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时装外贸B2C电商:Sheinside 网络营销分析

2013年10月19日 发表评论 阅读评论

在外贸跨境零售行业,出现了越来越多的新秀;他们以打造品牌为核心,产品定位清晰,网络推广告模式不拘一格。这其中Sheinside就是其中的一家,一家女性快时尚服装销售站点;目前,Sheinside 品牌快速成长,产品定位主要以满足欧美年轻女性的时尚需求为主(中低端时尚)。现在我将从品牌和营销推广两个方面分析其成功的秘密。

我当然不能从公司内部得到准确的数据,所有的分析都基于各种网络数据的收集。

Sheinside 的品牌效应

我对比国内几家做服饰的外贸独立站点,Sammydress、Romwe、Wholesale-dress几家大的电商站点在 Google Trends 里面的搜索趋势;如图,Sheinside 后来居上,网站品牌被搜索的次数快速上升,说明越来越多的访客已经记住了它 – Sheinside。

Sheinside 的市场定位主要是欧美发达国家,比如挪威、芬兰、西班牙、瑞士等等欧洲发达国家,如图。

其实 Sheinside 的产品定位和 Romwe 基本是重复的。

Sheinside 的网络营销方法

Sheinside 网络营销采用了多种方法,主要以赞助式营销和SNS推广为核心进行品牌的扩散。如图,Sheinside 的流量构成比,除了品牌效应形成的直接流量 Direct 占37.14%之外,Referrals 和 Socail 流量是网站流量构成的主要流量,分别占34%和15.7%,SEO流量仅仅占比10.50%,这对于一个网站来说绝对是良性健康的网站。具体分析各个渠道流量实现方式:

引荐流量(Referral)
通过数据分析,Sheinside 引荐流量的构成情况如下图,Shareasale.com、Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu;其中 Shareasale 是第三方联盟平台,它们主要是通过外包给国外专业的联盟管理团队,Shareasale 流量是引荐流量里面最大的;Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu 都是时尚流行类的网站,比如轻博客Tumblr和国外潮人街拍的网站 Lookbook 等等;这些网站 Sheinside 主要采用赞助式营销,通过向这些网站上有影响力知名流行达人免费送流行衣服,让他们 Shower 在这些网上,并同时分享在自己 Facebook 和 Pintreset 等等社交网络上。

这里的赞助式营销还包括免费试穿(http://www.sheinside.com/free-trial.html)和 流行博客赞助策略(http://www.sheinside.com/read_policy.html) ,吸引了大批有影响力的推广者为其推广。

另外,Sheinside 也通过投放论坛和博客 banner 广告获得了不少引荐流量。从下图各种 Banner 广告可以看出,大都是基于具体产品的推广营销,更符合消费者的口味。

1 403,159 http://www.sogirlyblog.com/
1 394,801 http://www.theliquorstore.fr/tabitha/
1 390,160 http://www.it-girl.it/
1 380,486 http://www.radioactiveunicorns.com/
1 380,218 http://www.jaglever.com/
1 378,829 http://pinterest.com/pin/478366791640480779/
1 378,630 http://ireneccloset.blogspot.com/
1 374,394 http://itstyleblog.com/
1 372,783 http://www.myfashioninsiderblog.com/
1 370,725 http://drommebiblioteket.no/
1 369,205 http://www.hapatime.com/
1 368,708 http://fashionlovers.biz/netshops
1 366,552 http://frusederblad.elsasentourage.se/
1 366,475 http://masion.se/linn/
1 366,148 http://lillalie.se/
1 365,111 http://www.fashionspot.ro/
1 361,205 http://www.everyday-reading.com/
1 360,865 http://www.summer-lee.com/
1 358,306 http://jattasoheltaa.blogspot.com/2013/08/se-neljas.html
1 358,228 http://www.patriciaiacob.com/
1 355,608 http://elodieinparis.com/
1 352,306 http://www.myglamourattitude.com/?page_id=167
1 350,738 http://rheabue.com/

社区流量(Socail)
Sheinside Socail 流量主要有 Facebook、Youtube、Pintreset 构成,如图,他们的 Socail 流量和 Referral 流量是相互相成的,也是通过各种活动和赞助实现的。

SEO 流量
Sheinside 在SEO这块几乎没有什么投入,这也是明智的抉择。Sheinsdie SEO 流量较小,而且 Search Term 也主要集中在网站域名。

SEM 流量
Sheinside 在付费搜索引擎的营销投入也很少,主要是网站品牌词或竞争对手的品牌词。

总结,其实外贸网络营销不要掉进自己设置的圈套,现在很多公司都还停留在发外链的水平,天天研究发什么样的外链,Dofollow 和 Nofollow 各占多少比重等等,这样流量很难上去,更谈不上品牌建设了;只要跳出那个圈,思路才会开阔,各种各样的营销方式太多了。我认为单纯的某一种营销方式已经过时了,将来更多的是整合营销。欢迎大家和我一起讨论!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/773

  1. 2013年10月19日18:13 | #1

    很不错的分享!想问一下,这个第三方网站流量分析用的是什么工具哈

  2. 房家三少
    2013年10月20日10:06 | #2

    博主写的很好,很精彩~
    从上面的数据分析来看比较笼统,不过翻开了有效渠道,出露端倪,不知道博主能否在细致分析分析一下呢?
    比如如何开展Shareasale?如果联合blogger开展营销?放论坛和博客 banner 广告等方面的经验分析。

    我认为sheinside的seo做的也不错,毕竟是四海商州出来的人做的,seo手法还是比较到位的,独特的。

    • 尉聊子
      2013年10月20日11:17 | #3

      谢谢评价!时间太忙,以后再具体分析吧!Sheinside 的SEO流量我可以确切的告诉你真的比较低,其实 Sheinside 的推广营销方式也是获取自然链接的好方法,永远记住能带来流量或对用户有帮助的链接才是好质量的链接。

  3. 芙蓉一朵花
    2013年10月20日10:51 | #4

    写的真好,不过我好对你用的那几个数据统计工具很好奇,是什么呢?

  4. 2013年10月21日09:44 | #5

    学习了,加油哦期待更多好分享~~

  5. joyeelu
    2013年10月21日17:58 | #6

    SEM应该加大投入,SHEINSIDE。

  6. 2013年10月26日09:02 | #7

    现在想要做好营销跟口袋里面的银子有关系,这些营销思路都不错,但真正执行起来估计很多boss前期不一定舍得投入,当然后面取得的效果肯定是出乎意料的。。

  7. 房家三少
    2013年10月28日10:39 | #8

    @尉聊子
    能否留个联系方式,方便日后交流,我的联系方式,已经在电子邮箱中,劳烦有空联系一下。

  8. 2013年10月28日10:45 | #9

    @芙蓉一朵花
    上周去了某个分享会,有人提到一个叫Similar Web的工具可用于分析竞争对手的数据,回头试用了一下,果然上边有些数据是来自那个工具哈

    • 尉聊子
      2013年11月14日00:00 | #10

      呵呵,Tanks Chan 就是这个工具!

  9. 2013年10月29日14:08 | #11

    您的文章写的真是惊为天人,泣鬼神了,佩服万分,发此评论以感涕零,再摆!!

  10. 2014年1月2日13:34 | #12

    任何营销都基于产品,我想他们的产品对应的目标人群是符合的,所以利用一些口碑,品牌是可以做的很好的。

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