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Google Shopping(PLA)采用 All Products 定位的重要性

每一个网站在投放 Google Shopping(PLA)广告时,都应该建立一个基于“All Products”定位的广告组,这个广告组将覆盖 Feed 数据里面所有的产品,并确保这个广告组出价低于其他广告组(Top Seller、Brand等广告组)。下面我将详细说明“All Products”定位广告组的重要性。

首先,如果你的 Adwords 账户才开始投放 Google Shopping 广告,根本没有具体的数据可以参考,你也不知道具体那些产品会点击率高或转化率高等;因此,你需要设置一个基于“All Products”定位的广告组,让 PLA 广告再同等出价的情况下跑一段时间之后,获取具体产品的击率或转化率等数据,然后把你认为表现好的产品数据(比如转化率高、点击率高的产品数据)单独出来,建立新的 Best Seller 广告组,并在原“All Products”出价的基础上提高 Best Seller 广告组出价,达到优化 Google Shopping(PLA) 的目的。

其次,基于“All Products”定位的广告组可以确保不漏掉任何产品;因为无论你采用哪几种定位方式,都不能保证所有产品都进行广告投放,有可能会漏掉一些,“All Products”定位可以很好的避免这一问题。要注意的是“All Products”广告组的出价一般低于其他的所以广告组,如果出价高于其他广告组,将导致其他广告组广告无法投放(各个广告组之间出价会相互竞争,也就是俗话说的内耗,Google 会采用出价较高的广告组投放广告),这样其他广告组的意义就没有了。

再是,低出价的“All Products”有利于最大限度获取产品长尾关键字,以获得潜在的转化机会;原因我在《详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系》文章中解释过。

最后,自从 Google Shopping 收费以来,不在 Adwords 定位的产品将不会在 Google Shopping Search 里面出现,“All Products”定位的广告组将使你的所有 Feed 产品数据都在 Google Shopping Search (以前叫做 Google Product Search)有效,这点至关重要。

总结,“All Products”定位的广告组是非常重要的,从数据的获取、降低漏掉产品的风险、Shopping Search 页数据的有效性等等都是很有必要的。“All Products”广告组具体价格的设定没有具体指标,根据自己的实际情况吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/719

  1. 2013年9月26日22:08 | #1

    对于google shopping,从人才兄这里学到不少东西。

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