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文章标签 ‘Adwords高级优化’

Google Adwords/SEO关键字策略之Google Webmaster Tool数据方法

2013年8月16日 5 条评论

前不久我写过一篇《Google Adwords 关键字策略 – SEO数据搭配》,说明了Google Analytics SEO关键字数据对于Adwords的重要性。其实Google的另一个工具Google Webmaster Tool也是一个对Google Adwords/SEO非常棒的工具。因为处于隐私Google Analytics里面的数据是不完整的,有大量的“(Not Provided)”数据,这样会丢失很多有价值的数据,但是Google Webmaster Tool不会的,数据是完整的。

Google Adwords/SEO最核心的是怎么获取价值关键字,提高整个Adwords/SEO项目的运营ROI(投资回报率),Google Webmaster Tool里面的Search Traffic – Search Queries下有大量的有价值的关键字数据,这些数据都是基于网站在Google搜索里面表现数据。怎么样提取这部分的数据为Google Adwords/SEO所用呢?我将详情分解:

首先,关联网站Google Webmaster Tool和Google Analytics账户,目的是把Google Webmaster Tool里面的关键字数据导入Google Analytics账户,关联方法如图:

然后你就可以查看如下图查询报告了 – 一个关键字优化报告,这个报告的目录路径:来源(Traffic Source)> 搜索引擎化(Search Engine Optimization) > 查询 > 查询(Queries)。这些是数据是访客在Google上搜索的所有关键字(比如包括Google.com和Google.es和Google.com.hk等等)。同时,我在报表中添加了一个次级维度“Google媒体资源(Google Property)”,这里选择Google Property是为了查看各个关键字在Google展示和点击类型(比如可能来自图片或网页或视频等等),最后数据表按内容点击数(Clicks)或者点击率(CRT)降序排序。

这里我随便解释上图中维度和指标的数据:

1.展示次数(Impressions):Google搜索用户看到你网站URL出现在搜索结果的次数,不包括Adwords搜索展示次数。
2.平均排名位置(Average Position):针对某一个关键字搜索查询你网站页面在Google里面的平均排名(比如A搜索查询Car DVD排名是5,B搜索查询Car DVD排名是3,那么平均排名位置是4=5+3/2),这里的排名是指的关键字SEO排名,不包括Adwords关键字排名。

然后从Google Analytics导出数据为Excel格式如下图,选中Excel表“Google Property”,并通过Excel“自动筛选”功能筛选掉Google Propert指标Image的数据,因为Google Image或者Google Vedio搜索过来关键字流量往往不是我们外贸B2C行业所需要的数据,所以我将他们筛选掉

最终,剩余的数据就是我们Google Adwords/SEO需要的数据,有一下三种情况为我们SEM/SEO关键字策略执行:

1.对于排名高,点击率高的关键字,我们不用投放Google Adwords关键字广告,因为这时候SEO作用已经最大化了,Google Adwords关键字广告已经没有必要了,比如表中2013 China Android Tablet PC、Onda V978。
2.对于排名低、点击率高的关键字,我们可以进行重点SEO优化,但是SEO效果比较慢,我们前期可以通过Google Adwords关键字广告弥补,比如表中Mouth Mask、Cree Q5等等。
3.对于排名好,点击率低的关键字,重点修改网站Meta Title和Description,使我们的网页在Google搜索结果里面更有吸引力。

备注:GA搜索引擎化(Search Engine Optimization)报告显示的数据是从你Google Webmaster Tool里导入的,并受到相同的限制。也就是说,数据仅限于每天1000条查询以及前1000个着陆页。另外还有2天的数据延迟。
如果其他想法,请与我联系!大家一起讨论。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/580

Google Adwords搜索广告高级优化篇(思路一)

2013年5月28日 3 条评论

很多人总是再抱怨我的Google Adwords广告点击率这么低,ROI低;其实,大多数人在做别人在做或者说别人已经做了的工作,导致后来者糊涂不知道怎么优化广告!我说说我的看,所以得广告是以产品为核心,了解市场和产品是重中之重。现在我分享一下我的adwords搜索广告优化思路:

1.在相关的论坛或者新闻频道了解市场和产品,也可以向产品经理咨询相关的信息,使我们第一时间得到或预估到那款产品要流行的信息,然后制作广告组(一定要至少制作2个广告以供评估不同广告语的效果)投放广告。如图,效果完全不一样

2.怎么样通过GA里面的数据来优化我们的Google Adwords广告呢?
首先,查看网站PV量最大的产品页面,如图

图中被我用红框圈的第四条信息和第八条信息是我们网站中PV最高的产品页面(其余的都是目录页面,目录页面虽然有高的PV,但是对于广告的投放是不够精准的,比较宽泛),因此,我挑准八号产品作为我广告投放的种子产品。

然后,我们再进一步点击八号产品页面PV,查看产品的PV变化趋势,如图呈现上升的趋势,GOOD!这是一款要火的产品。

这时候我们又该怎么样定位国家呢?不着急,在上图的基础上选择查看次级维度“国家/地区”,如下图:西班牙、俄罗斯、意大利是八号产品页面流量来源的主要国家和PV占比高的国家,也将是我们八号产品新广告系列的地理位置定位目标国家。同时,可以参考各个国家的跳出率、停留时间等,以确定优质的国家提高出价(现在增强型广告能实现不同国家不同出价)。

还没有完,再变一下次级维度媒介,如下图:一般查看各个“媒介”的流量来源,跳出率等等指标,这个方法多种多样,可以根据自己的需要来查看,不多说。

最后,就是建立新广告系列,这很简单就不多说,按产品特点写好广告语(因为你很了解产品,所以基本能写出漂亮的广告语),定位到上述相关的国家,并且带上附加链接。

3.对了,另外,我还说说关键字的选择,由于Google Keywords Tool数据延后的原因,是查不到八号产品的相关关键字数据;定位关键字可以通过著名论坛或者新闻网站上的流行说法定位关键字;也可以通过在Google输入产品关键字查看Google自动填写的关键字,效果也不错!

下面是我按此方法优化的效果图,有图有证据哈!

总转化价值是4949.8美金,消费899.14人民币,每次点击费用0.29人民币,点击率18.29%等等,数据表现相当的不错。
实际国家数据结果与我上面方法找出的定位国家基本匹配吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/116