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文章标签 ‘外贸B2C企业’

时装外贸B2C电商:Sheinside 网络营销分析

2013年10月19日 12 条评论

在外贸跨境零售行业,出现了越来越多的新秀;他们以打造品牌为核心,产品定位清晰,网络推广告模式不拘一格。这其中Sheinside就是其中的一家,一家女性快时尚服装销售站点;目前,Sheinside 品牌快速成长,产品定位主要以满足欧美年轻女性的时尚需求为主(中低端时尚)。现在我将从品牌和营销推广两个方面分析其成功的秘密。

我当然不能从公司内部得到准确的数据,所有的分析都基于各种网络数据的收集。

Sheinside 的品牌效应

我对比国内几家做服饰的外贸独立站点,Sammydress、Romwe、Wholesale-dress几家大的电商站点在 Google Trends 里面的搜索趋势;如图,Sheinside 后来居上,网站品牌被搜索的次数快速上升,说明越来越多的访客已经记住了它 – Sheinside。

Sheinside 的市场定位主要是欧美发达国家,比如挪威、芬兰、西班牙、瑞士等等欧洲发达国家,如图。

其实 Sheinside 的产品定位和 Romwe 基本是重复的。

Sheinside 的网络营销方法

Sheinside 网络营销采用了多种方法,主要以赞助式营销和SNS推广为核心进行品牌的扩散。如图,Sheinside 的流量构成比,除了品牌效应形成的直接流量 Direct 占37.14%之外,Referrals 和 Socail 流量是网站流量构成的主要流量,分别占34%和15.7%,SEO流量仅仅占比10.50%,这对于一个网站来说绝对是良性健康的网站。具体分析各个渠道流量实现方式:

引荐流量(Referral)
通过数据分析,Sheinside 引荐流量的构成情况如下图,Shareasale.com、Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu;其中 Shareasale 是第三方联盟平台,它们主要是通过外包给国外专业的联盟管理团队,Shareasale 流量是引荐流量里面最大的;Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu 都是时尚流行类的网站,比如轻博客Tumblr和国外潮人街拍的网站 Lookbook 等等;这些网站 Sheinside 主要采用赞助式营销,通过向这些网站上有影响力知名流行达人免费送流行衣服,让他们 Shower 在这些网上,并同时分享在自己 Facebook 和 Pintreset 等等社交网络上。

这里的赞助式营销还包括免费试穿(http://www.sheinside.com/free-trial.html)和 流行博客赞助策略(http://www.sheinside.com/read_policy.html) ,吸引了大批有影响力的推广者为其推广。

另外,Sheinside 也通过投放论坛和博客 banner 广告获得了不少引荐流量。从下图各种 Banner 广告可以看出,大都是基于具体产品的推广营销,更符合消费者的口味。

1 403,159 http://www.sogirlyblog.com/
1 394,801 http://www.theliquorstore.fr/tabitha/
1 390,160 http://www.it-girl.it/
1 380,486 http://www.radioactiveunicorns.com/
1 380,218 http://www.jaglever.com/
1 378,829 http://pinterest.com/pin/478366791640480779/
1 378,630 http://ireneccloset.blogspot.com/
1 374,394 http://itstyleblog.com/
1 372,783 http://www.myfashioninsiderblog.com/
1 370,725 http://drommebiblioteket.no/
1 369,205 http://www.hapatime.com/
1 368,708 http://fashionlovers.biz/netshops
1 366,552 http://frusederblad.elsasentourage.se/
1 366,475 http://masion.se/linn/
1 366,148 http://lillalie.se/
1 365,111 http://www.fashionspot.ro/
1 361,205 http://www.everyday-reading.com/
1 360,865 http://www.summer-lee.com/
1 358,306 http://jattasoheltaa.blogspot.com/2013/08/se-neljas.html
1 358,228 http://www.patriciaiacob.com/
1 355,608 http://elodieinparis.com/
1 352,306 http://www.myglamourattitude.com/?page_id=167
1 350,738 http://rheabue.com/

社区流量(Socail)
Sheinside Socail 流量主要有 Facebook、Youtube、Pintreset 构成,如图,他们的 Socail 流量和 Referral 流量是相互相成的,也是通过各种活动和赞助实现的。

SEO 流量
Sheinside 在SEO这块几乎没有什么投入,这也是明智的抉择。Sheinsdie SEO 流量较小,而且 Search Term 也主要集中在网站域名。

SEM 流量
Sheinside 在付费搜索引擎的营销投入也很少,主要是网站品牌词或竞争对手的品牌词。

总结,其实外贸网络营销不要掉进自己设置的圈套,现在很多公司都还停留在发外链的水平,天天研究发什么样的外链,Dofollow 和 Nofollow 各占多少比重等等,这样流量很难上去,更谈不上品牌建设了;只要跳出那个圈,思路才会开阔,各种各样的营销方式太多了。我认为单纯的某一种营销方式已经过时了,将来更多的是整合营销。欢迎大家和我一起讨论!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/773

深圳外贸电商企业那些事儿

2013年4月20日 2 条评论

大量的电子产品、山寨品牌使得深圳外贸B2C的重镇,成就了大批的外贸电商企业:

1.DX(dealextreme)无疑是中国外贸B2C的龙头老大,据说平均每6秒钟产生一个订单;2010年最高峰的时候曾经达到10W票/天,它主要靠卖廉价的电子产品(一个简单小分类的arduino产品就一个月卖40-50万美金),的确是闷声发大财;DX有薛蛮子的VC的投资,并上市。DX的成功源于入行早,再就是成熟的论坛营销形成了超高的人气,使得很多后起之秀无法企及。

2.Pandawill(功夫熊猫)是目前国内发展最快的外贸电商企业,老总王继鸿,见过一次面,一脸大胡子;是华尔街归国的高材生;目前年销售额近3个亿,主要经营中国话的电子产品(以平板和手机为主),比如国内一些比较知名的国产品牌ainol,onda,pipo等等;功夫熊猫主要营销手段是SEO和论坛营销,特别是平板和手机它的任何一个产品的关键词都基本上牌Google的首页的,再搭配上国外知名论坛的造势(请知名人士或者版主写reviews等等),形成了一个漂亮耳朵组合拳,使得业绩蒸蒸日上;差点忘了他们YOUTUBE视频营销也相当的不错。

3.Chinavasion(兴隆兴)是目前深圳以新奇电子产品为主、精细化产品线的高端外贸电商企业;据说公司里面很多老外,在国内招人较少;听一朋友说里面一个普通产品编辑都公司1W以上;营销手法以SEO和博客营销为核心,它的SEO完全基于Google网站质量指南,做的相当的成功;懂一点SEO的人看看它的页面设计以及源代码精简,就能看出应该是国内的顶级SEO外贸电商企业,其次是科技博客,通过向国外著名的科技博客主编提供新奇的电子产品写博客,让全世界科技fans都知道Chinavasion的科技牌。

4.BanGGood,广州的的一个企业,ebay全国前三的卖家,依托其ebay建立的强大物流和供应链优势快速崛起;从11年开始每月是有几千美金到12年旺季的每天最高峰将近5W美金,实在令人刮目相看;产品定位也是以3C为主,去年做过一款V911的RC直升机营销,非常的成功;主要采用SEO、SEM、相关论坛广告相结合,它们的部门的KPI制度相当的完善,完全数据化管理,使得营销的效率非常的高(内部就2个SEO团队相互竞争)。

5.Everbuying(环球易购),这只是其中一个B2C网站,旗下同类型的大站还有ahappydeal,sammydress等等很多;以3C和服装为主;它每上线一个网站就能很快做到30美金每月;佩服!营销手法主要以SEO为核心,并形成了一套完整的、可复制的SEO体系;SEO手法用到了极致(alibaba手法);同时,其论坛社区营销也紧跟步伐。主要靠早期投放adwords起家的。

6.GeekBuying(另一个网站叫in4dealz),是最近几个月快速崛起的外贸B2C新秀,产品开发意识超前,能够快速的走在同行的前面,以奇特的3C产品线为主,使得其成为一个强大的最新信息平台;主要营销手法基本deal网站的营销,据说就一个deal论坛就差不多养活了整个团队,值得学习和借鉴(大家可以参考一下前几个月他们TV BOX的营销)。

7.Tinydeal(数码时代),以非英语语种为主,比如俄语、西语营销,主要依靠成熟的论坛营销体系,在小语种国家非常的火;一直比较神秘,里面没有认识的人,信息也少,就这些。

8.focalprice(炽昂科技)产品的定位跟DX差不多,曾经最高峰做到近300万美金/月,老板86后,依靠买iPhone附件起家;目前营销以SEM、论坛、SEO为主,他们adwords广告投放量非常的大;目前主要技术团队开始向西安迁移,核心团队较强。

很晚了就写这些,明天还要上班!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/63