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Google Adwords搜索广告高级优化篇(思路一)

很多人总是再抱怨我的Google Adwords广告点击率这么低,ROI低;其实,大多数人在做别人在做或者说别人已经做了的工作,导致后来者糊涂不知道怎么优化广告!我说说我的看,所以得广告是以产品为核心,了解市场和产品是重中之重。现在我分享一下我的adwords搜索广告优化思路:

1.在相关的论坛或者新闻频道了解市场和产品,也可以向产品经理咨询相关的信息,使我们第一时间得到或预估到那款产品要流行的信息,然后制作广告组(一定要至少制作2个广告以供评估不同广告语的效果)投放广告。如图,效果完全不一样

2.怎么样通过GA里面的数据来优化我们的Google Adwords广告呢?
首先,查看网站PV量最大的产品页面,如图

图中被我用红框圈的第四条信息和第八条信息是我们网站中PV最高的产品页面(其余的都是目录页面,目录页面虽然有高的PV,但是对于广告的投放是不够精准的,比较宽泛),因此,我挑准八号产品作为我广告投放的种子产品。

然后,我们再进一步点击八号产品页面PV,查看产品的PV变化趋势,如图呈现上升的趋势,GOOD!这是一款要火的产品。

这时候我们又该怎么样定位国家呢?不着急,在上图的基础上选择查看次级维度“国家/地区”,如下图:西班牙、俄罗斯、意大利是八号产品页面流量来源的主要国家和PV占比高的国家,也将是我们八号产品新广告系列的地理位置定位目标国家。同时,可以参考各个国家的跳出率、停留时间等,以确定优质的国家提高出价(现在增强型广告能实现不同国家不同出价)。

还没有完,再变一下次级维度媒介,如下图:一般查看各个“媒介”的流量来源,跳出率等等指标,这个方法多种多样,可以根据自己的需要来查看,不多说。

最后,就是建立新广告系列,这很简单就不多说,按产品特点写好广告语(因为你很了解产品,所以基本能写出漂亮的广告语),定位到上述相关的国家,并且带上附加链接。

3.对了,另外,我还说说关键字的选择,由于Google Keywords Tool数据延后的原因,是查不到八号产品的相关关键字数据;定位关键字可以通过著名论坛或者新闻网站上的流行说法定位关键字;也可以通过在Google输入产品关键字查看Google自动填写的关键字,效果也不错!

下面是我按此方法优化的效果图,有图有证据哈!

总转化价值是4949.8美金,消费899.14人民币,每次点击费用0.29人民币,点击率18.29%等等,数据表现相当的不错。
实际国家数据结果与我上面方法找出的定位国家基本匹配吧!

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
原链接:http://www.hurencai.com/archives/116

  1. Edric
    2013年5月28日22:39 | #1

    这投资回报率太吓人了,博主威武!好好学习一下!

  2. Ricle
    2013年5月30日00:31 | #2

    什么都是以产品为核心,对于外贸B2C,意味着产品的开发决定着网站的未来!好产品是一切营销的基石!

  3. JE
    2013年7月12日18:00 | #3

    GA是个好东西,我要多学习

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