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怎么样用 Google Analytics 区分 Google Shopping 页的流量

2013年9月27日 7 条评论

我们知道 Google Shopping 收费以来,Google Search 页的 PLA 广告和 Google Shopping 页的流量归在了付费搜索(Medium 是 CPC)流量里面了(收费以前从 Google Shopping 页和 Google Search 页自然结果里产品信息到达网站的流量都归于自然流量,Medium 是 Organic),因此,现在我们要想评估这2个渠道产品广告流量效果数据就比较难,可能也一直困扰着大家。今天一朋友突然问我这个问题,怎么样用 Google Analytics 区分 Google Shooping 页到达网站的流量,就突想到很久以前网上流传的用 Google Analytics 自定义过滤器跟踪 Google 自然搜索关键字排名的方法;下面我将详细分解各个步骤。

解决思路

解决思路是使用 Google Analytics 过滤器通过提取 Google Shopping 搜索结果页面 Referral URL 固有的参数来区分 Google Shooping 页的流量。如下图我在 http://www.google.co.uk/shopping 做了一个小的测试,搜索了4个关键字,分别是 wedding dresses online、car dvd player、ainol novo 7、nike air max。具体效果如下图:

Google Shopping Referral URL

注意观察上图红色部分,当访问者在 Google Shopping 页面搜索相关关键字时候,每个 Referral URL 中都带有参数 tbm=shop,这给我们区分 Google Shopping 页流量提供了参数。

Google Analytics 自定义过滤器设置

主要是通过 Referral URL里面的特定参数来区分数据,如果在访客搜索的 Referral URL 里面带有参数 tbm=shop ,并且 Google Shopping 页流量来源 Medium 是 CPC (通过 utmz 查询得知,Google Shopping 页面到达网站的流量 Medium 属于 CPC,如下图),只要符合这2个条件,流量 Source 将会被过滤器改变为 Google Shopping。Google Analytics 过滤器设置方法如下图:

Google Shopping utmz

Google Shopping utmz

Google Shopping 流量过滤器

Google Shopping 流量过滤器

设置的路径:Filter Information – Filter Type:Custom Filter – Advanced

Field A -> Extract A: Campaign Medium – cpc
Field B -> Extract B: Referral – (\?|&)tbm=shop
Output To -> Constructor: Campaign Source – Google Shopping

Field A Required:Yes
Field B Required:Yes
Override Output Field:Yes
Case Sensitive:No

过滤器这样设置好之后,第二天就有数据了,还有就是真正从 Google Shopping 页到达网站的搜索流量远低于 Google Search 页的 PLA 广告的流量。另外,你还可以根据你的需要设置 Google 的其他产品,只要你找到 Google 其他产品搜索 Referral URL 的特殊参数就可以,我搜集了几个 Google 产品的特殊参数。如下:

Google 产品 参数
Google Image isch
Google News nws
Google Blog blg

其实跟踪 Google Shopping 里具体产品数据的方法才是最重要的,这个也可以根据很多方法实现,比如 Google Build URL 构建、GA里面多渠道路径提取、Adwords 编辑器批量设置等等;总之,希望我的这些小技巧能够在工作中帮到你,如有好的想法,一起讨论。

备注:这种方法的区分 Google Shopping 页的流量的前提条件是要在 Adwords  后台启用自动标记功能。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/724

Google Shopping(PLA)采用 All Products 定位的重要性

2013年9月26日 1 条评论

每一个网站在投放 Google Shopping(PLA)广告时,都应该建立一个基于“All Products”定位的广告组,这个广告组将覆盖 Feed 数据里面所有的产品,并确保这个广告组出价低于其他广告组(Top Seller、Brand等广告组)。下面我将详细说明“All Products”定位广告组的重要性。

首先,如果你的 Adwords 账户才开始投放 Google Shopping 广告,根本没有具体的数据可以参考,你也不知道具体那些产品会点击率高或转化率高等;因此,你需要设置一个基于“All Products”定位的广告组,让 PLA 广告再同等出价的情况下跑一段时间之后,获取具体产品的击率或转化率等数据,然后把你认为表现好的产品数据(比如转化率高、点击率高的产品数据)单独出来,建立新的 Best Seller 广告组,并在原“All Products”出价的基础上提高 Best Seller 广告组出价,达到优化 Google Shopping(PLA) 的目的。

其次,基于“All Products”定位的广告组可以确保不漏掉任何产品;因为无论你采用哪几种定位方式,都不能保证所有产品都进行广告投放,有可能会漏掉一些,“All Products”定位可以很好的避免这一问题。要注意的是“All Products”广告组的出价一般低于其他的所以广告组,如果出价高于其他广告组,将导致其他广告组广告无法投放(各个广告组之间出价会相互竞争,也就是俗话说的内耗,Google 会采用出价较高的广告组投放广告),这样其他广告组的意义就没有了。

再是,低出价的“All Products”有利于最大限度获取产品长尾关键字,以获得潜在的转化机会;原因我在《详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系》文章中解释过。

最后,自从 Google Shopping 收费以来,不在 Adwords 定位的产品将不会在 Google Shopping Search 里面出现,“All Products”定位的广告组将使你的所有 Feed 产品数据都在 Google Shopping Search (以前叫做 Google Product Search)有效,这点至关重要。

总结,“All Products”定位的广告组是非常重要的,从数据的获取、降低漏掉产品的风险、Shopping Search 页数据的有效性等等都是很有必要的。“All Products”广告组具体价格的设定没有具体指标,根据自己的实际情况吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/719

详解 Google Shopping(PLA) 广告 Ad Group 和 Ad Label 标签属性和使用方法

2013年9月17日 5 条评论

可能现在对大多数做PLA广告的SEMer者,都很少用到Google Shopping(PLA) 广告 Ad Group 和 Ad Label 标签属性,我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中简略的写过它们的用法,其实 Ad Group 和 Ad Label 标签属性是两个优化 PLA 广告定位的重要标签,一定程度上比 Brand 和 Category 更灵活和有价值。

Ad Group 详解和用法

Ad Group 属性主要用于以任意方式对产品进行分组。路径”Google Adwords-自动定位-产品定位-使用 Google Merchant Center 的 Feed 属性添加一组产品“,是一种产品过滤器,可以使用该属性将PLA广告组的产品限制在按 Ad Group 属性分组的产品,分组了的产品目标也可以使用该属性对一组产品给予不同出价。在每次点击费用或每次转化费用百分比版本中,如果你要对不同产品分组给予不同出价,则该属性为必填字段。此属性只能包含一个值。

如上图中,在 Feed 表中你可以根据产品的价格高低用 Ad Group 对产品进行分组,比如这三种价格梯度:0-30(id是18、57、36、39、49)、30-60(id是15、50、37)、60+(id是21、24),这样你采用Ad Group 定位时,可以对价格较高的产品提高出价,价格较低的产品降低出价(只是一个比方,当然还得参考具体转化数据)。比如你想对价格超过60+的产品提高出价,这时就采用 Ad Group 定位,并定位值是”60+”,然后提高出价,则id是21、24的产品详情广告在此定位和出价下获得展示。另外,大家注意没,每个产品的 Adwords Grouping 属性就一个值。

Ad Label 详解和用法

该属性与 Adwords Group 非常相似,也是一种产品过滤器,可以使用该标签属性将PLA广告组的产品限制在按 Ad Label 标签属性标记的产品内,该属性可包含多个值,但仅适用于每次点击费用广告。允许用多个标签(即多个值)标记同一产品,如上图 Feed 表中id是15、25、27、37的产品就有2个值,分别是 High Value 和 High Conversion。Adwords 后台设置定位路径跟 Ad Group 一样。

如上图 Feed 表中,你可以根据 Ad Label 对产品进行分组或组合,比如用 Low Value 标记36、39、49、57产品,用 High Conversion 标记18产品,用 High Value 和 High Conversion 标记15、50、27、37。比如你想对 High Value 和 High Conversion 的产品提高出价,就采用 Ad Label 定位,定位值是”High Value,High Conversion”,然后提高出价,这时候15、50、27、37这四个产品将在此定位和出价下获得展示。

看完上面的例子详解,你应该对 Ad Group 和 Ad Label 比较明白了吧!你不必等待数据,关键是要利用好数据。在做 Google Shopping(PLA)时如果你有良好的数据观察力,再加上 Ad Group 和 Ad Label 属性标签的灵活运用,将有可能大大改善你的投资回报率。如果你有更好的想法,请相互交流!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/696

详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系

2013年9月15日 3 条评论

对大多数进行PLA广告投放的SEMer者,可能一直对于Google PLA广告的CTR、CPC与Impression的关系有迷惑,前不久我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中谈到过PLA广告这几个指标的关系,但是一直没有提供数据验证;今天我将用真实的数据来证明CTR、CPC与Impression的关系,希望你在 Google PLA 广告的投放中提高可控性与科学性。

下面是我对美国的PLA的广告系列不同时期进行的6次调价(15天调一次)得到的CTR、CPC与Impression数据,如下图:

调价日期 CTR CPC Impression
3-1 2.60% 1.15 224409
3-16 2.36% 1.40 279914
4-1 2.56% 1.26 211783
4-16 2.56% 1.17 178870
5-1 2.41% 1.35 221686
5-16 2.44% 1.30 180176

为了你更直观的理解,请看下面的折线图:

备注:我没有列出转化率,因为我们是3C产品,转化率受到新产品开发的影响和季节性的影响很大,所以转化数据的参考价值较低,因此,没有列出来。

从上2图中得出,PLA广告CPC越高,CTR越低,Impression次数越高,点击的绝对次数越高;反之,CPC越低,CTR越高,Impression次数越低,点击的绝对次数越低。其实这是一个很简单的道理,出价越低,Google PLA 广告就只会命中CTR较高、转化率较高的长尾关键字,所以CTR较高和转化率都较高,比如用户搜索Onda V972 Quad Core 9.7 Inch(这是一个标准的长尾词)这款平板电脑,因为我们出价较低,只会展示长尾词,我们的PLA广告中某一条相关的产品详情广告获得了展示,这正是用户需要的平板型号,因此,搜索用户点击我们这条广告的概率大大提升,如果用户点击我们这一条产品详情广告,且CPC费用较低,用户购买意愿也比较强;而当我们出价越高,Google PLA 广告命中CTR较低、转化率较低的核心关键字,从而CTR和转化率都较低,比如用户搜索Onda Tablet(这是一个中等词),因为出价较高,用户搜索这个词的时候,我们的PLA广告中相关的某几条或一条产品详情广告获得展示,但是这可能不是用户需要找的平板型号,用户不会点,即便点击CPC费用也较高,购买意愿也较低。

其实做 Google PLA 广告就是做相关性,即用户搜索的关键字与广告Title和广告图片等高度相关,越相关,获得的CTR就越高,转化率也越高。

总结,根据Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系原理,你可以根据你公司的策略制定不同的出价方案。比如你公司追求转化率和CTR,不是PLA广告出价越高越好,需要你找到一个合理的出价区间;如果追求点击数量和展示数量,你就可以提高PLA出价。你还可以平衡CTR、CPC与Impression三者的关系。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/678

外贸B2C电商SEO词库设计思路与模块

2013年9月10日 12 条评论

外贸B2C电商SEO流量的获取一直是一个比较大的问题,随着Google的算法越来越智能,仅仅依靠外链的购买来实现SEO流量的提升是不现实的,其实我们只要在外贸网站内部SEO功能投入更多的精力,效果会事半功倍,下面我将具体分析外贸B2C网站SEO功能开发细节。

总体思路:根据网站SKU数量导入大量的相关关键字,让关键字自动用站内搜索引擎搜索出相关的页面,生成静态页面,让Google等搜索引擎收录和获取排名。
SEO原理在网站有限的内容下利用站内搜索引擎创造出更多的相关性、原创性的页面。

解决办法:
1.相关性:由站内搜索引擎实现;
2.原创性:IT技术实现,在搜索结果页面调用不同的、相关的内容,实现页面的原创性;
3.数量性:同2,主要IT技术实现,即同一个搜索关键字在搜索结果产生不同的三种相关性页面;

一、站内搜索引擎:解决相关性

站内搜索引擎是核心,关系到搜索出来的页面是否和关键字相关,站内搜索排序算法:

1.搜索主要基于产品的标题;
2.用搜索词去匹配产品标题,词组匹配最优先排前面,在词组匹配满足不了后采用广泛匹配;

比如产品标题:

(1)Cubot GT99 4.5 Inch HD Screen MTK6589 Quad Core Smartphone 1GB/4GB 12.0MP Camera Android 4.2 OS
(2)Tronsmart TS7 Glacier 4.7inch HD Screen Quad Core MTK6589 SmartPhone 1G+4G 13.0MP Camera Android 4.2 OS
(3)Cubot GT99 4.5 Inch HD Screen MTK6589 Smartphone 1GB/4GB 12.0MP Camera Android 4.2 OS with 3G/GPS

备注:在满足上述条件后,按In Stock优先的原则排序。

导入词 Quad Core Smartphone 优先词组匹配并在前面显示产品(1);在所有产品都满足不了词组匹配以后,采用(2)广泛匹配;在广泛匹配都满足不了的情况下如(3)排在搜索结果页最后面。

备注:
1.词库中keyword重复的问题:重复的不产生新的页面
2.搜索不出来的问题:搜索不出来的产品不产生新的页面或返回404页面,让搜索引擎知道页面不存在。

例子

二、搜索结果页面的设计:解决原创性和页面数量性

 通过搜索结果页三种不同的、相关的展现方式实现

(1)Wholesale Product Directory目录下搜索页面样式


Wholesale Product Directory搜索页面模块设计详解,如上图:

1. 所有目录:调用网站首页的目录结构;
2. 网站的顶部信息:是指网站搜索框及搜索框以上内容;
3. Related Categories(相关目录):搜索出来的产品所属的目录,最后一级目录;
4. Related Searches:调用词库内相关的搜索关键字,推荐10相关关键字,形成强大的内链;
5. 面包屑:Home>Wholesale词库页面>搜索词;
6. 产品布局:调用图片、标题、价格;采用Gallery形式,每个产品包括产品图片、标题、价格;每一行4个产品,显示5行,共计20个产品。
7. 价格选择区间:0-5;5-10;10-20;20-30;30-40;40+;
8. 翻页功能:搜索出来的翻页功能,2以后的页面加nofollow标签;
9. Popular keywords Products: 即其他2个搜索页面(Promation Directory和Price Directory)的相关关键字推荐;每个每个页面的关键字各推荐18个(每行3个),2个搜索页面共推荐36个关键字,形成强大的、相关的内链,这儿有View More/Less按钮可以缩放;
10. 页面底部信息保持不变:直接调用原网页的底部就可以。

Wholesale搜索页面SEO Meta标签设计:

Meta Title:Wholesale +站内搜索关键字,New +站内搜索关键字Online | Domain.com
例如站内搜索关键字是2013 Women Dress
Meta Title: Wholesale 2013 Women Dress,New 2013 Women Dress Online | Domain.com
Meta Keywords:
Meta Description:自动抓取

(2)Promotion搜索页面设计


Promotion Directory搜索页面模块设计详解,如上图:

1.所有目录:调用网站首页的目录结构;
2.网站的顶部信息:是指网站搜索框及搜索框以上内容;
3.Related Categories(相关目录):搜索出来的产品所属的目录,最后一级目录;
4.Related Searches:调用词库内相关的搜索关键字,推荐10相关关键字,形成强大的内链;
5.面包屑:Home> Promotion词库页面>搜索词;
6.排序项:可以按New、Price、Reviews三个维度排序(加Nofollow属性),后面还有一个简单的价格筛选;
7.Banner广告:在Promotion词库页面后台可以设置,680px × 50px左右;
8.产品布局:采用Listing形式,左边展示产品图,大小200px × 200px左右,中间调用产品标题、产品Sku、产品所属于的一、二、三级目录,比如Electronics | Satellite & Cable TV | Android TV Box,产品的邮编调用产品价格、促销价格、Instock或者Outstock;
9.筛选项区间:产品可以按照各个属性筛选,加Nofollow属性;
10.翻页功能:搜索出来的翻页功能,Page 2以后的页面加Nofollow标签;
11.Popular keywords Products: 即其他2个搜索页面(Wholesale Directory和Price Directory)的相关关键字推荐;每个页面的关键字各推荐18个(每行3个),2个搜索页面共推荐36个关键字,形成强大的、相关的内链,,这儿有View More/Less按钮可以缩放;
10. 页面底部信息保持不变:直接调用原网页的底部就可以。

Promotion 搜索页面SEO Meta标签设计:

Meta Title:Cool +站内搜索关键字+ Promotion,Shop + 站内搜索关键字at Domain.
例如站内搜索关键字是2013 Women Dress
Meta Title: Cool 2013 Women Dress Promotion,Shop Promotion 2013 Women Dress at Domain. Meta Keywords:空
Meta Description:自动抓取

(3)Price搜索页面设计


Price Directory搜索页面模块设计详解,如上图:

1.所有目录:调用网站首页的目录结构;
2.网站的顶部信息:是指网站搜索框及搜索框以上内容;
3.Related Categories(相关目录):搜索出来的产品所属的目录,最后一级目录;
4.Related Searches:调用词库内相关的搜索关键字,推荐10相关关键字,形成强大的内链;
5.面包屑:Home>Price词库页面>搜索词;
6.一段描述性语言:主要是增加页面的原创性和相关性,这段语言是固定的,里面相应的区域,用搜索关键字和相关关键字替代;
比如:当导入词是2013 Women Dress,这个页面就会如下图显示,
Domain 2013 Women Dress Price

Domain is the best place to come to find useful 2013 Women Dress Price. You can read the most in-depth price, ratings and feedbacks from people who have bought and used them. We have real consumer reviews of different types of 2013 Women Dress Price, including wedding hair dress price, wedding gowns manufacturers price and more. 2013 Women Dress Price will help you make the best purchase.

红色关键字就是导入的搜索关键字,黄色关键字是调用这个页面的“Related Searches”关键字,调用3-5个即可。
7.排序项:一些排序维度,包括Price、New、Seller Rating、Free Shipping,后面还包括一个货币选择,所有的这些维度都采用Nofollow属性。
8.产品布局:采用Listing形式,左边显示产品图,大小200px × 200px左右,中间调用产品标题,产品描述(250个字符左右),产品Reviews个数,右边显示产品卖价、促销价,每页展示20产品。
9.左边Banner广告:在Price词库页面后台可以设置,300px × 300px左右;
10.翻页功能:搜索出来的翻页功能,Page 2以后的页面加nofollow标签;
11.Popular keywords Products: 即其他2个搜索页面(Promation Directory 和 Wholesale Directory)的相关关键字推荐;每个页面的关键字各推荐18个(每行3个),2个搜索页面共推荐36个关键字,形成强大的、相关的内链,这儿有View More/Less按钮可以缩放;
12.页面底部信息保持不变:直接调用原网页的底部就可以。

备注:3个不同的站内搜索页面 Keywords 在 “Popular keywords Products:” 模块相互相关性的推荐,形成了强大的链轮,效果较好。

Price 搜索页面SEO Meta标签设计:

Meta Title: Domain:站内搜索关键字 + Price,Buy + Low Price + 站内搜索关键字at Factory Price.
例如站内搜索关键字是2013 Women Dress
Meta Title: Domain: 2013 Women Dress Price,Buy Low Price 2013 Women Dress at Factory Price.
Meta Keywords:
Meta Description:自动抓取

三、SEO频道词库后台控制系统设计(如下图)

1. SEO词库语言选项:对应网站5种不同的语言(如果网站有多种语言)词库,比如,选中“英语”就导入英语关键字,对应也是站内搜索3个不同版本的搜索结果英文版网页,选中“俄语”导入俄语关键字,对应也是站内搜索3不同个版本的搜索结果俄文版网页。
2. 广告:主要是分别控制Price搜索页面与Promotion搜索页面的左边广告和顶部广告。
3. 翻页功能:翻页和下拉列表,方便我们查看词库情况。
4. 导入关键字基本的维度:“ID”表示导入关键字的个数;“导入日期”代表关键字导入的日期;“Char”代表关键字的首字母;“Keywords”代表导入关键字;“选中”代表可以选中需要删除的关键字批量删除(第7点批量删除);“状态”代表关键字是否在前台显示,可以控制显示或不显示;“操作”代表可以编辑关键字或者单个删除关键字;“A-Z和0-9筛选”项代表你可以选着什么字母或者数字开头的关键字。
5. 基本维度所对应的词库.
6. 跟3一样,翻页功能。
7. 关键字批量导入和删除。

四、关键字导入模版,用Excel导入关键字,模版如下:

1代表前台展示,0代表前台不展示。

五、Sitemap页面设计

Sitemap页面设计,分为三个目录,分别是Wholesale Product DirectoryPromation DirectoryPrice Directory 页面头部和底部的信息不变,跟网站信息一致。网站的三种目录对应的是网站的搜索结果页三种不同的内容展示方式,其实是同一个站内搜索关键字

Browse Alphabetically里A-Z、0-9分别对应相关的字母开的的关键字。

总结,这个实现起来技术难度要求较高,需要IT全力配合,其实外贸电商SEO这块每个人都有不同的思路和看法,我只是说说我的思路和看法,希望能能抛砖引玉帮助到大家。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/639