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时装外贸B2C电商:Sheinside 网络营销分析

2013年10月19日 12 条评论

在外贸跨境零售行业,出现了越来越多的新秀;他们以打造品牌为核心,产品定位清晰,网络推广告模式不拘一格。这其中Sheinside就是其中的一家,一家女性快时尚服装销售站点;目前,Sheinside 品牌快速成长,产品定位主要以满足欧美年轻女性的时尚需求为主(中低端时尚)。现在我将从品牌和营销推广两个方面分析其成功的秘密。

我当然不能从公司内部得到准确的数据,所有的分析都基于各种网络数据的收集。

Sheinside 的品牌效应

我对比国内几家做服饰的外贸独立站点,Sammydress、Romwe、Wholesale-dress几家大的电商站点在 Google Trends 里面的搜索趋势;如图,Sheinside 后来居上,网站品牌被搜索的次数快速上升,说明越来越多的访客已经记住了它 – Sheinside。

Sheinside 的市场定位主要是欧美发达国家,比如挪威、芬兰、西班牙、瑞士等等欧洲发达国家,如图。

其实 Sheinside 的产品定位和 Romwe 基本是重复的。

Sheinside 的网络营销方法

Sheinside 网络营销采用了多种方法,主要以赞助式营销和SNS推广为核心进行品牌的扩散。如图,Sheinside 的流量构成比,除了品牌效应形成的直接流量 Direct 占37.14%之外,Referrals 和 Socail 流量是网站流量构成的主要流量,分别占34%和15.7%,SEO流量仅仅占比10.50%,这对于一个网站来说绝对是良性健康的网站。具体分析各个渠道流量实现方式:

引荐流量(Referral)
通过数据分析,Sheinside 引荐流量的构成情况如下图,Shareasale.com、Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu;其中 Shareasale 是第三方联盟平台,它们主要是通过外包给国外专业的联盟管理团队,Shareasale 流量是引荐流量里面最大的;Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu 都是时尚流行类的网站,比如轻博客Tumblr和国外潮人街拍的网站 Lookbook 等等;这些网站 Sheinside 主要采用赞助式营销,通过向这些网站上有影响力知名流行达人免费送流行衣服,让他们 Shower 在这些网上,并同时分享在自己 Facebook 和 Pintreset 等等社交网络上。

这里的赞助式营销还包括免费试穿(http://www.sheinside.com/free-trial.html)和 流行博客赞助策略(http://www.sheinside.com/read_policy.html) ,吸引了大批有影响力的推广者为其推广。

另外,Sheinside 也通过投放论坛和博客 banner 广告获得了不少引荐流量。从下图各种 Banner 广告可以看出,大都是基于具体产品的推广营销,更符合消费者的口味。

1 403,159 http://www.sogirlyblog.com/
1 394,801 http://www.theliquorstore.fr/tabitha/
1 390,160 http://www.it-girl.it/
1 380,486 http://www.radioactiveunicorns.com/
1 380,218 http://www.jaglever.com/
1 378,829 http://pinterest.com/pin/478366791640480779/
1 378,630 http://ireneccloset.blogspot.com/
1 374,394 http://itstyleblog.com/
1 372,783 http://www.myfashioninsiderblog.com/
1 370,725 http://drommebiblioteket.no/
1 369,205 http://www.hapatime.com/
1 368,708 http://fashionlovers.biz/netshops
1 366,552 http://frusederblad.elsasentourage.se/
1 366,475 http://masion.se/linn/
1 366,148 http://lillalie.se/
1 365,111 http://www.fashionspot.ro/
1 361,205 http://www.everyday-reading.com/
1 360,865 http://www.summer-lee.com/
1 358,306 http://jattasoheltaa.blogspot.com/2013/08/se-neljas.html
1 358,228 http://www.patriciaiacob.com/
1 355,608 http://elodieinparis.com/
1 352,306 http://www.myglamourattitude.com/?page_id=167
1 350,738 http://rheabue.com/

社区流量(Socail)
Sheinside Socail 流量主要有 Facebook、Youtube、Pintreset 构成,如图,他们的 Socail 流量和 Referral 流量是相互相成的,也是通过各种活动和赞助实现的。

SEO 流量
Sheinside 在SEO这块几乎没有什么投入,这也是明智的抉择。Sheinsdie SEO 流量较小,而且 Search Term 也主要集中在网站域名。

SEM 流量
Sheinside 在付费搜索引擎的营销投入也很少,主要是网站品牌词或竞争对手的品牌词。

总结,其实外贸网络营销不要掉进自己设置的圈套,现在很多公司都还停留在发外链的水平,天天研究发什么样的外链,Dofollow 和 Nofollow 各占多少比重等等,这样流量很难上去,更谈不上品牌建设了;只要跳出那个圈,思路才会开阔,各种各样的营销方式太多了。我认为单纯的某一种营销方式已经过时了,将来更多的是整合营销。欢迎大家和我一起讨论!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/773

虚拟主机 VS VPS主机 VS 托管主机(差异)

2012年2月29日 2 条评论

功能 

虚拟主机

VPS主机

 托管主机

操作系统平台

支持Windows和Linux

支持Windows和Linux

支持Windows和Linux,其他Unix

     性能

运行不稳定、安全性差,速度较慢

 坚若磐石,安全高效

运行稳定、安全高效

成本

 较低

 接近虚拟主机的成本

用户隔离

用户通过访问权限进行隔离,效果较差,容易受其他用户影响

用户与用户是操作系统级完全隔离,每个用户可以确保独占资源,且不受其他用户影响

独立用户,独享资源

安全性

当其他用户受攻击或服务器被攻击时会受影响

用户间完全隔离,确保其他用户受攻击时,不会受到任何影响。 软硬件隔离确保常用对物理节点的黑客攻击对用户无效

独立用户,独享资源,安全可靠

硬件资源

  和其他用户共享,无资源保障

确保每个VPS独占资源,允许对未占用资源超限使用

独享资源

网络资源

和其他用户共享,无资源保障

独享一定的网络带宽资源,独享网络带宽资源

独享网络带宽资源

备份/恢复

 简单的备份/恢复功能

专业备份工具,可立即恢复

用户自主使用各种工具进行备份/恢复

客户自主管理

仅有最基本的读/写权限

具有根(Linux)或管理员(Windows)管理权限

具有根(Linux)或管理员(Windows)管理权限

管理工具

提供部分简单控制面板工具

基于浏览器的自动化管理工具

自主使用各种工具进行管理

功能限制

受限

完全的控制权

完全的控制权

软件安装自由

自由安装应用软件

自由安装应用软件

数据库

数据库种类、大小均受限

可以使用自己喜欢的数据库

自主安装各种数据库

电子邮件设置

邮件服务大小、帐户数均受到限制

可以使用自己喜欢的邮件服务,不限大小、帐户数

可以使用自己喜欢的邮件服务,不限大小、帐户数

 扩展性

 无

        可快速转移到其他Virtuozzo服务器或立即升级为功能更强大的VPS

迁移困难

服务器宕机

经常或很长时间

几乎零宕机

存在

客服响应

 响应时间长,效率低下

允许自助管理,客服响应快,服务品质高

客服响应快,服务品质高

客户反馈

最低级的主机服务,性能较差、安全、资源都无法保障,系统经常宕机,用户抱怨不断,客服响应慢。

高品质独享的主机服务,安全、资源都有保障,零宕机,快速备份/恢复功能,较好地客服响应。和虚拟主机同样的价格,更具竞争优势。

高品质独享的主机服务,安全、资源都有保障,较快速的备份/恢复功能,较好地客服响应。价格高。