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外贸B2C电商网站常用推广方法

2013年10月14日 3 条评论

我觉得在网络信息流超级强大的今天,外贸B2C的推广方法要以SNS、论坛、博客营销为核心!并且整合其他的营销方式,这才有利于形成自己品牌效益。下面是外贸B2C电商常用的推广方法:

一、SEO推广

SEO一直是外贸电商重要的推广手段之一,但是现在随着谷歌算法越来越智能,向以前那样请一批人进行外链建设快速提高排名的方法一去不复返了,SEO更多的要扮演提高用户体验和转化率的角色。
新的突破口:SEO词库开发,具体需求文本,见《外贸B2C电商SEO词库设计思路与模块》

SEO常见其他注意事项:
1.提高页面的粘性;
2.控制好网站重复页面;
3.多采用域名锚文本,保持连接多样性;
4.外链主要引导蜘蛛爬行,引导收录;
5.以内链来提高网站的权重;

二、SEM 广告推广

这里主要指的是 Google Adwords 功能型广告的 Google PLA 广告,这是 Google 2012年推出的新产品,是外贸B2C电商的推广的利器,有一下特点:
1.CPC费用较低
2.灵活控制不同出价,能够获得很多长尾的词;
3.总体的投资回报率比关键字广告要高;
4.不需要添加关键字,节约人力物力,只要能做到不亏钱,可以大规模投放;
解决方法:
IT按要求生成针对不同国家的XML Feed,见 Feed 资料的整理和 Google Shopping 的优化方法

三、站外网站信任度的建立

站外网站信任度的建立关系到网站的转化率和 SEM 广告的投放效率;因此在搜索网站域名的时候,尽量在 Google 的首页保持我们网站良好的信誉和正面形象。
解决方法:
1.在https://www.ekomi.co.uk/和http://www.resellerratings.com/等网站上进行正面评价;
2.建立一个系统,让购买客户在上诉相关的评论网站留好评,然后给予积分或者奖励;

四、论坛、博客和社交营销

论坛、博客、社交营销对外贸网站品牌效应的形成起着核心作用,成为众多网站的核心推广方式(特别是服饰鞋帽类产品),比如Sheinside,Wholesale-Dress,DX,Geekbuying等等。

解决方法(非购物型):
1.让从我们网站购买的用户在相关论坛、博客上发帖,给予一定的奖励或者积分;
2.联系相关的知名的论坛、博客寄样品让他们写产品测评或者reviews;
3.自己发帖,网上论坛、博客帮助别人解决问题;
解决方法(购物型):
1.找高reputation的人发帖,,给与好处,千万不能直接联系,以免被Ban域名;
2.自己在购物论坛上解决问题,然后建立自己的reputation;

五、视频营销(主要指YOUTUBE)

视频营销对提高网站品牌效应和影响力扮演了越来越重要的角色,使购物者更直观的感受到购物细节,比如Pandawill、Romwe等等主要的营销方式之一。

解决方法:
1.国外有一批专门的视频制作者,找到他们给予样品,拍成视频上传到YOUTUBE;
2.把视频放到的我们网站详细的产品页,增加用户的信任感,有利于提高转化率;
3.投放视频广告,特别上YOUTUBE视频搜索广告,点击费用较低;

六、Facebook 营销

这里把它从社交营销中单独出来,是因为它对于现在外贸电商太重要了,一般时装、新奇的产品适合做 Facebook 营销,wholesale-dress.net主要流量来源渠道。

解决方法:
1.让粉丝做分享,送礼品;
2.通过市场分析,针对特定区域投放 Facebook 广告,趋利避害,比如投放东欧国家广告等等;

七、联盟营销

联盟营销是外贸电商不可缺少的推广方式,可以根据效果付费佣金,减少风险;据说 Tmart 联盟营销做得很好。一般联盟营销有一下三种模式:

1.第三方联盟平台联盟:比如Sharesale,CJ等等;
优点:联盟发布商数量庞大,可以带来较大的流量;
缺点:目前小语种等实现比较困难,不适合这种平台;

2.网站本身开发的联盟系统:比如 Wholesale-Dress 和 Sammydress
对于一般的企业开发自有的联盟系统技术难度较大,如果有实力可以自己开发,这样灵活性高,管理方便。我比较欣赏 Wholesale-Dress.net 联盟设计规则。

3.这里我提提DX.com的联盟模式,以前貌似这样分等级的,比如一条链接1000-5000点击多少佣金,5000-10000又是多少佣金等等。

八、事件营销

事件营销是通过特定的方法短时间吸引大量的访问者聚集网站,是凝聚网站人气的好方法,有时候真有四两拨千斤的作用,不可忽视。

解决方法:
1.限时秒杀,吸引人气
2.Daily/Weekly Deals
3.免费限时送礼,比如服饰类产品可以免费试穿,但是试穿后必须写一个好的网站评价 Post 在网站、Facebook、Pinsterest或者Fashion Blog上。

九、PR营销

对于网站具有公关作用,主要是美通社、PRweb、SBwire等等,主要是对公司形成良好影响。

补充,其实在外贸B2C推广中一定要首先确定重点推广产品线;因为对于一般综合大站来说产品分类较多,在人力和资源有限的情况下,确定重点产品线推广,有利于优化推广方法和产品线;同时,如果推广效果好,方法可以复制到其他产品线。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/765

外贸SOHO与SEO操作方法

2012年3月2日 3 条评论

09年6月毕业后一直从事外贸工作,10年开始自己SOHO,拥有两年的外贸SOHO经验,对于SEO,仍处于SEO学生阶段。09年毕业在深圳的外贸公司做了几个月的外贸,后来就干脆自己出来做了,没有老客户,一切从新开始。

我现在所做的产品是传统产品,非仿牌,非零售,我对客户都说我是工厂,在传统行业里的SOHO都是这样操作,有网站,有办公电话,有传真,对外称是工厂, 其实可能就是一个人加一台电脑,我现在就是这种状况。其实外贸的门槛很低,会一点英语就可以了,如果你会SEO,那么这就是你取得询盘,获取客户的最好方 法。

我把外贸分成仿牌外贸、外贸B2C、传统外贸——仿牌外贸,混亿恩论坛的朋友都清楚;外贸B2C,像婚纱,汽车配件,深圳的3C配件都是外贸B2C的热门 产品,SEO、ebay、敦煌、AMAZON等都是外贸B2C热门平台;传统外贸,就是把自己定位为工厂、外贸公司,找客户,通过样单再到订单,培养客 户。

下面帖子所讲的是针对如何操作传统外贸的。
一、产品定位
在福步论坛上,外贸SOHO永远是最热的一个版块,我走上外贸这条路,也是在大学时受上面一些牛人的影响.一些年入30万,年入50万,年入百万的 SOHO人分享的经验,让一些有意单干的外贸人跃跃欲试。但是现在要做好外贸,也不是那么容易了,竞争大,可能未出发就死在起点上。
外贸SOHO做什么产品好?定位产品时应遵守下面几个原则:
第一:做自己熟悉的产品,所谓不熟不做;
第二:做有客户资源的产品,如果你能把老客户带出来,那么就走出了SOHO成功的第一步。
第三:做你所在地区优势产业的产品,例如深圳3C电子,佛山陶瓷,顺德家具,义乌小商品等。
第四:如果你有朋友或亲戚开厂的能给予支持的,也可以选择。