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文章标签 ‘外贸B2C的的推广方法’

外贸B2C电商网站常用推广方法

2013年10月14日 3 条评论

我觉得在网络信息流超级强大的今天,外贸B2C的推广方法要以SNS、论坛、博客营销为核心!并且整合其他的营销方式,这才有利于形成自己品牌效益。下面是外贸B2C电商常用的推广方法:

一、SEO推广

SEO一直是外贸电商重要的推广手段之一,但是现在随着谷歌算法越来越智能,向以前那样请一批人进行外链建设快速提高排名的方法一去不复返了,SEO更多的要扮演提高用户体验和转化率的角色。
新的突破口:SEO词库开发,具体需求文本,见《外贸B2C电商SEO词库设计思路与模块》

SEO常见其他注意事项:
1.提高页面的粘性;
2.控制好网站重复页面;
3.多采用域名锚文本,保持连接多样性;
4.外链主要引导蜘蛛爬行,引导收录;
5.以内链来提高网站的权重;

二、SEM 广告推广

这里主要指的是 Google Adwords 功能型广告的 Google PLA 广告,这是 Google 2012年推出的新产品,是外贸B2C电商的推广的利器,有一下特点:
1.CPC费用较低
2.灵活控制不同出价,能够获得很多长尾的词;
3.总体的投资回报率比关键字广告要高;
4.不需要添加关键字,节约人力物力,只要能做到不亏钱,可以大规模投放;
解决方法:
IT按要求生成针对不同国家的XML Feed,见 Feed 资料的整理和 Google Shopping 的优化方法

三、站外网站信任度的建立

站外网站信任度的建立关系到网站的转化率和 SEM 广告的投放效率;因此在搜索网站域名的时候,尽量在 Google 的首页保持我们网站良好的信誉和正面形象。
解决方法:
1.在https://www.ekomi.co.uk/和http://www.resellerratings.com/等网站上进行正面评价;
2.建立一个系统,让购买客户在上诉相关的评论网站留好评,然后给予积分或者奖励;

四、论坛、博客和社交营销

论坛、博客、社交营销对外贸网站品牌效应的形成起着核心作用,成为众多网站的核心推广方式(特别是服饰鞋帽类产品),比如Sheinside,Wholesale-Dress,DX,Geekbuying等等。

解决方法(非购物型):
1.让从我们网站购买的用户在相关论坛、博客上发帖,给予一定的奖励或者积分;
2.联系相关的知名的论坛、博客寄样品让他们写产品测评或者reviews;
3.自己发帖,网上论坛、博客帮助别人解决问题;
解决方法(购物型):
1.找高reputation的人发帖,,给与好处,千万不能直接联系,以免被Ban域名;
2.自己在购物论坛上解决问题,然后建立自己的reputation;

五、视频营销(主要指YOUTUBE)

视频营销对提高网站品牌效应和影响力扮演了越来越重要的角色,使购物者更直观的感受到购物细节,比如Pandawill、Romwe等等主要的营销方式之一。

解决方法:
1.国外有一批专门的视频制作者,找到他们给予样品,拍成视频上传到YOUTUBE;
2.把视频放到的我们网站详细的产品页,增加用户的信任感,有利于提高转化率;
3.投放视频广告,特别上YOUTUBE视频搜索广告,点击费用较低;

六、Facebook 营销

这里把它从社交营销中单独出来,是因为它对于现在外贸电商太重要了,一般时装、新奇的产品适合做 Facebook 营销,wholesale-dress.net主要流量来源渠道。

解决方法:
1.让粉丝做分享,送礼品;
2.通过市场分析,针对特定区域投放 Facebook 广告,趋利避害,比如投放东欧国家广告等等;

七、联盟营销

联盟营销是外贸电商不可缺少的推广方式,可以根据效果付费佣金,减少风险;据说 Tmart 联盟营销做得很好。一般联盟营销有一下三种模式:

1.第三方联盟平台联盟:比如Sharesale,CJ等等;
优点:联盟发布商数量庞大,可以带来较大的流量;
缺点:目前小语种等实现比较困难,不适合这种平台;

2.网站本身开发的联盟系统:比如 Wholesale-Dress 和 Sammydress
对于一般的企业开发自有的联盟系统技术难度较大,如果有实力可以自己开发,这样灵活性高,管理方便。我比较欣赏 Wholesale-Dress.net 联盟设计规则。

3.这里我提提DX.com的联盟模式,以前貌似这样分等级的,比如一条链接1000-5000点击多少佣金,5000-10000又是多少佣金等等。

八、事件营销

事件营销是通过特定的方法短时间吸引大量的访问者聚集网站,是凝聚网站人气的好方法,有时候真有四两拨千斤的作用,不可忽视。

解决方法:
1.限时秒杀,吸引人气
2.Daily/Weekly Deals
3.免费限时送礼,比如服饰类产品可以免费试穿,但是试穿后必须写一个好的网站评价 Post 在网站、Facebook、Pinsterest或者Fashion Blog上。

九、PR营销

对于网站具有公关作用,主要是美通社、PRweb、SBwire等等,主要是对公司形成良好影响。

补充,其实在外贸B2C推广中一定要首先确定重点推广产品线;因为对于一般综合大站来说产品分类较多,在人力和资源有限的情况下,确定重点产品线推广,有利于优化推广方法和产品线;同时,如果推广效果好,方法可以复制到其他产品线。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/765

外贸B2C的的推广方法(产品篇)

2013年5月27日 没有评论

一直向产品经理学习,学到了一些有价值的东西,也把他的思路和想法整理整理分享给大家,希望能帮助到各位做推广的朋友。

在开始谈论具体的方法之前 , 我们要对自己的产品非常的熟悉,注意,我在这里用了非常这两个字。如果我们对某个产品非常的了解,我们就会非常清楚的知道这个产品对比其他类似产品的优点和劣势,什么人会需要他,竞争对手的同种产品的价位。这样当我们向客户介绍这款产品的时候,自然能够抓住重点产生最大的吸引力。站在客户的立场上来看,如果一家网站非常的专业,图片很漂亮,描述简约而又能抓住重点,价位适当,所有需要知道的信息都知道了,自然而然就会产生购买的欲望。举个例子来说吧。相信在座的各位都有玩过游戏机,你作为一位普通的游戏玩家最注重的是什么呢?不是游戏机本身有多么的华丽,硬件配置有多么的好,手柄有多么的舒适,价格又多么的低廉。关键在于游戏有多好玩!而优秀游戏的出现是站在无数前辈游戏的肩膀之上的,所以玩家必须不停的买游戏,这也是各大游戏机厂家都是考亏本或者保本卖游戏机,高价卖游戏而获取利润的方式运作的主要原因。玩家为了追求更好玩的游戏必须不停的买新游戏,所以一款能让他们免费玩新游戏的产品的吸引力无疑是异常巨大的。当我们认识到了这一点,就找到了工作的重点。

市场是竞争性质的,这些让玩家免费玩游戏的产品必定会层出不穷,面对这么多相似的产品,如果我们自己都不清楚孰优孰劣,如何能有效的吸引顾客呢?要知道大多数顾客都不会一直关注这些产品的信息,他们获得这些信息都是通过各种媒体,我们充当的角色就是信息的散播者,散播正确信息的同时间接的推销我们的网站,这样就能成功的将客人带到我们的网站。

当然,对产品的熟悉程度是需要日积月累的,对产品了解的越多,我们所能做的事情就越多。攘外必先安内,我们可以利用所掌握的知识从产品信息的描述页面着手,配合上架部来完成这一项工作。有一些网站的卖点甚至就是产品信息的描述,每个产品都配有一个独立的故事。当然,那需要非常高的英语水平以及写作水平,我们不能要求那么高,但是可以抓住重点,站在客人的角度把客人最最想知道的东西方上去就可以了。拿最近最火的E3读卡器这个破解设备来说,我会在第一时间要求采购部更新:这个产品能破解你的PS3游戏机,可以免费玩最新的游戏。其他的描述都可以去掉,这个是玩家最想知道的,他们就想免费玩游戏,抓住客户的心态就对了。如果你非常的了解相关游戏产品,就会知道这些PS3游戏的容量都非常之大,虽然能从网上免费下载,但是要花费的时间是非常多的,往往还出现下到不能玩的游戏的情况。有没有直接下载好了游戏的硬盘呢?我们可以去淘宝上搜索一下或者观察一下竞争对手的网站或者叫采购联系一下相关的供应商,如果确实有这种产品,我们就有了一个新的卖点。

除了google搜索引擎,客户要了解一款产品必定是在相关的新闻网站或者论坛,这也是我工作的重中之中。外国人很重视贡献度这个概念,某一个人如果长期无私的帮助别人,那么他的言论就会值得信赖。到一个网站或者论坛,我们的第一件事就是建立起自己的信誉度,这完全依赖于我们对产品的熟悉程度和在论坛的活跃度。经过一段时间的积累,我们就可以适当的时间适当的位置合理的推销我们的网站,例如当客人问某个产品在哪里买的时候,这再也合适不过了。当然,我们不可能知道所有问题的答案,如果你在某个论坛混久了就会知道,这些问题往往是有答案的。我们只要合理的利用站内搜索引擎或者google的site命令,就可以找到正确的答案的同时,丰富自己的知识。对反复出现的重复问题,我们可以记录到记事本或者excel中,下次能更有效率的工作。也许你发觉到原创性的文章会有非常高的点击率,但是要完成这一项工作很难。我所采用的方式是搜集现存的同一方面的知识,然后汇总发布,往往也能起到非常不错的效果,有些帖子甚至被置顶了。在论坛里还有个重要的任务是认识那些比较重要但又不是最重要的人物。最重要的人物往往是站长,管理员之类的,他们很少或者不可能直接帮助你进行免费宣传,而一些爱做review的客人往往是很好的对象。最近E3 Card卖的这么火就是得益于一位论坛上的朋友,他平时是职业做review的,我们之前合作过,他发布这篇重大新闻的时候就顺便发了我们网站的链接。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/113

怎么样增强外贸B2C网站的顾客信任度(站外篇)

2013年4月27日 没有评论

外贸电商一直有一个关键问题就是做好了营销,把流量带过来了,怎么样让顾客留下来下单;除了价格等其他因数,网站的信任度对于一个第一次浏览网站的陌生顾客是否下单相当重要,接下来我将从SEO/SEM/SNS的角度说明网站信任度优化。

1.增强在第三方权威reviews站rating。以tmart为列,在google里面搜索tmart reviews(因为顾客在购买之前常这样搜索)如图:

如图中看出www.resellerratings.comwww.sitejabber.com、www.bizrate.com  是第三方权威信任站。那么怎么提高在B2C商城在这些网站上的rating呢?首先、对于resellerratings等可以申请付费版本,及时和有问题的客户沟通,解决客户问题,让顾客撤销差评;其次、可以实行积分制或者其他激励措施,只要顾客在相关的第三方reviews平台按要求留好评,就可以获得一定奖励;最后、关键还是要做好真正的服务。

同时,上述第三方网站对于SEM也有着重要的作用,如图:

红框里的 100 reviews for walmart.com 是Google Adwords自动抓取的第三方权威reviews站的数据,这不仅可以增加广告的点击率,还可以增强网站的信任度。具体抓取的网站可以查看google shoping里的reviews,如图:

红框部分就是Google 在walmart这个网站下会自动抓取的相关的、有关于wanlmart reviews的网站列表。因此,可以对这些网站进行reviews优化,提高网站的rating;也优化了adwords点击率。

2.以官方方式进行网站的正面宣传。主要方式有进行新闻稿的发布(prweb,sbwire,美通社等等),把网站信息官方化;同时,在相关论坛里积极回复顾客的疑问,以互动赢得网站的人气和尊重。

3.对于大的SNS站比如facebook\tiwwer\google+等建立专题页,这些网站权重高、热度大,一般都能抢占域名搜索首页的位置,这样就保证顾客在搜店名或者店名reviews都是正面信息。

最终的关键还是最好服务,有了好的服务,就会在网络上建立良好的口碑和正面信息;产生大量回头客,降低了营销成本,增强了竞争力。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/75