存档

文章标签 ‘Google AdWords再营销’

Google Adwords 动态再营销代码设置指南

2013年8月23日 7 条评论

对于国内的大部分的外贸B2C电商来说,这是一个很好的再营销方式。利用再营销,你可以向以前的网站访问者展示广告,并根据他们访问过的版块定制这些广告。而利用动态再营销,你可以在此基础上更进一步,向网站访问者展示包含他们在你网站上浏览过的具体产品的广告,你可以吸引他们的注意力,并促使他们返回你的网站完成购买。下面分别是Google Adwords动态再营销文字广告图片广告

动态再营销的设置前提

你的网站拥有Google Merchant Center(GMC)帐户,将AdWords帐户与Merchant Center帐户进行关联后可以使用动态再营销。如果你投放Google PLA广告,已经关联过GMC和AdWords,就不用再关联了。

动态再营销的工作原理

你需要在网站上的所有页面中添加再营销代码,并一起添加产品ID的自定义参数(和一些其他自定义参数)。当用户访问你的网站时,再营销代码便会将他们添加到再营销列表内,并将产品ID(就是产品的SKU)与相应的访问关联起来。随后,当这些访问者浏览Google展示广告网络中的某个网站且你的广告获得展示时,AdWords将再营销储存访问者访问的产品ID与Google Shopping Feed数据里面的产品ID关联起来,并从你的Google Merchant Center中获取这个产品图片、名称和价格,并在广告中展示这些信息。注意,再营销代码产品ID参数一定要等于Google Shopping Feed里面的产品ID,这里的产品一般是产品的SKU

动态再营销代码Adwords后台获取

从Adwords后台路径“共享库 – 受众群体 – 设置动态再营销”获取动态再营销代码。

动态再营销代码定制和添加方法

你需要在网站的每个网页上添加动态再营销代码(代码段)。该代码会收集用户访问过的产品 ID 和网页类型(产品页、购物车页面、购买页、常规网站访问页)。下面是动态再营销代码外观的一个示例,并非你应添加到网站中的代码段。

<script type=”text/javascript”>// <![CDATA[
 var google_tag_params = { ecomm_prodid: 'REPLACE_WITH_VALUE', ecomm_pagetype: 'REPLACE_WITH_VALUE', ecomm_totalvalue: 'REPLACE_WITH_VALUE' };
// ]]></script>
<script type=”text/javascript”>// <![CDATA[
/* <![CDATA[ */ var google_conversion_id = XXXXXXXXXX; var google_conversion_label = "YYYYYYYYYY"; var google_custom_params = window.google_tag_params; var google_remarketing_only = true; /* ]]> */
// ]]></script>
<script type=”text/javascript” src=”//www.googleadservices.com/pagead/conversion.js”>// <![CDATA[

// ]]></script>

<noscript>
<div style=”display:inline;”> <img height=”1″ width=”1″ style=”border-style:none;” alt=”" src=”//googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/XXXXXXXXXX/? value=0&amp;label=YYYYYYYYYY&amp;guid=ON&amp;script=0″/></div></noscript>

绿色字体部分(位于 ecomm_totalvalue: ‘REPLACE_WITH_VALUE’ 的下方,以 </script> 标记结尾)包含自定义参数,而蓝色字体部分(以</noscript> 标记结尾)包含再营销代码。

1.必须在网站的所有网页上实施该代码(添加到紧挨着 </body> 标记之前)。
2.要根据网页上的信息将值(比如产品 ID、网页类型、总价值)动态地发送到你的 AdWords 帐户,自定义参数是唯一方法。

自定基本参数

示例值 定义
ecomm_prodid 1234 产品 ID – 必须与 Google Merchant Center Feed 中的产品 ID 保持一致。这样,动态广告才能准确地向用户展示其浏览过的产品。
ecomm_pagetype home、
searchresults、
category、
product、
cart、
purchase、
other
网页类型 – 指明用户访问过的页面。你需要使用中间列中列出的其中一个值。每个网页上必须显示一个值。AdWords 可能会使用这些值为你创建列表以及自动优化出价。
“产品”指的是正在浏览产品页,而“other”则指其他值未涵盖的网页。
重要提示:每个网页都需要设置一个网页类型值。
ecomm_totalvalue 49.99 总价值 – 指定产品的价值。你需要在购物车页面或购买页上指定总价值(汇总所有产品的价值)。此值可用于自动优化出价,还可用于根据产品的价值将列表分类成组。

注意事项

如果 ecomm_prodid 的值与 Google Merchant Center Feed 中的产品 ID 不一致,我们就无法在广告中向访问者展示该产品。我们会根据其他信号向访问者展示第二合适的产品。

如果你想为不同的页面类型增加不同的自定义参数,比如访客年龄、性别、是否登录、高消费得分等等,请参考《自定义代码以吸引适当的访问者并优化出价》

动态再营销代码自定义样例

动态再营销代码自定义样例可以参考 Lightinthebox 和 Tmart ,我以Lightinthebox为例吧!

首页自定义参数如图(pagetype:’home’,language:’en’,currency:’USD’等等参数;参数后面都有注释,懂一点英语基本都能看懂。)

目录页自定义参数如图(pagetype:’category’,language:’en’,currency:’USD’等等参数。)

产品页自定义参数如图prodid:’171946′,就是对应GMC账户里的产品ID,一般为产品SKU;pvalue:’24.99′,产品价格,也和GMC账户里价格对应;pagetype:’product’,页面类型;language:’en’,网页所在页面语言,Lightinthebox 是多语言网站,所以要设置这个参数;currency:’USD’,所在网页的价格货币符号;还有其他等等参数,不一一列举。)

购物车页面自定义参数如图 prodid:’171946′,就是对应GMC账户里的产品ID,一般为产品SKU;pvalue:’24.99′,产品价格,也和GMC账户里价格对应;pagetype:’cart’,页面类型,这儿为购物车页面意思;language:’en’,网页所在页面语言,Lightinthebox 是多语言网站,所以要设置这个参数;currency:’USD’,所在网页的价格货币符号;还有其他等等参数,不一一列举。)

其他页面我就不一一列举了,数据自定义参数越详细,后面Adwords动态再营销数据Cookies细分也越详细,投放广告的精度也越高,例如上面lightinthebox除了定义基本的prodid、ecomm_pagetype、ecomm_totalvalue三个参数之外,还自定义了pcat、pmargin、 language、currency、gender等等。

动态再营销广告效果的主要功能

1.自动优化版式功能 – 使用多种算法来选择预计对各访问者群组和设备效果最佳的具体版式。
2.产品推荐引擎 – 为每个广告确定最佳的产品组合。动态广告会展示访问者在你网站上浏览过的产品和系统推荐的产品。AdWords会推荐你网站上的热门产品,以及用户通常会搭配其他产品一起购买的产品。
3.系统可以提供允许你在不同广告尺寸的单个广告中展示 1、2、4 或 6 款产品的不同广告版式。
4.实时出价算法 – 针对每个展示机会计算最优的出价。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/592
参考文档:https://support.google.com/adwords/answer/3103357

Google AdWords再营销广告高级优化策略

2013年4月28日 4 条评论

一直看肖庆的SEM博客,觉得他的SEM(主要基于Google Adwords)思路和方法很不错。今天突然想起他3月份写的一篇关于Google Adwords再营销广告高级优化策略的文章很不错,转载过来共大家分享。

随着广告主对再营销广告的认识逐步提升与看好,其中越来越多的广告是再营销广告。做再营销广告,我们一般意义来说是希望稳固老用户,提升转化率或用户对品牌的认知度。然而,这并非长久之计!再营销广告的竞争将越来越激烈,比如用户准备买一个美白面膜,她可能会去多个品牌的官网进行调研,然后再去多个电商平台进行比较,最终再决定购买,然后再进行支付下单。这是一个“漫长的”过程,其中的竞争程度也可想而知。如果这些广告主都同时投放了再营销广告,那么你必将进入一个白热化的竞争环境。

我们一般的解决方案是设置频次、时长,根据用户所处的购买阶段设置差异化的出价,如有可能的话甚至会设置针对性的广告语。但是,如果大家都这么做了呢?在其他理想因素都大致一致的情况下,那就只能是去拼CPC了。因此,你可以看到,一般来说再营销广告的每次点击费用可能是内容广告中最贵的,甚至可能贵于搜索广告。

其实,我们还可以通过另外一种变通手法。再营销广告的思路是定位老用户,既然是老用户,那么通过一段时间的积累,我们可以去分析再营销广告的展示位置,和用户访问习惯,而不是一味地去轰炸用户。大致可以按照如下思路:

  • 跑一个展示位置报告:筛选出其中展示量和点击量最高,同时转化最好的一些网站域名或具体网页。利用这个数据,我们一般可以去设置展示位置定位广告,同时结合时段和地理位置等数据,进行最极端的出价策略。这样你将最极致的力量发挥在了最有效的点上。当然,这时候你不用刻意去关注CPC,主要观察转化数据。对上述的域名网址进行综合分析,找出其中的一些主题思想或者兴趣点,改用主题定位或兴趣定位去覆盖更广泛的相关受众,这些定位方式一般CPC非常便宜,点击率还挺高(特别是兴趣定位),这样做的目的主要是增加新的相关用户。利用既得用户的数据去拓展人群,总比自己去瞎猜测好,当然结合自己的内部会员数据报告和研究去做定位也是一个不错的选择。
  • 跑一个到达频次报告:做再营销广告的前期,我们并建议去刻意设置展示频次,不过通过一段时间的积累,还是需要进行一些控制,尤其是当转化或点击率数据在某个临界点差异明显的情况下。当然,最好的话,我们可以按照不同广告组去跑这个数据,之前也说过,文字广告和图片广告及flash广告,最好放到不同组。通过分组的数据报告,你会发现不同广告格式的表现是会有些差异的,比如文字广告的频次可以稍微高些,图片及flash的可以稍微低些。上面说到广告格式,其实不同广告尺寸的表现也是会有很多差异的。比如,就个人经验来看,336*280的广告点击率可能最高,120×600的可能是最低的,具体可能会有些差异。如果你发现某种广告尺寸确实不太好的话,那么要么果断暂停,要么果断重新分组设置较低出价。
  • 拓展类似用户:“显示类似受众群体”这个功能可能有些同学并不太知道或没敢去尝试,其实这个是对再营销广告的一个很好补充,质和量都不错的,它主要是Google基于其内部的一些用户访问数据去对再营销用户的一个拓展,查找更多相似用户,具体的说明:“类似受众群体”是如何形成的。多种定位方式的自定义组合。通过对历史数据的研究,你可能会发现,再营销定位的用户中对于“旅游”感兴趣同时关注“摄影”的用户具有极高的转化率和极低的转化成本,那么这种情况下,你就可以对这些定位方式进行一个交集的定位组合,进行策略性的出价和广告语调整。
  • 更精细化的再营销用户列表:细分用户所处转化渠道路径、所处时期、感兴趣产品、可能遇到的障碍。当你把广告投放得比同行更精准,你就能以数倍的价格去与之竞争,并且获得更好的投资回报率。
  • 尝试不同的广告格式:一般人都习惯用文字、图片、flash,但是,可别忘了表现力最强的视频广告。这种广告,同样可以投放到大多数的内容联盟网站的,即使国内也不例外。尝试不同的移动设备:现在大多数网民已经进入跨屏幕时代,越来越多的网民通过手机下单购买,相信在做电商的朋友一定会发现这个趋势,如果有跟踪这种层次数据的话。即使并不会马上下单,但是这种辅助转化的影响力也还是很大的。

Sourse:《Google AdWords再营销广告高级优化策略》

另外,加上我个人的一点小建议,最好把Google Adwords再营销和GA再营销都开通,两者同时使用并不冲突;Adwords再营销功能一次性将一个代码放入整个网站中之后,你可以根据网站URL的特点来来定义网站访问者列表,比如根据观察我们网站中的平板product页面的URL都包含都tablet-pc,那么就定义URL包含tablet-pc的平板再营销列表,并建立专门的针对平板再营销广告;相对来说,GA再营销功能也高级很多,能够细分很多数据,GA再营销是将Google Analytics统计到的用户做为主体,而且可以根据Google Analytics中的细分数据来细分用户群体,当然,GA再营销列表是可以导入到adwords中的,GA访问者细分可以包含两种过滤器:

  • 维度和指标过滤器:其中包含的条件用来限制在当前访问之前 7 天内的所有会话中的访问者。
    例如,假定您希望找出符合以下条件的所有访问者:在 11 月 1 日至 11 月 7 日期间访问您的网站三次以上、完成了特定目标且花费超过 1000 元。
    在“维度和指标”过滤器中,您可以包含多个 AND 和 OR 语句。
  • 操作顺序过滤器:其中包含的条件用来限制访问者在当前访问之前 7 天内的所有会话中的一系列操作。您可以指定相应操作必须一个紧接着下一个,也可以间隔任意时间再完成下一个。
    例如,您可能希望找出符合以下条件的所有访问者:先查看了某产品的促销页,在之后的任意时间内又查看了产品详情页,紧接着又查看了购物车内的商品。
    或者,您可能希望找出这样的访问者:先查看了包含特定产品视频的网页,紧接着点击了播放按钮,然后又在任意时间过后查看了产品详情页。
    在“操作顺序”过滤器中,您可以创建多个步骤。每个步骤可以包含多个 AND 和 OR 语句。

关于GA再营销细化详情请参考《利用访问者细分来创建再营销列表》

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/97