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Google Shopping(PLA)具体产品数据跟踪方法-Google URL builder

2013年11月4日 17 条评论

Google PLA广告中,在Google Adwords和Google Analytics里是看不到具体各个产品的CPC和Conversion等数据(可以在GMC账户里面看到一部分数据),2014年全球试行的Google Shopping Campaigns增强型广告会实现这个功能,在这之前我们怎么样跟踪具体的产品数据呢?最简洁、最方便的方法是通过Google URL builder标记来实现。

首先对Google URL builder有个基本的了解:

实用信息

广告系列来源 (utm_source) 必填属性。使用 utm_source 来标识搜索引擎、简报名称或其他来源。
示例:utm_source=google
广告系列媒介 (utm_medium) 必填属性。使用 utm_medium 来标识媒介,比如电子邮件或每次点击费用。
示例:utm_medium=cpc
广告系列字词 (utm_term) 用于付费搜索。使用 utm_term 来注明此广告的关键字。
示例:utm_term=running+shoes
广告系列内容 (utm_content) 用于 A/B 测试和在展示广告网络投放的广告。使用 utm_content 区分指向同一网址的广告或链接。
示例:utm_content=logolink 或 utm_content=textlink
广告系列名称 (utm_campaign) 用于关键字分析。使用 utm_campaign 来标识特定的产品促销活动或战略性广告系列。
示例utm_campaign=spring_sale

然后我们根据产品的URL(也就是 Google Shopping Feed 数据里面的 Link 属性)、SKU(Feed 数据的 ID 属性)和产品分类(Feed 数据的 product type 属性)来标记产品的 URL 并替换 Feed 数据里面的产品URL。

为了方便数据跟踪,一般 Google URL builder 自定义广告系列参数填写如下:
广告系列来源 (utm_source):Google Shopping US
备注:这主要区分不同国家 Google Shopping 的流量,如果是英国就是Google Shopping UK。
广告系列媒介 (utm_medium):cpc
备注:Google Shopping(PLA)现在是每次点击付费cpc。
广告系列字词 (utm_term):产品的SKU
备注:每个产品的SKU,也是 Google Feed 数据里面的 ID 属性,主要跟踪每个产品的具体数据。
广告系列内容 (utm_content):Product
备注:广告内容就是产品
广告系列名称 (utm_campaign):产品的所属的上一级分类目录
备注:这样方便跟踪网站的每个分类目录的广告数据,为建立合理的PLA广告结构提供数据支持。

好了,现在我们开始构建我们的产品URL了,可以用 Google URL builder 单个构建标记,但是这样效率太低;如果你采用的是 Google 电子表格上传数据,最好的方法是通过 Excel 函数批量生成标记;我用 Excel 批量标记函数为 “=CONCATENATE(F8,IF((ISERROR(FIND(“?”,F8,1))=TRUE),CONCATENATE(“?”),CONCATENATE(“&”)),”utm_campaign=”,A8,”&utm_medium=”,B8,”&utm_source=”,C8,IF((D8<>”-”),CONCATENATE(“&utm_content=”,D8),),IF((E8<>”-”),CONCATENATE(“&utm_term=”,E8),))”,直接替换掉相应数据就可用,批量替换后的效果如下:

现在复制 tagged URL 粘贴到 Feed 数据里面的 Link 数据就可以了,Feed 的更新后就可以获取各种数据了。

如果你使用 XML 格式的 Feed 文件,那就更方便了,你只需要告诉你的 IT 说明你要生成的产品URL样式,把自定义广告系列参数值告诉他们,他们只需要把各个参数值用网站上对应的变量替换,即可实现。比如:
http://www.hurencai.com/sku.ips-screen-1280-800-android-4.0-dvd-pc-58204?utm_campaign=Car DVD&utm_medium=cpc&utm_source=Google Shopping US&utm_content=Product&utm_term=56976
上面URL中utm_campaign=Car DVD的Car DVD用目录变量替换,utm_term=56976的56976用产品SKU变量替换。

在 Google Analytics 后台的数据查询路径地址是“Acquisition(获取)-Campaigns(系列)”,这样你可以很轻松的知道网站每个分类目录和每个产品的具体 PLA 广告数据,为你的广告优化提供有力的数据。

当然,文章开始我提到过Google 在2014年将推出功能强大的 Shopping Campaigns 广告,其思路和我的这个方法大同小异,只是集成到了 Adwords 后台,很期待。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/799

怎么样用 Google Analytics 区分 Google Shopping 页的流量

2013年9月27日 7 条评论

我们知道 Google Shopping 收费以来,Google Search 页的 PLA 广告和 Google Shopping 页的流量归在了付费搜索(Medium 是 CPC)流量里面了(收费以前从 Google Shopping 页和 Google Search 页自然结果里产品信息到达网站的流量都归于自然流量,Medium 是 Organic),因此,现在我们要想评估这2个渠道产品广告流量效果数据就比较难,可能也一直困扰着大家。今天一朋友突然问我这个问题,怎么样用 Google Analytics 区分 Google Shooping 页到达网站的流量,就突想到很久以前网上流传的用 Google Analytics 自定义过滤器跟踪 Google 自然搜索关键字排名的方法;下面我将详细分解各个步骤。

解决思路

解决思路是使用 Google Analytics 过滤器通过提取 Google Shopping 搜索结果页面 Referral URL 固有的参数来区分 Google Shooping 页的流量。如下图我在 http://www.google.co.uk/shopping 做了一个小的测试,搜索了4个关键字,分别是 wedding dresses online、car dvd player、ainol novo 7、nike air max。具体效果如下图:

Google Shopping Referral URL

注意观察上图红色部分,当访问者在 Google Shopping 页面搜索相关关键字时候,每个 Referral URL 中都带有参数 tbm=shop,这给我们区分 Google Shopping 页流量提供了参数。

Google Analytics 自定义过滤器设置

主要是通过 Referral URL里面的特定参数来区分数据,如果在访客搜索的 Referral URL 里面带有参数 tbm=shop ,并且 Google Shopping 页流量来源 Medium 是 CPC (通过 utmz 查询得知,Google Shopping 页面到达网站的流量 Medium 属于 CPC,如下图),只要符合这2个条件,流量 Source 将会被过滤器改变为 Google Shopping。Google Analytics 过滤器设置方法如下图:

Google Shopping utmz

Google Shopping utmz

Google Shopping 流量过滤器

Google Shopping 流量过滤器

设置的路径:Filter Information – Filter Type:Custom Filter – Advanced

Field A -> Extract A: Campaign Medium – cpc
Field B -> Extract B: Referral – (\?|&)tbm=shop
Output To -> Constructor: Campaign Source – Google Shopping

Field A Required:Yes
Field B Required:Yes
Override Output Field:Yes
Case Sensitive:No

过滤器这样设置好之后,第二天就有数据了,还有就是真正从 Google Shopping 页到达网站的搜索流量远低于 Google Search 页的 PLA 广告的流量。另外,你还可以根据你的需要设置 Google 的其他产品,只要你找到 Google 其他产品搜索 Referral URL 的特殊参数就可以,我搜集了几个 Google 产品的特殊参数。如下:

Google 产品 参数
Google Image isch
Google News nws
Google Blog blg

其实跟踪 Google Shopping 里具体产品数据的方法才是最重要的,这个也可以根据很多方法实现,比如 Google Build URL 构建、GA里面多渠道路径提取、Adwords 编辑器批量设置等等;总之,希望我的这些小技巧能够在工作中帮到你,如有好的想法,一起讨论。

备注:这种方法的区分 Google Shopping 页的流量的前提条件是要在 Adwords  后台启用自动标记功能。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/724

Google Adwords/SEO关键字策略之Google Webmaster Tool数据方法

2013年8月16日 5 条评论

前不久我写过一篇《Google Adwords 关键字策略 – SEO数据搭配》,说明了Google Analytics SEO关键字数据对于Adwords的重要性。其实Google的另一个工具Google Webmaster Tool也是一个对Google Adwords/SEO非常棒的工具。因为处于隐私Google Analytics里面的数据是不完整的,有大量的“(Not Provided)”数据,这样会丢失很多有价值的数据,但是Google Webmaster Tool不会的,数据是完整的。

Google Adwords/SEO最核心的是怎么获取价值关键字,提高整个Adwords/SEO项目的运营ROI(投资回报率),Google Webmaster Tool里面的Search Traffic – Search Queries下有大量的有价值的关键字数据,这些数据都是基于网站在Google搜索里面表现数据。怎么样提取这部分的数据为Google Adwords/SEO所用呢?我将详情分解:

首先,关联网站Google Webmaster Tool和Google Analytics账户,目的是把Google Webmaster Tool里面的关键字数据导入Google Analytics账户,关联方法如图:

然后你就可以查看如下图查询报告了 – 一个关键字优化报告,这个报告的目录路径:来源(Traffic Source)> 搜索引擎化(Search Engine Optimization) > 查询 > 查询(Queries)。这些是数据是访客在Google上搜索的所有关键字(比如包括Google.com和Google.es和Google.com.hk等等)。同时,我在报表中添加了一个次级维度“Google媒体资源(Google Property)”,这里选择Google Property是为了查看各个关键字在Google展示和点击类型(比如可能来自图片或网页或视频等等),最后数据表按内容点击数(Clicks)或者点击率(CRT)降序排序。

这里我随便解释上图中维度和指标的数据:

1.展示次数(Impressions):Google搜索用户看到你网站URL出现在搜索结果的次数,不包括Adwords搜索展示次数。
2.平均排名位置(Average Position):针对某一个关键字搜索查询你网站页面在Google里面的平均排名(比如A搜索查询Car DVD排名是5,B搜索查询Car DVD排名是3,那么平均排名位置是4=5+3/2),这里的排名是指的关键字SEO排名,不包括Adwords关键字排名。

然后从Google Analytics导出数据为Excel格式如下图,选中Excel表“Google Property”,并通过Excel“自动筛选”功能筛选掉Google Propert指标Image的数据,因为Google Image或者Google Vedio搜索过来关键字流量往往不是我们外贸B2C行业所需要的数据,所以我将他们筛选掉

最终,剩余的数据就是我们Google Adwords/SEO需要的数据,有一下三种情况为我们SEM/SEO关键字策略执行:

1.对于排名高,点击率高的关键字,我们不用投放Google Adwords关键字广告,因为这时候SEO作用已经最大化了,Google Adwords关键字广告已经没有必要了,比如表中2013 China Android Tablet PC、Onda V978。
2.对于排名低、点击率高的关键字,我们可以进行重点SEO优化,但是SEO效果比较慢,我们前期可以通过Google Adwords关键字广告弥补,比如表中Mouth Mask、Cree Q5等等。
3.对于排名好,点击率低的关键字,重点修改网站Meta Title和Description,使我们的网页在Google搜索结果里面更有吸引力。

备注:GA搜索引擎化(Search Engine Optimization)报告显示的数据是从你Google Webmaster Tool里导入的,并受到相同的限制。也就是说,数据仅限于每天1000条查询以及前1000个着陆页。另外还有2天的数据延迟。
如果其他想法,请与我联系!大家一起讨论。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/580

网站迁移与重定向SEO指南

2013年7月31日 没有评论

如果你网站要迁移到新的域名,你不重定向老域到新域,你网站的排名、流量、业绩等都会受到影响。创建网站从老域名到新域名的重定向的原因是为了防止任何一个能带来SEO流量(或排名)和引荐流量的页面丢失,这里主要指Google排名丢失和引荐流量链接失效;如果你是你们网站的SEO或者运营人员,你的目的尽量保留这些有价值的页面排名、流量不受影响。因此,在重定向之前先根据不同的情况解决这些数据,整理出相关的SEO流量引荐流量着陆页面(Landing Page)。

重定向前的相关数据的整理

审查整个网站,列出相关的SEO流量和硬件流量页面,这里主要用Google Webmasters Tools和Google Analytics.

进入Google Webmasters Tools(谷歌网站管理员工具)
点击“Top Pages”选项卡上的”Search Queries”的报告
点击”Download chart data.” 这将导出的所有的SEO排名页面信息

这将能够提供给你所有的关于你网站Google有排名页面的基本信息,包括展示率、点击率、排名等等。

接下来我从Google Analytics中提取外部引荐流量着陆页面Traffic Sources > Referral > Landing Page)。

这就是所有接受引荐流量页面的基本信息,包括访问次数、跳出率、页面价值、PV等等(时间尽量选长一点,避免漏掉接受引荐流量的Landing Page)。

如果你还需要更完全的信息,你还可以用Majestic SEO等等工具导出网站有丰富外链资源的网页,为重定向决策提供更多的支持数据。然后按照你认为比较重要的指标降序排序,找出各种Top Page和Popular Page进行重定向。

三种常见的重定向方案

方案一:是一个等价页面即为两个页面内容相同,直接URL重定向。

例如:

oldsite.com/annoying-toys/furby/green-furby-19872-485a.jsp
301 重定向到:
newsite.com/funtoys/furby/green-furby.html

方案二:产品或者服务页面被删除。
1.重定向到产品或者服务页面及其相似的页面;
2.重定向到产品或者服务页面的所属的上一级目录;

例如:

oldsite.com/annoying-toys/furby/green-furby-19872-485a.jsp
301重定向到
newsite.com/annoying-toys/furby/blue-furby-19870-486a.html

如果停产的产品线或服务,你应该重定向到父类。例如:

oldsite.com/annoying-toys/furby/green-furby-19872-485a.jsp
301重定向到
newsite.com/funtoys/

方案三:除开上述两种情况,没有合适的页面和类别,我们可以重定向到网站的Top Seller,New Arrive等等。也可以直接到首页。

重定向技术详解

重定向是复杂的,虽然用不同的方法来处理重定向,但是要做到遵循下面的要求:
1.做服务器级别重定向,而不是CMS级的。
2.尽量保持在最低限度的重定向;如果网站流量比较大,大批量的重定向可能比较耗性能。
3.重定向时候尽量用正则表达式。
4.重定向速度要快,等待太久,会影响网站的排名和用户体验。
5.使用301重定向站点迁移,302表示临时重定向。
6.即使有最好的重定向计划,也不能满足所有网页,还是会导致一部分流量流失,所以应该创建一个用户友好的404页面。

重定向完成后,过几天就评估你的关键字排名(或者SEO流量)、引荐流量变化。预估一下回复到原来的水平要多久。

重定向之后计划

做一个重定向计划是非常重要的,重定向之后,下面是你可以做什么。

1.提交新的Google网站地图由谷歌索引;
2.查看和对比网站重定向之前和之后表现最佳的页面变化;

网站可能会失去一些页面排名。如果您的网站是在一个适度利基市场竞争,你应该会很快恢复部分失去排名,不要指望一下子恢复到之前的流量和排名,这需要你有耐心的进一步优化。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/453

SEO关键字优化策略-Google Analytics提高关键字转化的的6步骤

2013年7月29日 没有评论

流量很大,却没有转化,是非常糟糕的。

SEO工作的目的是持续的搜索流量来到我们的网站,这也意味着我们工作的成效,但是流量数据不会告诉你访问者来到你网站所进行的有价值的session。我们运营网站的目的产生有价值的转化,而不是仅仅流量。更重要的是转化数据能帮助我找出各个营销渠道ROI(投资回报率)效果;并决定那些渠道应该多花钱,那些渠道应该少花钱,降低营销成本;因此,这些转化数据比流量意义更大。下面是我将介绍怎么样通过Google Analytics找出最具转化价值的关键字可操作的步骤,共计6个步骤,可以改善关键字的转化效果,产生更多的转化。

一、找出产生转化的关键字

前提条件是你用GA为你的网站设置了目标(目标可以是注册、下载、PV等等)和为你的电子商务网站加上了GA电商代码。如果没有,请参照《如何设置Google Analytics目标》

有几个方法查找有转化的关键字;你可以设置自定义报告获取关键字每次独立的访问和完整的目标,或者你手动点击 “Sources – Search – Organic”,然后点击数据表顶部的”目标(Goal Set)”或者”电子商务(Ecommerce)”,查找各个关键字对应的目标转化率(Goal Conversion Rate)或者电商收入。

然后点击各个”目标转化率(Goal Conversion Rate)”(或者电商收入)将目标转化率进行升序排序,找到高目标转化率的关键字。同时,你还可以使用GA高级细分或者搜索过滤功能等等,比如你要查找流量大于50的关键字的目标转化率(意味着高流量高转化率),那你就还得在高级细分里面如下图设置。

二、找出第一步中转化关键字对应的着陆页面

这一步主要是找出有目标转化率或者电商收入的关键字所对应的目标着陆页面,具体步骤是点击 “次级维度(secondary dimension)” 然后在下拉菜单中选择“流量来源(Traffic Sources)> 着陆页(Landing Page)”。然后从GA中导出csv to excel数据。

三、查询上面转化关键字的排名

现在,必须确定上面列出的转化关键字的Google排名,这样做的目的是找出排名不理想但是目标转化率较高的关键字,然后对这些关键字进行优化,使关键字产生更多的转化,提高网站的ROI。至于排名跟踪工具我喜欢使用Semrush,如图所示:

四、创建关键字转化报告

一旦你有了这些关键字的排名,就导出这些数据到你的电子表格,然后整理数据(一般用vlookup函数),最后整理成如下图所示:

在最终的关键字转化报告中我们通常发现一些排名不好,但是目标转化率或者电商收入非常高的关键字。这对于我们是一个大的商机,因为如果你提高这些关键字的Google排名或者提高SERP(搜索引擎可视化),你的网站转化次数将成倍增长。可以在某些方面优先考虑优化这些关键字(排名不好,但是目标转化率或者电商收入非常高的关键字)。

一般来说,我会通过下面三个条件决定上述关键字优化的重点:
1.排名最好的关键字;
2.转化率最高的关键字;
3.流量最大的关键字;

对于我来说,我一般会优先考虑那种多个高目标转化率的关键字对应同一URL的页面,并专注于这种页面的SEO优化工作。

五、优化这些关键字(SEO,SEM,页面优化等等)

接下来优先考虑优化这些关键字的排名,主要的措施有一下几种方式:

1.这些关键字所对应的页面的SEO的优化,比如SEO Meta标签,产品标题、描述和图片的优化等等;
2.选着这些关键字进行Google Adwords搜索广告的投放(主要由于SEO效果较慢,前期可以投广告获取top排名);
3.加强内部链接的建设,使关键字对应的相关页面获得充足的、相关的内链资源。
4.外链建设优先考虑这些关键字以及所对应的目标URL,注意不要过分的精确匹配锚文本;品牌锚文本,多样化锚文本,Click,More等等;尽量保持锚文本”自然”,避免被惩罚;
5.SNS分享,可以用facebook,Google + 等社会化的网络分享关键字对应的目标URL,对提高这些关键字的Google排名大大有好处;

六、不断改进和分析

我们同时要不断的改进和分析优化的效果和目标转化率或者电商收入,及时调整策略。

总之,关键字的良好目标转化率,既依赖于关键字的价值;也得益于页面的优化,Google排名的提高,链接的建设,优势的价格,消费者的认同感等等。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/359