX,DHGATE是搞了接口的)。
  2. 上传数据的四种方法:第一种是带分隔符的txt,用Excel直接生成上传;第二种是生成带分隔符的txt之后,放在网站根目录,按路径提交给Google Merchant;第三种是直接Excel表导入Google电子表格,让Google来抓取电子表格(电子表格要共享),这种效率最高,可以设置更新时间(日、周、月更新),修改价格等,很方便,目前我采用的此方法;第四种是Google Merchant Center会在后台给一个ftp放在云端,也还比较方便。我极力推荐第三种方法。
  3. 产品数据一定要与网站上的匹配,图片不能带水印和促销信息,否者账号会被怀疑甚至ban;经常关注联系email,查看问题邮件。
  4. 及时修改Feed数据质量,保证账号健康(一定要),出问题按它提示改
  5. 做这个相当于比价,产品价格要有一定的优势,只要有优势,订单很大的。
  6. 一些小细节一定要处理好,我记得我又一次做数据的时候,上传抓取不成功,原来是title这个单词打成了tittle,悲剧啊。
  7. 出现问题及时和Google Shopping官方沟通(email:googlebase-support@google.com),或者按官方提示
    http://support.google.com/merchants/bin/request.py?&contact_type=feed_reevaluation 重新提交数据审核,一般都没什么问题。

最后就是建立产品详情广告,可以按Google Adwords官方帮助文件走,比较简单,不多说。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/56