存档

2013年3月 的存档

Google Shopping和Google PLA广告投放经验

2013年3月11日 3 条评论

做了快3年的SEO了,开始做是做仿牌,后面一直在3C电子产品,到目前在一家中型B2C电商公司做SEO/SEM主管。

SEO 这块应该说我思路还比较好吧!做的也还不错,就是我技术不行!

我就说说SEM吧!

试下最流行的广告是PLA(产品详情广告)者是Google推出以一款具有杀伤力的广告,他的主要作用就是以产品为核心定位,如下图

Google PLA广告的主要优势有如下几点:

  1. 醒目,有图片、标题、价格、商店名称,能够吸引客户的注意率。
  2. 点击率(一般都在2.5%以上)和ROI都比较高,以我现在的水平能做到1:10左右,这个在外贸B2C行业来说已经很不错了。
  3. 可以合理控制点击费用,比如说我定位英国的时候,我最低把每次点击费用降低到0.5元以下。
  4. 这种广告的选品非常重要,以我个人的经验,选着中国化的、有中国特色、且较火的产品,比如说中国特有的平板啊,手机,电视棒等等效果都不错
  5. 这种广告是以相关性定位的,即产品标题定位的,只要初期在编辑产品标题时候包括产品的必要关键字+产品的一些基本属性,就可以延伸出很多的定位(即很多的关键字)。
  6. 由于由相关性(产品标题定位),完全不用整理关键字,省去了很大的时间和精力。
  7. 对那些点击率很高但销售额很低的产品,及时与竞争对手比价,调整价格,保持优势

PLA广告比较麻烦的事情有几点:

  1. Google Shopping数据的整理,由于这种广告是Adwords利用Shopping里面的Feed数据进行广告的投放,所以一定要看Google相关的官方资料,按要求整理数据;我目前是叫IT给了一个接口,能够按属性下载网上的产品数据,然后再添加上某些必须属性,就可以直接提交给Google Merchant Center了(也可以用API接口全自动化,我找了IT,他们说目前实现比较难吧,Focalprice都还是用的同样的方法,不过DX,DHGATE是搞了接口的)。
  2. 上传数据的四种方法:第一种是带分隔符的txt,用Excel直接生成上传;第二种是生成带分隔符的txt之后,放在网站根目录,按路径提交给Google Merchant;第三种是直接Excel表导入Google电子表格,让Google来抓取电子表格(电子表格要共享),这种效率最高,可以设置更新时间(日、周、月更新),修改价格等,很方便,目前我采用的此方法;第四种是Google Merchant Center会在后台给一个ftp放在云端,也还比较方便。我极力推荐第三种方法。
  3. 产品数据一定要与网站上的匹配,图片不能带水印和促销信息,否者账号会被怀疑甚至ban;经常关注联系email,查看问题邮件。
  4. 及时修改Feed数据质量,保证账号健康(一定要),出问题按它提示改
  5. 做这个相当于比价,产品价格要有一定的优势,只要有优势,订单很大的。
  6. 一些小细节一定要处理好,我记得我又一次做数据的时候,上传抓取不成功,原来是title这个单词打成了tittle,悲剧啊。
  7. 出现问题及时和Google Shopping官方沟通(email:googlebase-support@google.com),或者按官方提示
    http://support.google.com/merchants/bin/request.py?&contact_type=feed_reevaluation 重新提交数据审核,一般都没什么问题。

最后就是建立产品详情广告,可以按Google Adwords官方帮助文件走,比较简单,不多说。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/56