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文章标签 ‘再营销高级优化策略’

Google Dynamic Remarketing(动态再营销)5种最佳实践方法

2013年9月1日 1 条评论

使用动态再营销,我们能够向之前访问过我们网站的用户展示广告,向这些用户再次展示他们在我们的网站上浏览过的特定产品。想使用动态再营销,先向我们网站添加 Google 动态再营销代码,并关联 Google Adwords 和 GMC 账户,请参考《Google Adwords 动态再营销代码设置指南》

1.Google 动态再营销访客细分

Google 动态再营销提供一些默认的访客细分方式,如下:
A.网站首页访问者:这部分访客可能是主要是来网站找有没有好的deal或者感兴趣的产品,再营销广告可以说明我们网站的优势和特点等等,这时候出价应该是1。
B.网站产品页面访问者:比如说访客访问了T-Shirt,有可能是访客对我们的T-Shirt很感兴趣或者看看有没有新的T-Shirt上架等等,这时候你出价可能要高一点了,毕竟访客已经对我们的T-Shirt感兴趣了,再营销广告我们可以推荐新样式的T-Shirt给这部分访客等等,出价2。
C.购物车放弃访问者:这部分访客对我们的产品已经有了购买欲望,可能是由于运费或者价格的原因而在购物车放弃,再营销广告我们可以给予这部分访客一定的折扣或者免运费等等,出价4。
D.支付放弃访问者:这部分访客跟购物车放弃访客的价值都很大,可能由于价格或者支付方式、支付问题等等而不得不放弃购买,再营销广告时可能给这部分访客更多的优惠,并查看具体的支付问题,并增加相应的支付方式,出价5。
E.过去买家访问者:这部分访客已经在我们网站上购买过产品了,再次回访说明他对我们产品比较满意或者寻找新产品,在制作再营销广告时候,主要推荐我们的新产品等等,出价3元。

备注:上面出价是虚拟,主要看各种类型的访客相对出价差距和不同。该理论基于一个事实,即我会更高的出价对几乎完成购买或已经完成购买的访客

Google 动态再营销还有更为详细的访客细分方法:

A.访问者访问特定类别的网页。
B.访问者访问一个最畅销的产品页面;比如 Top Seller。
C.访客购物车放弃价值;比如,超过100元或500元
D.游客是在特定的兴趣类别。Google 根据我们用户登录数据,针对他们浏览信息,收集数据;比如,如果他们访问其他类似的产品或主题网站。
E.一个高级自定义的动态再营销组合,请查看这里

2.Google 动态再营销什么样的广告尺寸比较适合

从 Cpcstrategy 的再营销研究报告中得知,最有效的广告尺寸如下:
728×90(点击)
300×280(第2次点击)
336×280(最高CTR)
为什么呢?因为这些尺寸动态的再营销广告是其他网站上最常用的、最广泛的;让再营销广告最有机会获得大量的质量流量。其他大小广告在广告网络上是不常见​​的。

3.动态再营销添加或排除某些网站

根据前期的动态再营销转化情况,添加或排除某些网站。如图,只要点击“(Narrow your targeting further)进一步缩小你的目标”,你就可以选择“保存(save)”就OK了。

4.优化动态再营销广告

动态再营销广告需要有吸引力,从初期的数据来说,广告越简单越好,只需要展示基本的信息,一切为了产品信息为主,不要把广告搞得花花绿绿的。

5.测试动态再营销广告

只需创建两个单独的动态再营销广告组针对相同的受众访客,并相同的出价相同的广告尺寸;选择两种不同的广告模板和设计。跑这个广告在相同的时间段,并比较结果,选着最优的广告。

动态再营销适合产品 SKU 数量庞大的外贸B2C网站,自动化的产品推荐系统大大提高了再营销广告的精准度,能够一定程度节约大量制作再营销广告的时间,是外贸B2C电商的再营销最佳选择。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/625

Google AdWords再营销广告高级优化策略

2013年4月28日 4 条评论

一直看肖庆的SEM博客,觉得他的SEM(主要基于Google Adwords)思路和方法很不错。今天突然想起他3月份写的一篇关于Google Adwords再营销广告高级优化策略的文章很不错,转载过来共大家分享。

随着广告主对再营销广告的认识逐步提升与看好,其中越来越多的广告是再营销广告。做再营销广告,我们一般意义来说是希望稳固老用户,提升转化率或用户对品牌的认知度。然而,这并非长久之计!再营销广告的竞争将越来越激烈,比如用户准备买一个美白面膜,她可能会去多个品牌的官网进行调研,然后再去多个电商平台进行比较,最终再决定购买,然后再进行支付下单。这是一个“漫长的”过程,其中的竞争程度也可想而知。如果这些广告主都同时投放了再营销广告,那么你必将进入一个白热化的竞争环境。

我们一般的解决方案是设置频次、时长,根据用户所处的购买阶段设置差异化的出价,如有可能的话甚至会设置针对性的广告语。但是,如果大家都这么做了呢?在其他理想因素都大致一致的情况下,那就只能是去拼CPC了。因此,你可以看到,一般来说再营销广告的每次点击费用可能是内容广告中最贵的,甚至可能贵于搜索广告。

其实,我们还可以通过另外一种变通手法。再营销广告的思路是定位老用户,既然是老用户,那么通过一段时间的积累,我们可以去分析再营销广告的展示位置,和用户访问习惯,而不是一味地去轰炸用户。大致可以按照如下思路:

  • 跑一个展示位置报告:筛选出其中展示量和点击量最高,同时转化最好的一些网站域名或具体网页。利用这个数据,我们一般可以去设置展示位置定位广告,同时结合时段和地理位置等数据,进行最极端的出价策略。这样你将最极致的力量发挥在了最有效的点上。当然,这时候你不用刻意去关注CPC,主要观察转化数据。对上述的域名网址进行综合分析,找出其中的一些主题思想或者兴趣点,改用主题定位或兴趣定位去覆盖更广泛的相关受众,这些定位方式一般CPC非常便宜,点击率还挺高(特别是兴趣定位),这样做的目的主要是增加新的相关用户。利用既得用户的数据去拓展人群,总比自己去瞎猜测好,当然结合自己的内部会员数据报告和研究去做定位也是一个不错的选择。
  • 跑一个到达频次报告:做再营销广告的前期,我们并建议去刻意设置展示频次,不过通过一段时间的积累,还是需要进行一些控制,尤其是当转化或点击率数据在某个临界点差异明显的情况下。当然,最好的话,我们可以按照不同广告组去跑这个数据,之前也说过,文字广告和图片广告及flash广告,最好放到不同组。通过分组的数据报告,你会发现不同广告格式的表现是会有些差异的,比如文字广告的频次可以稍微高些,图片及flash的可以稍微低些。上面说到广告格式,其实不同广告尺寸的表现也是会有很多差异的。比如,就个人经验来看,336*280的广告点击率可能最高,120×600的可能是最低的,具体可能会有些差异。如果你发现某种广告尺寸确实不太好的话,那么要么果断暂停,要么果断重新分组设置较低出价。
  • 拓展类似用户:“显示类似受众群体”这个功能可能有些同学并不太知道或没敢去尝试,其实这个是对再营销广告的一个很好补充,质和量都不错的,它主要是Google基于其内部的一些用户访问数据去对再营销用户的一个拓展,查找更多相似用户,具体的说明:“类似受众群体”是如何形成的。多种定位方式的自定义组合。通过对历史数据的研究,你可能会发现,再营销定位的用户中对于“旅游”感兴趣同时关注“摄影”的用户具有极高的转化率和极低的转化成本,那么这种情况下,你就可以对这些定位方式进行一个交集的定位组合,进行策略性的出价和广告语调整。
  • 更精细化的再营销用户列表:细分用户所处转化渠道路径、所处时期、感兴趣产品、可能遇到的障碍。当你把广告投放得比同行更精准,你就能以数倍的价格去与之竞争,并且获得更好的投资回报率。
  • 尝试不同的广告格式:一般人都习惯用文字、图片、flash,但是,可别忘了表现力最强的视频广告。这种广告,同样可以投放到大多数的内容联盟网站的,即使国内也不例外。尝试不同的移动设备:现在大多数网民已经进入跨屏幕时代,越来越多的网民通过手机下单购买,相信在做电商的朋友一定会发现这个趋势,如果有跟踪这种层次数据的话。即使并不会马上下单,但是这种辅助转化的影响力也还是很大的。

Sourse:《Google AdWords再营销广告高级优化策略》

另外,加上我个人的一点小建议,最好把Google Adwords再营销和GA再营销都开通,两者同时使用并不冲突;Adwords再营销功能一次性将一个代码放入整个网站中之后,你可以根据网站URL的特点来来定义网站访问者列表,比如根据观察我们网站中的平板product页面的URL都包含都tablet-pc,那么就定义URL包含tablet-pc的平板再营销列表,并建立专门的针对平板再营销广告;相对来说,GA再营销功能也高级很多,能够细分很多数据,GA再营销是将Google Analytics统计到的用户做为主体,而且可以根据Google Analytics中的细分数据来细分用户群体,当然,GA再营销列表是可以导入到adwords中的,GA访问者细分可以包含两种过滤器:

  • 维度和指标过滤器:其中包含的条件用来限制在当前访问之前 7 天内的所有会话中的访问者。
    例如,假定您希望找出符合以下条件的所有访问者:在 11 月 1 日至 11 月 7 日期间访问您的网站三次以上、完成了特定目标且花费超过 1000 元。
    在“维度和指标”过滤器中,您可以包含多个 AND 和 OR 语句。
  • 操作顺序过滤器:其中包含的条件用来限制访问者在当前访问之前 7 天内的所有会话中的一系列操作。您可以指定相应操作必须一个紧接着下一个,也可以间隔任意时间再完成下一个。
    例如,您可能希望找出符合以下条件的所有访问者:先查看了某产品的促销页,在之后的任意时间内又查看了产品详情页,紧接着又查看了购物车内的商品。
    或者,您可能希望找出这样的访问者:先查看了包含特定产品视频的网页,紧接着点击了播放按钮,然后又在任意时间过后查看了产品详情页。
    在“操作顺序”过滤器中,您可以创建多个步骤。每个步骤可以包含多个 AND 和 OR 语句。

关于GA再营销细化详情请参考《利用访问者细分来创建再营销列表》

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/97