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‘Google Analytics’ 分类的存档

Google Adwords 关键字策略 – SEO数据搭配

2013年7月20日 没有评论

做 Google Adwords 搜索广告的时候,关键字策略关系到我们的ROI高低,我们怎样优化我们的 Adwords 关键字列表,今天我这篇文章主要介绍借助SEO电子商务数据优化 Google Adwords 搜索广告,提高关键字广告ROI;该主要使用多渠道路径数据来加强付费关键字广告系列,两种方法:确定账户缺少的价值关键字并制作或者添加到相关广告组,另外确定投资不足的关键字,提高出价。

实施前提条件:
1.Google Analytics 和 Google Adwords 管理员级别的账号关联;
2.为你的电子商务网站添加了 Google Analytics 电子商务代码;
3.最好对 Google Analytics 的多渠道路径和转化有较充足的了解;
4.查看数据的GA配置文件最好未使用过滤的配置,因为过滤掉的访问会使您的转化路径数据不完整且不准确。

开始打开网站的GA账户,选择启用电子商务和未使用过滤器的配置,在 STANDARD REPORTS 板块点击“Conversions – Multi-Channel Funnels – Assisted Conversions”,如下图:

然后点击GA多渠道路径版面的左上角的Conversion:All 下拉选择Ecommerce – Transaction,如图

GA电子商务代码

这样主要是排除其他设置目标价值,当然你也可以以设置的目标为对象,根据具体需要;另外,关于辅助转化的回溯的天数选择可以选择30-90天不等,也是根据自己需要吧,我这里就选的30天。

再然后点击多渠道路径 MCF Channel Grouping 维度下自然搜索 “Organic Search” 进入下(图一),并选择 Primary Dimension:Other下拉菜单“Keywords”(图二):

GA多渠道路径自然搜索
(图一)
多渠道路径维度
(图二)
现在呈现在你面前的是如下图表格,将列出您在所有搜索引擎中的所有自然关键字。您可以对这个列表进行排序,以找出最有价值的关键字。

现在,可以按照“Keywords”维度下各个指标排序,获取我们需要的有价值的关键字。你还可以选择 Secondary dimension (次级维度)“Country / Territory”,查看带来转化的关键字来源“Country / Territory”(国家/地区),以确定 Adwords 关键字应该投放的“Country / Territory”,达到精准化营销,如图。

GA多渠道路径次级维度国家

确定缺少的关键字
如下图,点击Assisting Interactions Analysis下的辅助转化价值(Assisted Conversion Value)、最终转化价值(Last Click or Direct Conversion Value)排序。要寻找效果良好的转化关键字,按辅助转化价值、最终转化价值排序。此时,最具价值的转化关键字将显示在表格的顶部。将这些关键字与您现有的 AdWords 产品组合进行比较,然后添加缺少的关键字。同样的方法,可以点击First Interaction Analysis(就在数据表的上方),查找和提取有价值的关键字。

确定投资不足的关键字
为了实现最好的效果,Google 付费关键字产品组合应当包含辅助转化的关键字。提高产品组合中效果良好的辅助关键字的展示次数份额或出价能够加强您的付费广告系列。要找出这些关键字,请转到辅助转化报告。在表格中点击“付费”。表格随后会列出您的付费搜索引擎。在表格中点击“Google”,表格将列出您的 AdWords 广告系列。要查看 AdWords 产品组合中的所有关键字,请在“查看”选项中点击“关键字”。按照辅助转化价值对关键字表格进行排序。最具价值的付费辅助关键字随后将显示在表格的顶部。同样的方法可以查找点击首次转化价值(First Interaction Analysis)数据。

总结,其实外贸B2C电商的很多SEO数据都是可以用来为SEM服务的,只要你熟练的掌握GA数据分析技巧,你将会获得很多有价值的数据。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/280

怎么样忽略 Google Analytics 转化中的Email来源?

2013年7月9日 2 条评论

默认情况下,Google Analytics 将转化归因于访客使用的一个最后一个渠道来源。例如,一个访客每次通过不同渠道来访问你的网站:比如一个顾客访问路径是“自然搜索-付费搜索-直接访问-引荐访问”完成了一个目标转化,Google Analytics 会将转化归因于最后的引荐访问。

如果你经常看 Google Analytics 里面的各个渠道转化的数据,你会发现会出现下图情况:
GA Email
这是为什么呢?因为对于大多数电子商务网站,流量带来的访客来到网站注册,注册后往往会向访客的注册邮箱发一封网站系统的确认邮件(邮件里面有确认连接),访客必须进入他们的邮箱并点击邮件里的确认链接进行账号确认后才能购物下单;如果访客收到的确认邮件里面使用标准连接的话(没有任何广告参数),而大多数访客又是通过网页邮箱如Gmail、Yahoo等点击标准链接进行确认的,然后再购物下单,这个流程大致是这样的:“各种访问渠道(自然、引荐或者直接)—– 网页Email”完成一次购物,网页Email就属于最后的转化归因了,就会出现图中的情况。

但是这样就看不到真正带来转化的最后流量来源,因为最后的来源被网页Email覆盖了,影响数据分析和营销的准确性,怎么样避免这种情况呢?

我在《流量的秘密》第三版中找到了答案,可以通过将参数“utm_nooveride=1”附加到确认邮件的确认连接,就可忽略访客的最后推荐来源—网页Email来源,且会保留之前的营销活动来源数据。例如,可以在邮件中这样使用:“http://www.mysite.com/confirm_account.php?id=*****&utm_nooveride=1
也就是说浏览器中确实不存在网页的营销活动来源变量时,新的变量才会写进去。除了注册账号确认,比如邮件订阅,密码重置等等都应该把参数“utm_nooveride=1”附加到邮件里的链接上。

备注:
1.如果你还想跟踪访客的注册激活账户数(邮件订阅,密码重置也如此),你还可以用 Google Buliding URL 对确认邮件里的确认链接进行标注(
utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=email_verify
),获取注册激活账户数,两全其美。这一点Lightinthebox做的比较好,下面就是Lightinthebox的注册确认连接:

“http://www.lightinthebox.com/index.php?main_page=email_confirmed&email_address=1119714826%40qq.com&verify_code=b1be33d3879d24533526a6171be28bf3&
utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=email_verify

&utm_nooverride=1&litb_from=sysmail”

2.如果你的访客使用的标准邮箱应用程序(邮件客户端),而非网页邮箱,那么你不需要这种技术。

转载注明出处《尉聊子的网络营销博客》 在此也感谢胡力和陈观福送我的《流量的秘密3》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/256

Google Analytics怎么样查看具体的引荐流量来源

2013年6月22日 1 条评论

记得上次老板在GA里面查看联盟Sharesale(我们的联盟是外包给第三方)的流量的时候给我说,怎么样看不到具体的Sharesale来源流量页面,问我有没有方法查看具体的页面来源,以便他查看我们的外包商是在基于哪些页面(或者说产品)做联盟推广,以便通知对方调整策略。然后我查了一些资料才知道,我们可以在引荐来源报告中看到具体流量是来自于哪些引荐路径,但通常看到的引荐路径中的查询参数部分在报告中都已被排除掉,实际上具体是哪些引荐页面给我们带来了流量,我们在GA默认提供的报告中并看不到。

通过资料查询,在《Google Analytics配置文件过滤器终极使用指南》中找到了解决办法,我们先设置一个过滤器,把引荐内容转化为用户指定的内容;我们就可以在用户指定内容报告中查看带具体参数的引荐网址信息,下面是一些设置的步骤:

首先,在GA管理界面选择你需要配置的文件,然后如图点击“Filters”如图:

Google Analytics 过滤

Google Analytics 过滤

其次,选择自定义过滤器 – 高级:
Field A -> Extract A: Referral,  (.*)
Output To -> Constructor: User Defined,  $A1
按以上要求填写以上信息;

GA过滤器

GA过滤器

最后,就是看数据了,第二天就有数据了,报告查看路径为“受众群体”>”自定义”>”用户指定”

不仅可以查看Sharesale的具体引荐路径,其他的完整引荐路径来源也一目了然;如果你要查询特定主机名的所有具体完整引荐路径,只需再通过GA筛选功能查询的主机名即可,方便我们查询数据。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/204

Google Adwords搜索广告高级优化篇(思路一)

2013年5月28日 3 条评论

很多人总是再抱怨我的Google Adwords广告点击率这么低,ROI低;其实,大多数人在做别人在做或者说别人已经做了的工作,导致后来者糊涂不知道怎么优化广告!我说说我的看,所以得广告是以产品为核心,了解市场和产品是重中之重。现在我分享一下我的adwords搜索广告优化思路:

1.在相关的论坛或者新闻频道了解市场和产品,也可以向产品经理咨询相关的信息,使我们第一时间得到或预估到那款产品要流行的信息,然后制作广告组(一定要至少制作2个广告以供评估不同广告语的效果)投放广告。如图,效果完全不一样

2.怎么样通过GA里面的数据来优化我们的Google Adwords广告呢?
首先,查看网站PV量最大的产品页面,如图

图中被我用红框圈的第四条信息和第八条信息是我们网站中PV最高的产品页面(其余的都是目录页面,目录页面虽然有高的PV,但是对于广告的投放是不够精准的,比较宽泛),因此,我挑准八号产品作为我广告投放的种子产品。

然后,我们再进一步点击八号产品页面PV,查看产品的PV变化趋势,如图呈现上升的趋势,GOOD!这是一款要火的产品。

这时候我们又该怎么样定位国家呢?不着急,在上图的基础上选择查看次级维度“国家/地区”,如下图:西班牙、俄罗斯、意大利是八号产品页面流量来源的主要国家和PV占比高的国家,也将是我们八号产品新广告系列的地理位置定位目标国家。同时,可以参考各个国家的跳出率、停留时间等,以确定优质的国家提高出价(现在增强型广告能实现不同国家不同出价)。

还没有完,再变一下次级维度媒介,如下图:一般查看各个“媒介”的流量来源,跳出率等等指标,这个方法多种多样,可以根据自己的需要来查看,不多说。

最后,就是建立新广告系列,这很简单就不多说,按产品特点写好广告语(因为你很了解产品,所以基本能写出漂亮的广告语),定位到上述相关的国家,并且带上附加链接。

3.对了,另外,我还说说关键字的选择,由于Google Keywords Tool数据延后的原因,是查不到八号产品的相关关键字数据;定位关键字可以通过著名论坛或者新闻网站上的流行说法定位关键字;也可以通过在Google输入产品关键字查看Google自动填写的关键字,效果也不错!

下面是我按此方法优化的效果图,有图有证据哈!

总转化价值是4949.8美金,消费899.14人民币,每次点击费用0.29人民币,点击率18.29%等等,数据表现相当的不错。
实际国家数据结果与我上面方法找出的定位国家基本匹配吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/116

Google Analytics怎么样跟踪联盟CJ的效果(针对外贸B2C)

2013年4月27日 没有评论

互联网大数据时代,对于外贸B2C营销,需要跟踪不同营销渠道的效果和价值,来提高营销效率,降低营销成本。下面我将讲讲怎么用GA跟踪CJ联盟效果(  前提网站必须安装了GA代码和电子商务代码):

从CJ过来的流量一般目标网址URL后面都有ref=cj,如图(查看路径GA-内容-网页内容-目标网页“,然后通过简单的筛选功能就能得到下图数据):

然后我们通过高级细分把所有的URL后面带这类ref=cj细分出来,步骤如图所示:

点击新自定义细分,然后按下图要求填写:

然后点击“保存细分”即可。

现在就可以查看CJ联盟带来的营销效果了(”转化-电子商务-概览-来源媒介“),同时还可以查看完整报告(图中右下角”查看完整报告“)以获取跟多的数据以供决策。

希望我的这些小技巧能给你工作和数据分析带来方便。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/89