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Google Shopping(PLA)具体产品数据跟踪方法-Google URL builder

2013年11月4日 17 条评论

Google PLA广告中,在Google Adwords和Google Analytics里是看不到具体各个产品的CPC和Conversion等数据(可以在GMC账户里面看到一部分数据),2014年全球试行的Google Shopping Campaigns增强型广告会实现这个功能,在这之前我们怎么样跟踪具体的产品数据呢?最简洁、最方便的方法是通过Google URL builder标记来实现。

首先对Google URL builder有个基本的了解:

实用信息

广告系列来源 (utm_source) 必填属性。使用 utm_source 来标识搜索引擎、简报名称或其他来源。
示例:utm_source=google
广告系列媒介 (utm_medium) 必填属性。使用 utm_medium 来标识媒介,比如电子邮件或每次点击费用。
示例:utm_medium=cpc
广告系列字词 (utm_term) 用于付费搜索。使用 utm_term 来注明此广告的关键字。
示例:utm_term=running+shoes
广告系列内容 (utm_content) 用于 A/B 测试和在展示广告网络投放的广告。使用 utm_content 区分指向同一网址的广告或链接。
示例:utm_content=logolink 或 utm_content=textlink
广告系列名称 (utm_campaign) 用于关键字分析。使用 utm_campaign 来标识特定的产品促销活动或战略性广告系列。
示例utm_campaign=spring_sale

然后我们根据产品的URL(也就是 Google Shopping Feed 数据里面的 Link 属性)、SKU(Feed 数据的 ID 属性)和产品分类(Feed 数据的 product type 属性)来标记产品的 URL 并替换 Feed 数据里面的产品URL。

为了方便数据跟踪,一般 Google URL builder 自定义广告系列参数填写如下:
广告系列来源 (utm_source):Google Shopping US
备注:这主要区分不同国家 Google Shopping 的流量,如果是英国就是Google Shopping UK。
广告系列媒介 (utm_medium):cpc
备注:Google Shopping(PLA)现在是每次点击付费cpc。
广告系列字词 (utm_term):产品的SKU
备注:每个产品的SKU,也是 Google Feed 数据里面的 ID 属性,主要跟踪每个产品的具体数据。
广告系列内容 (utm_content):Product
备注:广告内容就是产品
广告系列名称 (utm_campaign):产品的所属的上一级分类目录
备注:这样方便跟踪网站的每个分类目录的广告数据,为建立合理的PLA广告结构提供数据支持。

好了,现在我们开始构建我们的产品URL了,可以用 Google URL builder 单个构建标记,但是这样效率太低;如果你采用的是 Google 电子表格上传数据,最好的方法是通过 Excel 函数批量生成标记;我用 Excel 批量标记函数为 “=CONCATENATE(F8,IF((ISERROR(FIND(“?”,F8,1))=TRUE),CONCATENATE(“?”),CONCATENATE(“&”)),”utm_campaign=”,A8,”&utm_medium=”,B8,”&utm_source=”,C8,IF((D8<>”-”),CONCATENATE(“&utm_content=”,D8),),IF((E8<>”-”),CONCATENATE(“&utm_term=”,E8),))”,直接替换掉相应数据就可用,批量替换后的效果如下:

现在复制 tagged URL 粘贴到 Feed 数据里面的 Link 数据就可以了,Feed 的更新后就可以获取各种数据了。

如果你使用 XML 格式的 Feed 文件,那就更方便了,你只需要告诉你的 IT 说明你要生成的产品URL样式,把自定义广告系列参数值告诉他们,他们只需要把各个参数值用网站上对应的变量替换,即可实现。比如:
http://www.hurencai.com/sku.ips-screen-1280-800-android-4.0-dvd-pc-58204?utm_campaign=Car DVD&utm_medium=cpc&utm_source=Google Shopping US&utm_content=Product&utm_term=56976
上面URL中utm_campaign=Car DVD的Car DVD用目录变量替换,utm_term=56976的56976用产品SKU变量替换。

在 Google Analytics 后台的数据查询路径地址是“Acquisition(获取)-Campaigns(系列)”,这样你可以很轻松的知道网站每个分类目录和每个产品的具体 PLA 广告数据,为你的广告优化提供有力的数据。

当然,文章开始我提到过Google 在2014年将推出功能强大的 Shopping Campaigns 广告,其思路和我的这个方法大同小异,只是集成到了 Adwords 后台,很期待。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/799

时装外贸B2C电商:Sheinside 网络营销分析

2013年10月19日 12 条评论

在外贸跨境零售行业,出现了越来越多的新秀;他们以打造品牌为核心,产品定位清晰,网络推广告模式不拘一格。这其中Sheinside就是其中的一家,一家女性快时尚服装销售站点;目前,Sheinside 品牌快速成长,产品定位主要以满足欧美年轻女性的时尚需求为主(中低端时尚)。现在我将从品牌和营销推广两个方面分析其成功的秘密。

我当然不能从公司内部得到准确的数据,所有的分析都基于各种网络数据的收集。

Sheinside 的品牌效应

我对比国内几家做服饰的外贸独立站点,Sammydress、Romwe、Wholesale-dress几家大的电商站点在 Google Trends 里面的搜索趋势;如图,Sheinside 后来居上,网站品牌被搜索的次数快速上升,说明越来越多的访客已经记住了它 – Sheinside。

Sheinside 的市场定位主要是欧美发达国家,比如挪威、芬兰、西班牙、瑞士等等欧洲发达国家,如图。

其实 Sheinside 的产品定位和 Romwe 基本是重复的。

Sheinside 的网络营销方法

Sheinside 网络营销采用了多种方法,主要以赞助式营销和SNS推广为核心进行品牌的扩散。如图,Sheinside 的流量构成比,除了品牌效应形成的直接流量 Direct 占37.14%之外,Referrals 和 Socail 流量是网站流量构成的主要流量,分别占34%和15.7%,SEO流量仅仅占比10.50%,这对于一个网站来说绝对是良性健康的网站。具体分析各个渠道流量实现方式:

引荐流量(Referral)
通过数据分析,Sheinside 引荐流量的构成情况如下图,Shareasale.com、Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu;其中 Shareasale 是第三方联盟平台,它们主要是通过外包给国外专业的联盟管理团队,Shareasale 流量是引荐流量里面最大的;Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu 都是时尚流行类的网站,比如轻博客Tumblr和国外潮人街拍的网站 Lookbook 等等;这些网站 Sheinside 主要采用赞助式营销,通过向这些网站上有影响力知名流行达人免费送流行衣服,让他们 Shower 在这些网上,并同时分享在自己 Facebook 和 Pintreset 等等社交网络上。

这里的赞助式营销还包括免费试穿(http://www.sheinside.com/free-trial.html)和 流行博客赞助策略(http://www.sheinside.com/read_policy.html) ,吸引了大批有影响力的推广者为其推广。

另外,Sheinside 也通过投放论坛和博客 banner 广告获得了不少引荐流量。从下图各种 Banner 广告可以看出,大都是基于具体产品的推广营销,更符合消费者的口味。

1 403,159 http://www.sogirlyblog.com/
1 394,801 http://www.theliquorstore.fr/tabitha/
1 390,160 http://www.it-girl.it/
1 380,486 http://www.radioactiveunicorns.com/
1 380,218 http://www.jaglever.com/
1 378,829 http://pinterest.com/pin/478366791640480779/
1 378,630 http://ireneccloset.blogspot.com/
1 374,394 http://itstyleblog.com/
1 372,783 http://www.myfashioninsiderblog.com/
1 370,725 http://drommebiblioteket.no/
1 369,205 http://www.hapatime.com/
1 368,708 http://fashionlovers.biz/netshops
1 366,552 http://frusederblad.elsasentourage.se/
1 366,475 http://masion.se/linn/
1 366,148 http://lillalie.se/
1 365,111 http://www.fashionspot.ro/
1 361,205 http://www.everyday-reading.com/
1 360,865 http://www.summer-lee.com/
1 358,306 http://jattasoheltaa.blogspot.com/2013/08/se-neljas.html
1 358,228 http://www.patriciaiacob.com/
1 355,608 http://elodieinparis.com/
1 352,306 http://www.myglamourattitude.com/?page_id=167
1 350,738 http://rheabue.com/

社区流量(Socail)
Sheinside Socail 流量主要有 Facebook、Youtube、Pintreset 构成,如图,他们的 Socail 流量和 Referral 流量是相互相成的,也是通过各种活动和赞助实现的。

SEO 流量
Sheinside 在SEO这块几乎没有什么投入,这也是明智的抉择。Sheinsdie SEO 流量较小,而且 Search Term 也主要集中在网站域名。

SEM 流量
Sheinside 在付费搜索引擎的营销投入也很少,主要是网站品牌词或竞争对手的品牌词。

总结,其实外贸网络营销不要掉进自己设置的圈套,现在很多公司都还停留在发外链的水平,天天研究发什么样的外链,Dofollow 和 Nofollow 各占多少比重等等,这样流量很难上去,更谈不上品牌建设了;只要跳出那个圈,思路才会开阔,各种各样的营销方式太多了。我认为单纯的某一种营销方式已经过时了,将来更多的是整合营销。欢迎大家和我一起讨论!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/773

Google Analytics怎么样查看具体的引荐流量来源

2013年6月22日 1 条评论

记得上次老板在GA里面查看联盟Sharesale(我们的联盟是外包给第三方)的流量的时候给我说,怎么样看不到具体的Sharesale来源流量页面,问我有没有方法查看具体的页面来源,以便他查看我们的外包商是在基于哪些页面(或者说产品)做联盟推广,以便通知对方调整策略。然后我查了一些资料才知道,我们可以在引荐来源报告中看到具体流量是来自于哪些引荐路径,但通常看到的引荐路径中的查询参数部分在报告中都已被排除掉,实际上具体是哪些引荐页面给我们带来了流量,我们在GA默认提供的报告中并看不到。

通过资料查询,在《Google Analytics配置文件过滤器终极使用指南》中找到了解决办法,我们先设置一个过滤器,把引荐内容转化为用户指定的内容;我们就可以在用户指定内容报告中查看带具体参数的引荐网址信息,下面是一些设置的步骤:

首先,在GA管理界面选择你需要配置的文件,然后如图点击“Filters”如图:

Google Analytics 过滤

Google Analytics 过滤

其次,选择自定义过滤器 – 高级:
Field A -> Extract A: Referral,  (.*)
Output To -> Constructor: User Defined,  $A1
按以上要求填写以上信息;

GA过滤器

GA过滤器

最后,就是看数据了,第二天就有数据了,报告查看路径为“受众群体”>”自定义”>”用户指定”

不仅可以查看Sharesale的具体引荐路径,其他的完整引荐路径来源也一目了然;如果你要查询特定主机名的所有具体完整引荐路径,只需再通过GA筛选功能查询的主机名即可,方便我们查询数据。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/204

Google Adwords搜索广告高级优化篇(思路一)

2013年5月28日 3 条评论

很多人总是再抱怨我的Google Adwords广告点击率这么低,ROI低;其实,大多数人在做别人在做或者说别人已经做了的工作,导致后来者糊涂不知道怎么优化广告!我说说我的看,所以得广告是以产品为核心,了解市场和产品是重中之重。现在我分享一下我的adwords搜索广告优化思路:

1.在相关的论坛或者新闻频道了解市场和产品,也可以向产品经理咨询相关的信息,使我们第一时间得到或预估到那款产品要流行的信息,然后制作广告组(一定要至少制作2个广告以供评估不同广告语的效果)投放广告。如图,效果完全不一样

2.怎么样通过GA里面的数据来优化我们的Google Adwords广告呢?
首先,查看网站PV量最大的产品页面,如图

图中被我用红框圈的第四条信息和第八条信息是我们网站中PV最高的产品页面(其余的都是目录页面,目录页面虽然有高的PV,但是对于广告的投放是不够精准的,比较宽泛),因此,我挑准八号产品作为我广告投放的种子产品。

然后,我们再进一步点击八号产品页面PV,查看产品的PV变化趋势,如图呈现上升的趋势,GOOD!这是一款要火的产品。

这时候我们又该怎么样定位国家呢?不着急,在上图的基础上选择查看次级维度“国家/地区”,如下图:西班牙、俄罗斯、意大利是八号产品页面流量来源的主要国家和PV占比高的国家,也将是我们八号产品新广告系列的地理位置定位目标国家。同时,可以参考各个国家的跳出率、停留时间等,以确定优质的国家提高出价(现在增强型广告能实现不同国家不同出价)。

还没有完,再变一下次级维度媒介,如下图:一般查看各个“媒介”的流量来源,跳出率等等指标,这个方法多种多样,可以根据自己的需要来查看,不多说。

最后,就是建立新广告系列,这很简单就不多说,按产品特点写好广告语(因为你很了解产品,所以基本能写出漂亮的广告语),定位到上述相关的国家,并且带上附加链接。

3.对了,另外,我还说说关键字的选择,由于Google Keywords Tool数据延后的原因,是查不到八号产品的相关关键字数据;定位关键字可以通过著名论坛或者新闻网站上的流行说法定位关键字;也可以通过在Google输入产品关键字查看Google自动填写的关键字,效果也不错!

下面是我按此方法优化的效果图,有图有证据哈!

总转化价值是4949.8美金,消费899.14人民币,每次点击费用0.29人民币,点击率18.29%等等,数据表现相当的不错。
实际国家数据结果与我上面方法找出的定位国家基本匹配吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/116

外贸B2C的的推广方法(产品篇)

2013年5月27日 没有评论

一直向产品经理学习,学到了一些有价值的东西,也把他的思路和想法整理整理分享给大家,希望能帮助到各位做推广的朋友。

在开始谈论具体的方法之前 , 我们要对自己的产品非常的熟悉,注意,我在这里用了非常这两个字。如果我们对某个产品非常的了解,我们就会非常清楚的知道这个产品对比其他类似产品的优点和劣势,什么人会需要他,竞争对手的同种产品的价位。这样当我们向客户介绍这款产品的时候,自然能够抓住重点产生最大的吸引力。站在客户的立场上来看,如果一家网站非常的专业,图片很漂亮,描述简约而又能抓住重点,价位适当,所有需要知道的信息都知道了,自然而然就会产生购买的欲望。举个例子来说吧。相信在座的各位都有玩过游戏机,你作为一位普通的游戏玩家最注重的是什么呢?不是游戏机本身有多么的华丽,硬件配置有多么的好,手柄有多么的舒适,价格又多么的低廉。关键在于游戏有多好玩!而优秀游戏的出现是站在无数前辈游戏的肩膀之上的,所以玩家必须不停的买游戏,这也是各大游戏机厂家都是考亏本或者保本卖游戏机,高价卖游戏而获取利润的方式运作的主要原因。玩家为了追求更好玩的游戏必须不停的买新游戏,所以一款能让他们免费玩新游戏的产品的吸引力无疑是异常巨大的。当我们认识到了这一点,就找到了工作的重点。

市场是竞争性质的,这些让玩家免费玩游戏的产品必定会层出不穷,面对这么多相似的产品,如果我们自己都不清楚孰优孰劣,如何能有效的吸引顾客呢?要知道大多数顾客都不会一直关注这些产品的信息,他们获得这些信息都是通过各种媒体,我们充当的角色就是信息的散播者,散播正确信息的同时间接的推销我们的网站,这样就能成功的将客人带到我们的网站。

当然,对产品的熟悉程度是需要日积月累的,对产品了解的越多,我们所能做的事情就越多。攘外必先安内,我们可以利用所掌握的知识从产品信息的描述页面着手,配合上架部来完成这一项工作。有一些网站的卖点甚至就是产品信息的描述,每个产品都配有一个独立的故事。当然,那需要非常高的英语水平以及写作水平,我们不能要求那么高,但是可以抓住重点,站在客人的角度把客人最最想知道的东西方上去就可以了。拿最近最火的E3读卡器这个破解设备来说,我会在第一时间要求采购部更新:这个产品能破解你的PS3游戏机,可以免费玩最新的游戏。其他的描述都可以去掉,这个是玩家最想知道的,他们就想免费玩游戏,抓住客户的心态就对了。如果你非常的了解相关游戏产品,就会知道这些PS3游戏的容量都非常之大,虽然能从网上免费下载,但是要花费的时间是非常多的,往往还出现下到不能玩的游戏的情况。有没有直接下载好了游戏的硬盘呢?我们可以去淘宝上搜索一下或者观察一下竞争对手的网站或者叫采购联系一下相关的供应商,如果确实有这种产品,我们就有了一个新的卖点。

除了google搜索引擎,客户要了解一款产品必定是在相关的新闻网站或者论坛,这也是我工作的重中之中。外国人很重视贡献度这个概念,某一个人如果长期无私的帮助别人,那么他的言论就会值得信赖。到一个网站或者论坛,我们的第一件事就是建立起自己的信誉度,这完全依赖于我们对产品的熟悉程度和在论坛的活跃度。经过一段时间的积累,我们就可以适当的时间适当的位置合理的推销我们的网站,例如当客人问某个产品在哪里买的时候,这再也合适不过了。当然,我们不可能知道所有问题的答案,如果你在某个论坛混久了就会知道,这些问题往往是有答案的。我们只要合理的利用站内搜索引擎或者google的site命令,就可以找到正确的答案的同时,丰富自己的知识。对反复出现的重复问题,我们可以记录到记事本或者excel中,下次能更有效率的工作。也许你发觉到原创性的文章会有非常高的点击率,但是要完成这一项工作很难。我所采用的方式是搜集现存的同一方面的知识,然后汇总发布,往往也能起到非常不错的效果,有些帖子甚至被置顶了。在论坛里还有个重要的任务是认识那些比较重要但又不是最重要的人物。最重要的人物往往是站长,管理员之类的,他们很少或者不可能直接帮助你进行免费宣传,而一些爱做review的客人往往是很好的对象。最近E3 Card卖的这么火就是得益于一位论坛上的朋友,他平时是职业做review的,我们之前合作过,他发布这篇重大新闻的时候就顺便发了我们网站的链接。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/113