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‘SEM’ 分类的存档

外贸B2C电商网站常用推广方法

2013年10月14日 3 条评论

我觉得在网络信息流超级强大的今天,外贸B2C的推广方法要以SNS、论坛、博客营销为核心!并且整合其他的营销方式,这才有利于形成自己品牌效益。下面是外贸B2C电商常用的推广方法:

一、SEO推广

SEO一直是外贸电商重要的推广手段之一,但是现在随着谷歌算法越来越智能,向以前那样请一批人进行外链建设快速提高排名的方法一去不复返了,SEO更多的要扮演提高用户体验和转化率的角色。
新的突破口:SEO词库开发,具体需求文本,见《外贸B2C电商SEO词库设计思路与模块》

SEO常见其他注意事项:
1.提高页面的粘性;
2.控制好网站重复页面;
3.多采用域名锚文本,保持连接多样性;
4.外链主要引导蜘蛛爬行,引导收录;
5.以内链来提高网站的权重;

二、SEM 广告推广

这里主要指的是 Google Adwords 功能型广告的 Google PLA 广告,这是 Google 2012年推出的新产品,是外贸B2C电商的推广的利器,有一下特点:
1.CPC费用较低
2.灵活控制不同出价,能够获得很多长尾的词;
3.总体的投资回报率比关键字广告要高;
4.不需要添加关键字,节约人力物力,只要能做到不亏钱,可以大规模投放;
解决方法:
IT按要求生成针对不同国家的XML Feed,见 Feed 资料的整理和 Google Shopping 的优化方法

三、站外网站信任度的建立

站外网站信任度的建立关系到网站的转化率和 SEM 广告的投放效率;因此在搜索网站域名的时候,尽量在 Google 的首页保持我们网站良好的信誉和正面形象。
解决方法:
1.在https://www.ekomi.co.uk/和http://www.resellerratings.com/等网站上进行正面评价;
2.建立一个系统,让购买客户在上诉相关的评论网站留好评,然后给予积分或者奖励;

四、论坛、博客和社交营销

论坛、博客、社交营销对外贸网站品牌效应的形成起着核心作用,成为众多网站的核心推广方式(特别是服饰鞋帽类产品),比如Sheinside,Wholesale-Dress,DX,Geekbuying等等。

解决方法(非购物型):
1.让从我们网站购买的用户在相关论坛、博客上发帖,给予一定的奖励或者积分;
2.联系相关的知名的论坛、博客寄样品让他们写产品测评或者reviews;
3.自己发帖,网上论坛、博客帮助别人解决问题;
解决方法(购物型):
1.找高reputation的人发帖,,给与好处,千万不能直接联系,以免被Ban域名;
2.自己在购物论坛上解决问题,然后建立自己的reputation;

五、视频营销(主要指YOUTUBE)

视频营销对提高网站品牌效应和影响力扮演了越来越重要的角色,使购物者更直观的感受到购物细节,比如Pandawill、Romwe等等主要的营销方式之一。

解决方法:
1.国外有一批专门的视频制作者,找到他们给予样品,拍成视频上传到YOUTUBE;
2.把视频放到的我们网站详细的产品页,增加用户的信任感,有利于提高转化率;
3.投放视频广告,特别上YOUTUBE视频搜索广告,点击费用较低;

六、Facebook 营销

这里把它从社交营销中单独出来,是因为它对于现在外贸电商太重要了,一般时装、新奇的产品适合做 Facebook 营销,wholesale-dress.net主要流量来源渠道。

解决方法:
1.让粉丝做分享,送礼品;
2.通过市场分析,针对特定区域投放 Facebook 广告,趋利避害,比如投放东欧国家广告等等;

七、联盟营销

联盟营销是外贸电商不可缺少的推广方式,可以根据效果付费佣金,减少风险;据说 Tmart 联盟营销做得很好。一般联盟营销有一下三种模式:

1.第三方联盟平台联盟:比如Sharesale,CJ等等;
优点:联盟发布商数量庞大,可以带来较大的流量;
缺点:目前小语种等实现比较困难,不适合这种平台;

2.网站本身开发的联盟系统:比如 Wholesale-Dress 和 Sammydress
对于一般的企业开发自有的联盟系统技术难度较大,如果有实力可以自己开发,这样灵活性高,管理方便。我比较欣赏 Wholesale-Dress.net 联盟设计规则。

3.这里我提提DX.com的联盟模式,以前貌似这样分等级的,比如一条链接1000-5000点击多少佣金,5000-10000又是多少佣金等等。

八、事件营销

事件营销是通过特定的方法短时间吸引大量的访问者聚集网站,是凝聚网站人气的好方法,有时候真有四两拨千斤的作用,不可忽视。

解决方法:
1.限时秒杀,吸引人气
2.Daily/Weekly Deals
3.免费限时送礼,比如服饰类产品可以免费试穿,但是试穿后必须写一个好的网站评价 Post 在网站、Facebook、Pinsterest或者Fashion Blog上。

九、PR营销

对于网站具有公关作用,主要是美通社、PRweb、SBwire等等,主要是对公司形成良好影响。

补充,其实在外贸B2C推广中一定要首先确定重点推广产品线;因为对于一般综合大站来说产品分类较多,在人力和资源有限的情况下,确定重点产品线推广,有利于优化推广方法和产品线;同时,如果推广效果好,方法可以复制到其他产品线。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/765

Google Shopping(PLA)采用 All Products 定位的重要性

2013年9月26日 1 条评论

每一个网站在投放 Google Shopping(PLA)广告时,都应该建立一个基于“All Products”定位的广告组,这个广告组将覆盖 Feed 数据里面所有的产品,并确保这个广告组出价低于其他广告组(Top Seller、Brand等广告组)。下面我将详细说明“All Products”定位广告组的重要性。

首先,如果你的 Adwords 账户才开始投放 Google Shopping 广告,根本没有具体的数据可以参考,你也不知道具体那些产品会点击率高或转化率高等;因此,你需要设置一个基于“All Products”定位的广告组,让 PLA 广告再同等出价的情况下跑一段时间之后,获取具体产品的击率或转化率等数据,然后把你认为表现好的产品数据(比如转化率高、点击率高的产品数据)单独出来,建立新的 Best Seller 广告组,并在原“All Products”出价的基础上提高 Best Seller 广告组出价,达到优化 Google Shopping(PLA) 的目的。

其次,基于“All Products”定位的广告组可以确保不漏掉任何产品;因为无论你采用哪几种定位方式,都不能保证所有产品都进行广告投放,有可能会漏掉一些,“All Products”定位可以很好的避免这一问题。要注意的是“All Products”广告组的出价一般低于其他的所以广告组,如果出价高于其他广告组,将导致其他广告组广告无法投放(各个广告组之间出价会相互竞争,也就是俗话说的内耗,Google 会采用出价较高的广告组投放广告),这样其他广告组的意义就没有了。

再是,低出价的“All Products”有利于最大限度获取产品长尾关键字,以获得潜在的转化机会;原因我在《详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系》文章中解释过。

最后,自从 Google Shopping 收费以来,不在 Adwords 定位的产品将不会在 Google Shopping Search 里面出现,“All Products”定位的广告组将使你的所有 Feed 产品数据都在 Google Shopping Search (以前叫做 Google Product Search)有效,这点至关重要。

总结,“All Products”定位的广告组是非常重要的,从数据的获取、降低漏掉产品的风险、Shopping Search 页数据的有效性等等都是很有必要的。“All Products”广告组具体价格的设定没有具体指标,根据自己的实际情况吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/719

详解 Google Shopping(PLA) 广告 Ad Group 和 Ad Label 标签属性和使用方法

2013年9月17日 5 条评论

可能现在对大多数做PLA广告的SEMer者,都很少用到Google Shopping(PLA) 广告 Ad Group 和 Ad Label 标签属性,我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中简略的写过它们的用法,其实 Ad Group 和 Ad Label 标签属性是两个优化 PLA 广告定位的重要标签,一定程度上比 Brand 和 Category 更灵活和有价值。

Ad Group 详解和用法

Ad Group 属性主要用于以任意方式对产品进行分组。路径”Google Adwords-自动定位-产品定位-使用 Google Merchant Center 的 Feed 属性添加一组产品“,是一种产品过滤器,可以使用该属性将PLA广告组的产品限制在按 Ad Group 属性分组的产品,分组了的产品目标也可以使用该属性对一组产品给予不同出价。在每次点击费用或每次转化费用百分比版本中,如果你要对不同产品分组给予不同出价,则该属性为必填字段。此属性只能包含一个值。

如上图中,在 Feed 表中你可以根据产品的价格高低用 Ad Group 对产品进行分组,比如这三种价格梯度:0-30(id是18、57、36、39、49)、30-60(id是15、50、37)、60+(id是21、24),这样你采用Ad Group 定位时,可以对价格较高的产品提高出价,价格较低的产品降低出价(只是一个比方,当然还得参考具体转化数据)。比如你想对价格超过60+的产品提高出价,这时就采用 Ad Group 定位,并定位值是”60+”,然后提高出价,则id是21、24的产品详情广告在此定位和出价下获得展示。另外,大家注意没,每个产品的 Adwords Grouping 属性就一个值。

Ad Label 详解和用法

该属性与 Adwords Group 非常相似,也是一种产品过滤器,可以使用该标签属性将PLA广告组的产品限制在按 Ad Label 标签属性标记的产品内,该属性可包含多个值,但仅适用于每次点击费用广告。允许用多个标签(即多个值)标记同一产品,如上图 Feed 表中id是15、25、27、37的产品就有2个值,分别是 High Value 和 High Conversion。Adwords 后台设置定位路径跟 Ad Group 一样。

如上图 Feed 表中,你可以根据 Ad Label 对产品进行分组或组合,比如用 Low Value 标记36、39、49、57产品,用 High Conversion 标记18产品,用 High Value 和 High Conversion 标记15、50、27、37。比如你想对 High Value 和 High Conversion 的产品提高出价,就采用 Ad Label 定位,定位值是”High Value,High Conversion”,然后提高出价,这时候15、50、27、37这四个产品将在此定位和出价下获得展示。

看完上面的例子详解,你应该对 Ad Group 和 Ad Label 比较明白了吧!你不必等待数据,关键是要利用好数据。在做 Google Shopping(PLA)时如果你有良好的数据观察力,再加上 Ad Group 和 Ad Label 属性标签的灵活运用,将有可能大大改善你的投资回报率。如果你有更好的想法,请相互交流!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/696

详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系

2013年9月15日 3 条评论

对大多数进行PLA广告投放的SEMer者,可能一直对于Google PLA广告的CTR、CPC与Impression的关系有迷惑,前不久我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中谈到过PLA广告这几个指标的关系,但是一直没有提供数据验证;今天我将用真实的数据来证明CTR、CPC与Impression的关系,希望你在 Google PLA 广告的投放中提高可控性与科学性。

下面是我对美国的PLA的广告系列不同时期进行的6次调价(15天调一次)得到的CTR、CPC与Impression数据,如下图:

调价日期 CTR CPC Impression
3-1 2.60% 1.15 224409
3-16 2.36% 1.40 279914
4-1 2.56% 1.26 211783
4-16 2.56% 1.17 178870
5-1 2.41% 1.35 221686
5-16 2.44% 1.30 180176

为了你更直观的理解,请看下面的折线图:

备注:我没有列出转化率,因为我们是3C产品,转化率受到新产品开发的影响和季节性的影响很大,所以转化数据的参考价值较低,因此,没有列出来。

从上2图中得出,PLA广告CPC越高,CTR越低,Impression次数越高,点击的绝对次数越高;反之,CPC越低,CTR越高,Impression次数越低,点击的绝对次数越低。其实这是一个很简单的道理,出价越低,Google PLA 广告就只会命中CTR较高、转化率较高的长尾关键字,所以CTR较高和转化率都较高,比如用户搜索Onda V972 Quad Core 9.7 Inch(这是一个标准的长尾词)这款平板电脑,因为我们出价较低,只会展示长尾词,我们的PLA广告中某一条相关的产品详情广告获得了展示,这正是用户需要的平板型号,因此,搜索用户点击我们这条广告的概率大大提升,如果用户点击我们这一条产品详情广告,且CPC费用较低,用户购买意愿也比较强;而当我们出价越高,Google PLA 广告命中CTR较低、转化率较低的核心关键字,从而CTR和转化率都较低,比如用户搜索Onda Tablet(这是一个中等词),因为出价较高,用户搜索这个词的时候,我们的PLA广告中相关的某几条或一条产品详情广告获得展示,但是这可能不是用户需要找的平板型号,用户不会点,即便点击CPC费用也较高,购买意愿也较低。

其实做 Google PLA 广告就是做相关性,即用户搜索的关键字与广告Title和广告图片等高度相关,越相关,获得的CTR就越高,转化率也越高。

总结,根据Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系原理,你可以根据你公司的策略制定不同的出价方案。比如你公司追求转化率和CTR,不是PLA广告出价越高越好,需要你找到一个合理的出价区间;如果追求点击数量和展示数量,你就可以提高PLA出价。你还可以平衡CTR、CPC与Impression三者的关系。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/678

Google Dynamic Remarketing(动态再营销)5种最佳实践方法

2013年9月1日 1 条评论

使用动态再营销,我们能够向之前访问过我们网站的用户展示广告,向这些用户再次展示他们在我们的网站上浏览过的特定产品。想使用动态再营销,先向我们网站添加 Google 动态再营销代码,并关联 Google Adwords 和 GMC 账户,请参考《Google Adwords 动态再营销代码设置指南》

1.Google 动态再营销访客细分

Google 动态再营销提供一些默认的访客细分方式,如下:
A.网站首页访问者:这部分访客可能是主要是来网站找有没有好的deal或者感兴趣的产品,再营销广告可以说明我们网站的优势和特点等等,这时候出价应该是1。
B.网站产品页面访问者:比如说访客访问了T-Shirt,有可能是访客对我们的T-Shirt很感兴趣或者看看有没有新的T-Shirt上架等等,这时候你出价可能要高一点了,毕竟访客已经对我们的T-Shirt感兴趣了,再营销广告我们可以推荐新样式的T-Shirt给这部分访客等等,出价2。
C.购物车放弃访问者:这部分访客对我们的产品已经有了购买欲望,可能是由于运费或者价格的原因而在购物车放弃,再营销广告我们可以给予这部分访客一定的折扣或者免运费等等,出价4。
D.支付放弃访问者:这部分访客跟购物车放弃访客的价值都很大,可能由于价格或者支付方式、支付问题等等而不得不放弃购买,再营销广告时可能给这部分访客更多的优惠,并查看具体的支付问题,并增加相应的支付方式,出价5。
E.过去买家访问者:这部分访客已经在我们网站上购买过产品了,再次回访说明他对我们产品比较满意或者寻找新产品,在制作再营销广告时候,主要推荐我们的新产品等等,出价3元。

备注:上面出价是虚拟,主要看各种类型的访客相对出价差距和不同。该理论基于一个事实,即我会更高的出价对几乎完成购买或已经完成购买的访客

Google 动态再营销还有更为详细的访客细分方法:

A.访问者访问特定类别的网页。
B.访问者访问一个最畅销的产品页面;比如 Top Seller。
C.访客购物车放弃价值;比如,超过100元或500元
D.游客是在特定的兴趣类别。Google 根据我们用户登录数据,针对他们浏览信息,收集数据;比如,如果他们访问其他类似的产品或主题网站。
E.一个高级自定义的动态再营销组合,请查看这里

2.Google 动态再营销什么样的广告尺寸比较适合

从 Cpcstrategy 的再营销研究报告中得知,最有效的广告尺寸如下:
728×90(点击)
300×280(第2次点击)
336×280(最高CTR)
为什么呢?因为这些尺寸动态的再营销广告是其他网站上最常用的、最广泛的;让再营销广告最有机会获得大量的质量流量。其他大小广告在广告网络上是不常见​​的。

3.动态再营销添加或排除某些网站

根据前期的动态再营销转化情况,添加或排除某些网站。如图,只要点击“(Narrow your targeting further)进一步缩小你的目标”,你就可以选择“保存(save)”就OK了。

4.优化动态再营销广告

动态再营销广告需要有吸引力,从初期的数据来说,广告越简单越好,只需要展示基本的信息,一切为了产品信息为主,不要把广告搞得花花绿绿的。

5.测试动态再营销广告

只需创建两个单独的动态再营销广告组针对相同的受众访客,并相同的出价相同的广告尺寸;选择两种不同的广告模板和设计。跑这个广告在相同的时间段,并比较结果,选着最优的广告。

动态再营销适合产品 SKU 数量庞大的外贸B2C网站,自动化的产品推荐系统大大提高了再营销广告的精准度,能够一定程度节约大量制作再营销广告的时间,是外贸B2C电商的再营销最佳选择。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/625