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Google Adwords搜索广告高级优化篇(思路一)

2013年5月28日 3 条评论

很多人总是再抱怨我的Google Adwords广告点击率这么低,ROI低;其实,大多数人在做别人在做或者说别人已经做了的工作,导致后来者糊涂不知道怎么优化广告!我说说我的看,所以得广告是以产品为核心,了解市场和产品是重中之重。现在我分享一下我的adwords搜索广告优化思路:

1.在相关的论坛或者新闻频道了解市场和产品,也可以向产品经理咨询相关的信息,使我们第一时间得到或预估到那款产品要流行的信息,然后制作广告组(一定要至少制作2个广告以供评估不同广告语的效果)投放广告。如图,效果完全不一样

2.怎么样通过GA里面的数据来优化我们的Google Adwords广告呢?
首先,查看网站PV量最大的产品页面,如图

图中被我用红框圈的第四条信息和第八条信息是我们网站中PV最高的产品页面(其余的都是目录页面,目录页面虽然有高的PV,但是对于广告的投放是不够精准的,比较宽泛),因此,我挑准八号产品作为我广告投放的种子产品。

然后,我们再进一步点击八号产品页面PV,查看产品的PV变化趋势,如图呈现上升的趋势,GOOD!这是一款要火的产品。

这时候我们又该怎么样定位国家呢?不着急,在上图的基础上选择查看次级维度“国家/地区”,如下图:西班牙、俄罗斯、意大利是八号产品页面流量来源的主要国家和PV占比高的国家,也将是我们八号产品新广告系列的地理位置定位目标国家。同时,可以参考各个国家的跳出率、停留时间等,以确定优质的国家提高出价(现在增强型广告能实现不同国家不同出价)。

还没有完,再变一下次级维度媒介,如下图:一般查看各个“媒介”的流量来源,跳出率等等指标,这个方法多种多样,可以根据自己的需要来查看,不多说。

最后,就是建立新广告系列,这很简单就不多说,按产品特点写好广告语(因为你很了解产品,所以基本能写出漂亮的广告语),定位到上述相关的国家,并且带上附加链接。

3.对了,另外,我还说说关键字的选择,由于Google Keywords Tool数据延后的原因,是查不到八号产品的相关关键字数据;定位关键字可以通过著名论坛或者新闻网站上的流行说法定位关键字;也可以通过在Google输入产品关键字查看Google自动填写的关键字,效果也不错!

下面是我按此方法优化的效果图,有图有证据哈!

总转化价值是4949.8美金,消费899.14人民币,每次点击费用0.29人民币,点击率18.29%等等,数据表现相当的不错。
实际国家数据结果与我上面方法找出的定位国家基本匹配吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/116

外贸B2C的的推广方法(产品篇)

2013年5月27日 没有评论

一直向产品经理学习,学到了一些有价值的东西,也把他的思路和想法整理整理分享给大家,希望能帮助到各位做推广的朋友。

在开始谈论具体的方法之前 , 我们要对自己的产品非常的熟悉,注意,我在这里用了非常这两个字。如果我们对某个产品非常的了解,我们就会非常清楚的知道这个产品对比其他类似产品的优点和劣势,什么人会需要他,竞争对手的同种产品的价位。这样当我们向客户介绍这款产品的时候,自然能够抓住重点产生最大的吸引力。站在客户的立场上来看,如果一家网站非常的专业,图片很漂亮,描述简约而又能抓住重点,价位适当,所有需要知道的信息都知道了,自然而然就会产生购买的欲望。举个例子来说吧。相信在座的各位都有玩过游戏机,你作为一位普通的游戏玩家最注重的是什么呢?不是游戏机本身有多么的华丽,硬件配置有多么的好,手柄有多么的舒适,价格又多么的低廉。关键在于游戏有多好玩!而优秀游戏的出现是站在无数前辈游戏的肩膀之上的,所以玩家必须不停的买游戏,这也是各大游戏机厂家都是考亏本或者保本卖游戏机,高价卖游戏而获取利润的方式运作的主要原因。玩家为了追求更好玩的游戏必须不停的买新游戏,所以一款能让他们免费玩新游戏的产品的吸引力无疑是异常巨大的。当我们认识到了这一点,就找到了工作的重点。

市场是竞争性质的,这些让玩家免费玩游戏的产品必定会层出不穷,面对这么多相似的产品,如果我们自己都不清楚孰优孰劣,如何能有效的吸引顾客呢?要知道大多数顾客都不会一直关注这些产品的信息,他们获得这些信息都是通过各种媒体,我们充当的角色就是信息的散播者,散播正确信息的同时间接的推销我们的网站,这样就能成功的将客人带到我们的网站。

当然,对产品的熟悉程度是需要日积月累的,对产品了解的越多,我们所能做的事情就越多。攘外必先安内,我们可以利用所掌握的知识从产品信息的描述页面着手,配合上架部来完成这一项工作。有一些网站的卖点甚至就是产品信息的描述,每个产品都配有一个独立的故事。当然,那需要非常高的英语水平以及写作水平,我们不能要求那么高,但是可以抓住重点,站在客人的角度把客人最最想知道的东西方上去就可以了。拿最近最火的E3读卡器这个破解设备来说,我会在第一时间要求采购部更新:这个产品能破解你的PS3游戏机,可以免费玩最新的游戏。其他的描述都可以去掉,这个是玩家最想知道的,他们就想免费玩游戏,抓住客户的心态就对了。如果你非常的了解相关游戏产品,就会知道这些PS3游戏的容量都非常之大,虽然能从网上免费下载,但是要花费的时间是非常多的,往往还出现下到不能玩的游戏的情况。有没有直接下载好了游戏的硬盘呢?我们可以去淘宝上搜索一下或者观察一下竞争对手的网站或者叫采购联系一下相关的供应商,如果确实有这种产品,我们就有了一个新的卖点。

除了google搜索引擎,客户要了解一款产品必定是在相关的新闻网站或者论坛,这也是我工作的重中之中。外国人很重视贡献度这个概念,某一个人如果长期无私的帮助别人,那么他的言论就会值得信赖。到一个网站或者论坛,我们的第一件事就是建立起自己的信誉度,这完全依赖于我们对产品的熟悉程度和在论坛的活跃度。经过一段时间的积累,我们就可以适当的时间适当的位置合理的推销我们的网站,例如当客人问某个产品在哪里买的时候,这再也合适不过了。当然,我们不可能知道所有问题的答案,如果你在某个论坛混久了就会知道,这些问题往往是有答案的。我们只要合理的利用站内搜索引擎或者google的site命令,就可以找到正确的答案的同时,丰富自己的知识。对反复出现的重复问题,我们可以记录到记事本或者excel中,下次能更有效率的工作。也许你发觉到原创性的文章会有非常高的点击率,但是要完成这一项工作很难。我所采用的方式是搜集现存的同一方面的知识,然后汇总发布,往往也能起到非常不错的效果,有些帖子甚至被置顶了。在论坛里还有个重要的任务是认识那些比较重要但又不是最重要的人物。最重要的人物往往是站长,管理员之类的,他们很少或者不可能直接帮助你进行免费宣传,而一些爱做review的客人往往是很好的对象。最近E3 Card卖的这么火就是得益于一位论坛上的朋友,他平时是职业做review的,我们之前合作过,他发布这篇重大新闻的时候就顺便发了我们网站的链接。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/113

Google Adwords搜索广告投放细节性的东西(注意事项)

2013年5月21日 3 条评论

今天离职,总监叫我写一个Google搜索广告投放注意事项,我觉得作为一个广告管理员应该注意一下事项:

Google Adwords注意事项

1.关键字在不同的广告组不能以同样的匹配方式,这个会相互竞价,造成内耗。

2.最好基于产品关键字,关键字不要太宽泛,不一定要Google adwords tools里面有数据才作为关键词(这里面数据会延迟1-2个月),可以预估比较火的产品,然后用产品关键字,这样点击率和效果就很好,也可以在GA里面查看具有良好PV的产品或者突然PV猛增的产品,然后制作广告组(前提是adwords账户与GA已经管理员级别的关联了)。

3.展示广告和搜索广告不要放在一起,因为展示广告的出价和搜索广告出价和系统完全不同,会造成浪费,因此单独制作不同功能广告系列。

4.切记广告组是组织关键字的,所以广告组里的关键字一定要与广告语相关。

5.对于平均点击费用超过2.0元或者平均点击率低于1%的广告组,果断停止,关键字也是如此(前提是没转化)。

6.每个广告组广告语最好2-3条,Title和Description里面最好包括产品特色或者出色功能,具体根据自己情况而定。

7.搜索广告系列最好一个系列单独定位一个国家,这样好调整关键词的价格;不过这样要制作很多广告系列比较麻烦,不能调整不同关键关键字的价格(但是增强型可以调整不同国家的出价比,但是做不到关键词级别的调整)。

8.对于一些点击高,停留时间长但是转化率低keywords。首先检查是不是keywords是不是与广告语相关;再是对比产品价格是否有优势;也可以查看搜索词增加否定关键字。

9.积极与IT沟通,优化页面和购物步骤(比较难实现,IT比较忙)。

10.汇总本月广告消费数据,转化率数据并进行对比,分析总结转化增加或降低的原因并及时作出应对策略。

11.好的账户结构是adwords账户表现的根基;添加新产品广告系列或对产品结构进行调整,调整各广告系列的预算;地理位置定位及广告时段进行调整:根据历史数据及公司发展战略等其他因素及时调整。

12.积极了解市场动向,产品趋势,这个比较难;所以要常个产品经理沟通。

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