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详谈 Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系

对大多数进行PLA广告投放的SEMer者,可能一直对于Google PLA广告的CTR、CPC与Impression的关系有迷惑,前不久我在《关于 Google Shopping 广告投放的几个问题》中谈到过PLA广告这几个指标的关系,但是一直没有提供数据验证;今天我将用真实的数据来证明CTR、CPC与Impression的关系,希望你在 Google PLA 广告的投放中提高可控性与科学性。

下面是我对美国的PLA的广告系列不同时期进行的6次调价(15天调一次)得到的CTR、CPC与Impression数据,如下图:

调价日期 CTR CPC Impression
3-1 2.60% 1.15 224409
3-16 2.36% 1.40 279914
4-1 2.56% 1.26 211783
4-16 2.56% 1.17 178870
5-1 2.41% 1.35 221686
5-16 2.44% 1.30 180176

为了你更直观的理解,请看下面的折线图:

备注:我没有列出转化率,因为我们是3C产品,转化率受到新产品开发的影响和季节性的影响很大,所以转化数据的参考价值较低,因此,没有列出来。

从上2图中得出,PLA广告CPC越高,CTR越低,Impression次数越高,点击的绝对次数越高;反之,CPC越低,CTR越高,Impression次数越低,点击的绝对次数越低。其实这是一个很简单的道理,出价越低,Google PLA 广告就只会命中CTR较高、转化率较高的长尾关键字,所以CTR较高和转化率都较高,比如用户搜索Onda V972 Quad Core 9.7 Inch(这是一个标准的长尾词)这款平板电脑,因为我们出价较低,只会展示长尾词,我们的PLA广告中某一条相关的产品详情广告获得了展示,这正是用户需要的平板型号,因此,搜索用户点击我们这条广告的概率大大提升,如果用户点击我们这一条产品详情广告,且CPC费用较低,用户购买意愿也比较强;而当我们出价越高,Google PLA 广告命中CTR较低、转化率较低的核心关键字,从而CTR和转化率都较低,比如用户搜索Onda Tablet(这是一个中等词),因为出价较高,用户搜索这个词的时候,我们的PLA广告中相关的某几条或一条产品详情广告获得展示,但是这可能不是用户需要找的平板型号,用户不会点,即便点击CPC费用也较高,购买意愿也较低。

其实做 Google PLA 广告就是做相关性,即用户搜索的关键字与广告Title和广告图片等高度相关,越相关,获得的CTR就越高,转化率也越高。

总结,根据Google Shopping(PLA) 广告的CTR、CPC与Impression的关系原理,你可以根据你公司的策略制定不同的出价方案。比如你公司追求转化率和CTR,不是PLA广告出价越高越好,需要你找到一个合理的出价区间;如果追求点击数量和展示数量,你就可以提高PLA出价。你还可以平衡CTR、CPC与Impression三者的关系。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/678

  1. 2013年9月19日16:17 | #1

    “PLA广告CPC越高,CTR越低,Impression次数越高,点击的绝对次数越高;反之,CPC越低,CTR越高,Impression次数越低,点击的绝对次数越低。” 是的,我们的广告投放的情况也相似。出价越低,Google PLA 广告就只会命中CTR较高、转化率较高的长尾关键字,所以CTR较高和转化率都较高,但广告的展示量与点击量会偏少,效益不一定是最大化。

  2. joyeelu
    2013年9月26日09:28 | #2

    以前做比价的时候我测试过出价越高转化越好,GOOGLE SHOPPING也是比价网,看样子差异性很大啊。那我试着降低出价看看。

  3. 尉聊子
    2013年9月26日10:34 | #3

    @joyeelu
    这个是说的相对数据,绝对数据的话还是出价越高收入越高!但是ROI不一定最大!

  1. 2013年9月26日14:42 | #1

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