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文章标签 ‘Google 动态再营销’

Google Dynamic Remarketing(动态再营销)5种最佳实践方法

2013年9月1日 1 条评论

使用动态再营销,我们能够向之前访问过我们网站的用户展示广告,向这些用户再次展示他们在我们的网站上浏览过的特定产品。想使用动态再营销,先向我们网站添加 Google 动态再营销代码,并关联 Google Adwords 和 GMC 账户,请参考《Google Adwords 动态再营销代码设置指南》

1.Google 动态再营销访客细分

Google 动态再营销提供一些默认的访客细分方式,如下:
A.网站首页访问者:这部分访客可能是主要是来网站找有没有好的deal或者感兴趣的产品,再营销广告可以说明我们网站的优势和特点等等,这时候出价应该是1。
B.网站产品页面访问者:比如说访客访问了T-Shirt,有可能是访客对我们的T-Shirt很感兴趣或者看看有没有新的T-Shirt上架等等,这时候你出价可能要高一点了,毕竟访客已经对我们的T-Shirt感兴趣了,再营销广告我们可以推荐新样式的T-Shirt给这部分访客等等,出价2。
C.购物车放弃访问者:这部分访客对我们的产品已经有了购买欲望,可能是由于运费或者价格的原因而在购物车放弃,再营销广告我们可以给予这部分访客一定的折扣或者免运费等等,出价4。
D.支付放弃访问者:这部分访客跟购物车放弃访客的价值都很大,可能由于价格或者支付方式、支付问题等等而不得不放弃购买,再营销广告时可能给这部分访客更多的优惠,并查看具体的支付问题,并增加相应的支付方式,出价5。
E.过去买家访问者:这部分访客已经在我们网站上购买过产品了,再次回访说明他对我们产品比较满意或者寻找新产品,在制作再营销广告时候,主要推荐我们的新产品等等,出价3元。

备注:上面出价是虚拟,主要看各种类型的访客相对出价差距和不同。该理论基于一个事实,即我会更高的出价对几乎完成购买或已经完成购买的访客

Google 动态再营销还有更为详细的访客细分方法:

A.访问者访问特定类别的网页。
B.访问者访问一个最畅销的产品页面;比如 Top Seller。
C.访客购物车放弃价值;比如,超过100元或500元
D.游客是在特定的兴趣类别。Google 根据我们用户登录数据,针对他们浏览信息,收集数据;比如,如果他们访问其他类似的产品或主题网站。
E.一个高级自定义的动态再营销组合,请查看这里

2.Google 动态再营销什么样的广告尺寸比较适合

从 Cpcstrategy 的再营销研究报告中得知,最有效的广告尺寸如下:
728×90(点击)
300×280(第2次点击)
336×280(最高CTR)
为什么呢?因为这些尺寸动态的再营销广告是其他网站上最常用的、最广泛的;让再营销广告最有机会获得大量的质量流量。其他大小广告在广告网络上是不常见​​的。

3.动态再营销添加或排除某些网站

根据前期的动态再营销转化情况,添加或排除某些网站。如图,只要点击“(Narrow your targeting further)进一步缩小你的目标”,你就可以选择“保存(save)”就OK了。

4.优化动态再营销广告

动态再营销广告需要有吸引力,从初期的数据来说,广告越简单越好,只需要展示基本的信息,一切为了产品信息为主,不要把广告搞得花花绿绿的。

5.测试动态再营销广告

只需创建两个单独的动态再营销广告组针对相同的受众访客,并相同的出价相同的广告尺寸;选择两种不同的广告模板和设计。跑这个广告在相同的时间段,并比较结果,选着最优的广告。

动态再营销适合产品 SKU 数量庞大的外贸B2C网站,自动化的产品推荐系统大大提高了再营销广告的精准度,能够一定程度节约大量制作再营销广告的时间,是外贸B2C电商的再营销最佳选择。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/625

Google Adwords 动态再营销代码设置指南

2013年8月23日 7 条评论

对于国内的大部分的外贸B2C电商来说,这是一个很好的再营销方式。利用再营销,你可以向以前的网站访问者展示广告,并根据他们访问过的版块定制这些广告。而利用动态再营销,你可以在此基础上更进一步,向网站访问者展示包含他们在你网站上浏览过的具体产品的广告,你可以吸引他们的注意力,并促使他们返回你的网站完成购买。下面分别是Google Adwords动态再营销文字广告图片广告

动态再营销的设置前提

你的网站拥有Google Merchant Center(GMC)帐户,将AdWords帐户与Merchant Center帐户进行关联后可以使用动态再营销。如果你投放Google PLA广告,已经关联过GMC和AdWords,就不用再关联了。

动态再营销的工作原理

你需要在网站上的所有页面中添加再营销代码,并一起添加产品ID的自定义参数(和一些其他自定义参数)。当用户访问你的网站时,再营销代码便会将他们添加到再营销列表内,并将产品ID(就是产品的SKU)与相应的访问关联起来。随后,当这些访问者浏览Google展示广告网络中的某个网站且你的广告获得展示时,AdWords将再营销储存访问者访问的产品ID与Google Shopping Feed数据里面的产品ID关联起来,并从你的Google Merchant Center中获取这个产品图片、名称和价格,并在广告中展示这些信息。注意,再营销代码产品ID参数一定要等于Google Shopping Feed里面的产品ID,这里的产品一般是产品的SKU

动态再营销代码Adwords后台获取

从Adwords后台路径“共享库 – 受众群体 – 设置动态再营销”获取动态再营销代码。

动态再营销代码定制和添加方法

你需要在网站的每个网页上添加动态再营销代码(代码段)。该代码会收集用户访问过的产品 ID 和网页类型(产品页、购物车页面、购买页、常规网站访问页)。下面是动态再营销代码外观的一个示例,并非你应添加到网站中的代码段。

<script type=”text/javascript”>// <![CDATA[
 var google_tag_params = { ecomm_prodid: 'REPLACE_WITH_VALUE', ecomm_pagetype: 'REPLACE_WITH_VALUE', ecomm_totalvalue: 'REPLACE_WITH_VALUE' };
// ]]></script>
<script type=”text/javascript”>// <![CDATA[
/* <![CDATA[ */ var google_conversion_id = XXXXXXXXXX; var google_conversion_label = "YYYYYYYYYY"; var google_custom_params = window.google_tag_params; var google_remarketing_only = true; /* ]]> */
// ]]></script>
<script type=”text/javascript” src=”//www.googleadservices.com/pagead/conversion.js”>// <![CDATA[

// ]]></script>

<noscript>
<div style=”display:inline;”> <img height=”1″ width=”1″ style=”border-style:none;” alt=”" src=”//googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/XXXXXXXXXX/? value=0&amp;label=YYYYYYYYYY&amp;guid=ON&amp;script=0″/></div></noscript>

绿色字体部分(位于 ecomm_totalvalue: ‘REPLACE_WITH_VALUE’ 的下方,以 </script> 标记结尾)包含自定义参数,而蓝色字体部分(以</noscript> 标记结尾)包含再营销代码。

1.必须在网站的所有网页上实施该代码(添加到紧挨着 </body> 标记之前)。
2.要根据网页上的信息将值(比如产品 ID、网页类型、总价值)动态地发送到你的 AdWords 帐户,自定义参数是唯一方法。

自定基本参数

示例值 定义
ecomm_prodid 1234 产品 ID – 必须与 Google Merchant Center Feed 中的产品 ID 保持一致。这样,动态广告才能准确地向用户展示其浏览过的产品。
ecomm_pagetype home、
searchresults、
category、
product、
cart、
purchase、
other
网页类型 – 指明用户访问过的页面。你需要使用中间列中列出的其中一个值。每个网页上必须显示一个值。AdWords 可能会使用这些值为你创建列表以及自动优化出价。
“产品”指的是正在浏览产品页,而“other”则指其他值未涵盖的网页。
重要提示:每个网页都需要设置一个网页类型值。
ecomm_totalvalue 49.99 总价值 – 指定产品的价值。你需要在购物车页面或购买页上指定总价值(汇总所有产品的价值)。此值可用于自动优化出价,还可用于根据产品的价值将列表分类成组。

注意事项

如果 ecomm_prodid 的值与 Google Merchant Center Feed 中的产品 ID 不一致,我们就无法在广告中向访问者展示该产品。我们会根据其他信号向访问者展示第二合适的产品。

如果你想为不同的页面类型增加不同的自定义参数,比如访客年龄、性别、是否登录、高消费得分等等,请参考《自定义代码以吸引适当的访问者并优化出价》

动态再营销代码自定义样例

动态再营销代码自定义样例可以参考 Lightinthebox 和 Tmart ,我以Lightinthebox为例吧!

首页自定义参数如图(pagetype:’home’,language:’en’,currency:’USD’等等参数;参数后面都有注释,懂一点英语基本都能看懂。)

目录页自定义参数如图(pagetype:’category’,language:’en’,currency:’USD’等等参数。)

产品页自定义参数如图prodid:’171946′,就是对应GMC账户里的产品ID,一般为产品SKU;pvalue:’24.99′,产品价格,也和GMC账户里价格对应;pagetype:’product’,页面类型;language:’en’,网页所在页面语言,Lightinthebox 是多语言网站,所以要设置这个参数;currency:’USD’,所在网页的价格货币符号;还有其他等等参数,不一一列举。)

购物车页面自定义参数如图 prodid:’171946′,就是对应GMC账户里的产品ID,一般为产品SKU;pvalue:’24.99′,产品价格,也和GMC账户里价格对应;pagetype:’cart’,页面类型,这儿为购物车页面意思;language:’en’,网页所在页面语言,Lightinthebox 是多语言网站,所以要设置这个参数;currency:’USD’,所在网页的价格货币符号;还有其他等等参数,不一一列举。)

其他页面我就不一一列举了,数据自定义参数越详细,后面Adwords动态再营销数据Cookies细分也越详细,投放广告的精度也越高,例如上面lightinthebox除了定义基本的prodid、ecomm_pagetype、ecomm_totalvalue三个参数之外,还自定义了pcat、pmargin、 language、currency、gender等等。

动态再营销广告效果的主要功能

1.自动优化版式功能 – 使用多种算法来选择预计对各访问者群组和设备效果最佳的具体版式。
2.产品推荐引擎 – 为每个广告确定最佳的产品组合。动态广告会展示访问者在你网站上浏览过的产品和系统推荐的产品。AdWords会推荐你网站上的热门产品,以及用户通常会搭配其他产品一起购买的产品。
3.系统可以提供允许你在不同广告尺寸的单个广告中展示 1、2、4 或 6 款产品的不同广告版式。
4.实时出价算法 – 针对每个展示机会计算最优的出价。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/592
参考文档:https://support.google.com/adwords/answer/3103357

目前Google的三种再营销方式简介

2013年7月9日 没有评论

根据您的网站类型、业务目标和广告系列类型,您可以通过一下三种方式制作再营销广告:

1.展示广告网络上的再营销:在网站访问者浏览网络内容时,向他们展示广告。

评:主要是正对展示网络实现,是最早的再营销功能,细分是王道,这样才有针对型的制作再营销广告,这种再营销需要自己手动制作广告,比较麻烦,这种广告精确度不及动态再营销广告。

2.搜索广告的再营销列表:在网站访问者通过 Google 搜索他们想要的信息时,向他们展示广告。您可以借助附加的关键字扩大你的覆盖面,对访问过您网站的用户设置出价调整,并专门针对他们制作广告。

评:您可以将最近访问过您的网站或过去曾在您的网站上实现转化的用户作为目标,出价竞争通常不会选择的那些关键字,扩大你的关键字覆盖面。不过需要单独的适合搜索广告的再营销列表,同时做好适合搜索再营销列表的细分;Cookis最小规模要求500+。

3.动态再营销(仅针对拥有 Google Merchant Center 帐户的广告客户):向网站访问者展示动态制作的广告,该功能需要 Google Merchant Center 帐户提供支持。这类广告是根据您的用户访问过的网页或他们与您网站互动的方式来制作的,并在您的网站访问者查看网络上的其他网站时向他们展示。动态广告中会包含产品图片、名称和价格等相关的详细信息。

评:主要针对外贸B2C电商,通过调用 Google Shopping Feed 里面的产品数据实现全自动精确再营销(动态广告会展示访问者在您网站上浏览过的产品和系统推荐的产品),很高级,不需要手动制作广告;不过在添加动态再营销自定义参数代码的时候尽量细化参数。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》